ممثل تطوير الأعمال المؤسس

Scale Army

نظرة عامة على الدور

سوف يعمل ممثل تطوير الأعمال المؤسس كعامل مبيعات استراتيجي وتحليلي ومستقل للغاية مسؤول عن تصميم واختبار والتحقق من صحة محرك الشركة الخارجي من الصفر.

يتجاوز هذا الدور حجز المكالمات؛ إنه يتعلق ببناء الحركة الخارجية نفسها، وتجربة القنوات، وتنقيح الرسائل، وإنشاء عمليات قابلة للتوسع تقدم نتائج متسقة.

المسؤوليات الرئيسية

تصميم الاستراتيجية الخارجية

• تصميم المحرك الخارجي بالكامل من الصفر، ورسم خرائط الشرائح المستهدفة، واستراتيجيات التسلسل، وتدفقات الرسائل، وقنوات التواصل.

• تحديد ما إذا كان يجب التركيز على المكالمات الباردة، أو التواصل متعدد القنوات (المكالمات، LinkedIn، البريد الإلكتروني)، أو طرق تجريبية أخرى.

• التعاون المباشر مع الرئيس التنفيذي للتوافق على الأهداف وICPs والفرضيات الخارجية ثم تحويلها إلى واقع.

• تحديد الاختناقات في القمع (مثل معدل الاتصال، ووقت الاستجابة، ومعدلات التحويل) وتنفيذ حلول لتحسين العائد على الاستثمار.

الاختبار والتحسين

• تحديد وتتبع مقاييس الأداء الرئيسية مثل معدل الاستجابة، ومعدل الاتصال، ومعدل العرض، ونسبة الحجز.

• اختبار متغيرات متعددة (التوقيت، نوع الرسالة، التخصيص، طرق الاتصال) لاكتشاف ما يحول بشكل أفضل.

• بناء كتيب قابل للتكرار وقابل للتوسع لممثلي تطوير الأعمال المستقبليين بمجرد التحقق من صحة النموذج.

التنفيذ والأدوات

• تنفيذ التواصل باستخدام أدوات الاتصال وأدوات الإثراء مثل Apollo وClay وZoomInfo أو Lusha.

• تنفيذ وإدارة أدوات الأتمتة (مثل HubSpot Sequences وLemlist وReply.io) لحملات البريد الإلكتروني الباردة والمتابعة.

التعاون والقيادة

• العمل مباشرة مع الرئيس التنفيذي لجمع الرؤى، وتكرار الاستراتيجيات، وتقديم تقارير أداء مدفوعة بالبيانات.

• تحمل المسؤولية الكاملة عن نجاح وظيفة الخارج من إعداد النظام إلى التحقق من الاستراتيجية.

المؤهلات

الخبرة

• 3 5+ سنوات من تجربة B2B خارجية (SDR/BDR أو أدوار مبيعات النمو)، مع سجل حافل في بناء أو تحسين أنظمة المكالمات الباردة.

المهارات

• إلمام عميق بتقنيات المبيعات مثل HubSpot وApollo وClay وZoomInfo وLemlist.

• عقلية تحليلية قوية، مهارة في تشخيص مشاكل التحويل واختبار الحلول.

• متحدث واثق في المكالمات الباردة وم communicator مقنع مع قدرة استثنائية على التعامل مع الاعتراضات.

• مدفوع بالبيانات وذو توجه نحو الأداء، مرتاح في التحدث بالأرقام وتصميم التجارب.

• ذاتي الاستقلالية وعالي المبادرة، قادر على العمل بشكل مستقل وإنشاء كتيبات من الصفر.

ماذا يبدو النجاح

• نظام خارجي مبني بالكامل وموثق يتمتع بالقدرة على التوسع والتكرار.

• تحسين ثابت شهري في مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الاتصال، والاستجابة، والعرض، ومعدلات التحويل.

• تحديد واضح للقنوات المتفوقة والتسلسلات التي تقود المكالمات المؤهلة المحجوزة.

• تقارير أداء خارجية غنية بالبيانات، مرئية، وقابلة للتنفيذ توجه قرارات التوسع.