مندوب الشحن

ABF freight international pvt ltd

ABF Freight Internaonal pvt ltd.
Job Title: مطور أعمال الشحن
الموقع: مومباي، الهند
نوع العمل: دوام كامل
الصناعة: اللوجستيات والشحن
ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن مطور أعمال ذو خبرة، متحمس، وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق الشحن الديناميكي لدينا في مومباي. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة،
وبناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء، ودفع نمو الإيرادات من خلال الحلول اللوجستية المخصصة
عبر خدمات الشحن الجوي والبحري والبري.
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الأعمال والمبيعات:



حدد واكتسب عملاء جدد في الشحن (اللوجستيات الجوية والبحرية والبريّة).
تطوير استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والربحية.
إجراء أبحاث سوق شاملة للبقاء في صدارة الاتجاهات وأنشطة المنافسين.
إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء.
إدارة علاقات العملاء وحساباتهم:



الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.
إجراء إدارة الحسابات الرئيسية وضمان رضا العملاء من خلال المشاركة المنتظمة.
دعم خدمة العملاء والتعاون مع العمليات لضمان التنفيذ السلس للعقود.
المبيعات وإدارة الإيرادات:
تفاوض على أسعار تنافسية وشروط عقد تفيد كلا من العميل والشركة.
متابعة العملاء المحتملين، والعروض، والفرص الجارية لإغلاق الصفقات بكفاءة.


مراقبة وتقديم تقارير عن أداء المبيعات، باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة خطوط الأنابيب والتفاعلات.

الإشراف التشغيلي والمالي:


التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة في الوقت المحدد وبجودة عالية.
دعم المالية بمتابعة المدفوعات وإدارة المدفوعات المستحقة، بمساعدة فريق استرداد الديون.

الالتزام بجميع لوائح صناعة اللوجستيات ومتطلبات الوثائق.
المهارات والمؤهلات المطلوبة:


درجة البكالوريوس في الأعمال، سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة.
3+ سنوات من الخبرة في مبيعات الشحن أو تطوير الأعمال.
معرفة قوية بعمليات اللوجستيات والشحن الدولي.
سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
مهارات تواصل وتفاوض وتفاعل شخصية ممتازة.
إتقان في أنظمة MS Office و CRM.
عقلية مدفوعة بالنتائج ومركزة على العملاء.