مستشار تقني للسوائل - تطوير الأعمال

Core Laboratories

المهام والمسؤوليات

• إجراء زيارات منتظمة للعملاء شخصيًا للحفاظ على وجود قوي وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
• تقديم الخدمة كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين، مما يضمن إمكانية الوصول خلال ساعات العمل وخارجها حسب الحاجة.
• السعي بنشاط للحصول على تعليقات العملاء بعد المشروع أو بعد البيع لتقييم الرضا وتحديد مجالات التحسين.
• قيادة جهود المبيعات في المناطق المعينة، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي، البحث عن العملاء، اكتشاف المشاريع في مراحلها المبكرة، وتوقعات خط الأنابيب.
• إنشاء وتقديم مقترحات فنية مفصلة وموجهة نحو الحلول وعروض أسعار تعالج مباشرة تحديات وأهداف العملاء.
• تقديم الدعم الاستشاري خلال تخطيط الوظائف، مع تقديم التوجيه الفني والحلول المخصصة.
• إعداد الوثائق لعمليات RFQ/RFP وضمان تقديم دقيق وفي الوقت المناسب بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين مثل الشؤون القانونية، الموارد البشرية، QHSE، والدوائر ذات الصلة الأخرى.
• مراجعة شروط العقد، التكاليف، متطلبات التأمين، والعناصر الرئيسية الأخرى بالتنسيق مع الشؤون القانونية، قبل مراجعة القيادة والموافقة عليها.
• تسجيل جميع أنشطة المبيعات، الفرص، وتفاعلات العملاء في Salesforce وضمان دقة واكتمال البيانات لدعم التقارير واتخاذ القرار.
• دعم جهود التحصيل من خلال المتابعة مع العملاء بشأن المدفوعات المستحقة والتنسيق مع فرق المالية الداخلية حسب الحاجة.
• إجراء تقييم للسوق، مراقبة نشاط المنافسين، ومشاركة الرؤى الرئيسية مع قيادة المبيعات لإبلاغ الاستراتيجية.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والابتكارات في الصناعة من خلال التطوير المهني والمشاركة في المنظمات والفعاليات الصناعية.
• التعاون مع الفرق الداخلية للتوافق على أهداف المبيعات، وتحفيز المبادرات متعددة الوظائف، ودعم نمو الأعمال.
• دعم جهود التسويق من خلال تنسيق المعارض التجارية وتمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية الرئيسية.
• السفر إلى مواقع العملاء خارج المدينة حسب الحاجة.
• أداء مهام إضافية ومشاريع خاصة حسب التكليف.

المؤهلات

• يفضل بشدة الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص علمي أو تقني (مثل الجيولوجيا، الكيمياء، الفيزياء، الهندسة)؛ قد يتم أيضًا اعتبار مجموعة معادلة من التعليم والخبرة الصناعية ذات الصلة
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في استكشاف وتطوير النفط والغاز في المنبع، تحليل سوائل الخزان، أو خدمات تحليلية ذات صلة. يفضل بشدة الخبرة في دور موجه نحو العميل أو في المبيعات التقنية.
• رخصة قيادة سارية مع سجل قيادة نظيف.
• جواز سفر ساري والقدرة على السفر محليًا ودوليًا (خاصة دول مجلس التعاون الخليجي) حسب الحاجة.

المعرفة، المهارات والسمات

• خلفية تقنية قوية في جمع وتحليل سوائل الخزان في قطاع النفط والغاز في المنبع.
• فهم تصميم وهندسة أخذ العينات الميدانية، PVT، الكيمياء التحليلية، ضمان التدفق وبرامج التحليل EOR وتطبيق البيانات الناتجة في معالجة التحديات الحقيقية في استغلال موارد الهيدروكربونات.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل النشط والمشاركة الشخصية.
• مهارات استشارية قوية مع القدرة على تحديد احتياجات العملاء وتقديم مقترحات مخصصة موجهة نحو الحلول.
• مهارات تواصل بين الأشخاص ممتازة، مع القدرة على تقديم المعلومات التقنية بوضوح للعملاء والفرق الداخلية.
• إجادة استخدام Microsoft Office (خاصة Excel) ومنصات CRM مثل Salesforce؛ القدرة على تعلم أدوات وأنظمة جديدة بسرعة.
• منظم للغاية ودقيق، مع قدرات قوية في الوثائق، التقارير، وإدارة الوقت.
• قادر على إدارة حسابات ومشاريع متعددة في وقت واحد مع الوفاء بالمواعيد النهائية وأهداف المبيعات.
• مهارات تحليلية واتخاذ قرارات قوية، مع القدرة على ممارسة حكم سليم في بيئات ديناميكية.
• مريح في العمل بشكل مستقل وتعاوني عبر الأقسام مثل الشؤون القانونية، المالية، والعمليات.
• إجادة الرياضيات الأساسية والتطبيقية، بما في ذلك النسب، النسب المئوية، والنسب، لاستخدامها في التسعير، الاقتباس، والتوقع.
• يظهر المبادرة، الاحترافية، ومستوى عالٍ من المساءلة في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو العملاء.
• مدفوع ذاتيًا، متحمس، وموجه نحو النتائج، مع شعور قوي بالملكية والمتابعة
• يفضل أن تكون لديك خبرة سابقة في المبيعات التقنية أو الاستشارية، لا سيما في البيئات المختبرية أو القائمة على الخدمات.
• محو الأمية البيانية: يمكنه إظهار القدرة على تحليل، تفسير، والتواصل بالبيانات التشغيلية لاستنتاج رؤى قابلة للتنفيذ، وإبلاغ اتخاذ القرار، والتحسينات التشغيلية لتحقيق أهداف العمل الاستراتيجية.
• المرونة الرقمية: يمكنه إظهار القدرة على استخدام التكنولوجيا لتعزيز الكفاءة التشغيلية وإعداد المنظمة لتبني الممارسات الرقمية.