مبيعات الأغذية والمشروبات التنفيذي

Talentmate

دور موظف مبيعات المواد الغذائية والمشروبات أمر أساسي في دفع نمو الإيرادات وإقامة علاقات قوية مع العملاء في صناعة المواد الغذائية والمشروبات. كمهني ديناميكي وموجه نحو النتائج، ستركز على الترويج وبيع المنتجات والخدمات للمطاعم والفنادق والمقاهي وغيرها من المنشآت. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من مهارات الاتصال الممتازة، والتفكير الاستراتيجي، وفهم عميق لسوق المواد الغذائية والمشروبات. الهدف هو تحقيق أهداف المبيعات من خلال بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتسليط الضوء على قيمة المنتجات، والتفاوض على العقود، وتحديد فرص العمل الجديدة. يتضمن النجاح في هذا الدور متابعة اتجاهات الصناعة، وفهم احتياجات العملاء، وإدارة الحسابات بشكل فعال لتعزيز شراكة مفيدة للطرفين.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الإيرادات للشركة.
• تحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال الاتصال البارد، والشبكات، والإحالات.
• الحفاظ على حسابات العملاء الحالية وتنميتها من خلال تقديم حلول مخصصة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وتفضيلات العملاء.
• التعاون مع قسم التسويق لتنسيق حملات المبيعات.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء المحتملين.
• التفاوض على اتفاقيات المبيعات وضمان نتائج مفيدة للطرفين.
• حفظ سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء.
• حضور المعارض التجارية والأحداث الصناعية لزيادة وضوح العلامة التجارية والشبكات.
• تقديم الدعم بعد البيع لضمان رضا العملاء واحتفاظهم.
• تحليل بيانات المبيعات وتقديم تقارير بينات الأداء للإدارة بانتظام.
• مراقبة المنافسين وتغييرات السوق للبقاء تنافسياً في الصناعة.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو الضيافة، أو مجال ذي صلة مفضل.
• خبرة عملية مثبتة كموظف مبيعات في قطاع المواد الغذائية والمشروبات.
• فهم قوي لمبادئ المبيعات وممارسات خدمة العملاء.
• مهارات اتصال وتفاوض وتفاعل استثنائية ضرورية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق متنوع.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة مايكروسوفت أوفيس للعمليات اليومية.
• المرونة للسفر بشكل متكرر والعمل لساعات غير منتظمة حسب الحاجة.