مدير مبيعات شحن البضائع

Talentmate

مدير مبيعات الشحن يلعب دورًا حيويًا في دفع تطوير الأعمال والمبيعات داخل صناعة اللوجستيات والنقل. تتضمن هذه الوظيفة تحديد فرص العمل الجديدة، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة. المرشح المثالي هو محترف مدفوع بالنتائج مع فهم قوي لصناعة الشحن، ومهارات استثنائية في المبيعات، والقدرة على التكيف مع سوق يتغير باستمرار. تتطلب هذه الوظيفة فردًا تعاونيًا يمكنه العمل بكفاءة مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك العمليات والمالية وخدمة العملاء، لضمان تقديم خدمات سلسة ورضا العملاء. يجب أن يكون مدير مبيعات الشحن أيضًا بارعًا في تحليل اتجاهات السوق، وإعداد التقارير، وتجاوز أهداف المبيعات.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لزيادة الإيرادات وحصة السوق.
• تحديد وتوليد فرص عمل جديدة عبر أسواق محتملة متنوعة.
• إدارة ورعاية العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان الرضا والاحتفاظ.
• التعاون مع فرق العمليات وخدمة العملاء لتقديم حلول سلسة للعملاء.
• قيادة المفاوضات والعروض مع العملاء الرئيسيين لإغلاق صفقات المبيعات بفعالية.
• تحليل اتجاهات السوق، وملاحظات العملاء، والمنافسة لتعزيز استراتيجيات المبيعات.
• تحديد وتحقيق أهداف المبيعات ومراقبة الأداء مقابل الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• إعداد تقارير مبيعات مفصلة وتوقعات لمراجعة وتحليل الإدارة العليا.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وفرص الشبكات للترويج للخدمات.
• تدريب وتوجيه أعضاء فريق المبيعات المبتدئين لتطوير مهاراتهم وأدائهم.
• الحفاظ على معرفة محدثة بتطورات الصناعة، والمنتجات، وتحديثات اللوائح.
• ضمان الامتثال لجميع السياسات واللوائح التنظيمية خلال عمليات المبيعات.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكاليوس في الأعمال، أو اللوجستيات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في المبيعات داخل صناعة الشحن أو اللوجستيات.
• فهم قوي لعمليات وحلول الشحن العالمية.
• مهارات استثنائية في التواصل، والتفاوض، والعلاقات الشخصية ضرورية.
• القدرة على تحليل البيانات واتجاهات السوق لدفع استراتيجيات وأهداف المبيعات.
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة حصة السوق بفعالية.
• استعداد للسفر حسب الحاجة للاجتماع مع العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.