أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير الأعمال المتخصص في الصناعة/ الحل
- يتماشى مع مديري الأعمال الشركاء في تخطيط الأعمال الشريكة للمنطقة المغطاة؛ يحدد الشركاء المحتملين للتجنيد لتلبية متطلبات القدرات بالتعاون مع توظيف القنوات. يبني حالة الأعمال لتقديم عرض القيمة للشريك (بما في ذلك عرض القيمة الاقتصادية)
- مسؤول عن إنشاء ومراقبة ومراجعة أنشطة تطوير الأعمال حول مجاله من التخصص في الحل أو الصناعة. يحدد أساليب مبتكرة لتوليد الأعمال وينفذ إما مباشرة أو عبر الفريق يشارك في صياغة الاستراتيجيات ويدفع الاستراتيجيات الأساسية والإجراءات مع تحمل مسؤولية تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية
- يدرب مندوبي مبيعات الشركاء على التفاعل مع العملاء المحتملين في صفقات البرمجيات الكبيرة أو المعقدة في مجاله من الخبرة في الحل/ الصناعة من أجل تقديم قيمة الحل البرمجي أو الحل الصناعي كما تدعمه عائد الاستثمار، وتطوير حالة الأعمال، والمراجع، وبيانات التحليل الداعمة. مسؤول عن معدل تحويل مرتفع بين خط الأنابيب وإغلاق الصفقة، وتقليل عملية المبيعات وتحسين معدل الفوز من أجل تحقيق أعمال حجم حقيقية. كن خبيرًا في المنافسة مع صناعتهم و/ أو جغرافيتهم. فهم التهديدات التنافسية (على سبيل المثال، كيفية التغلب على المنافسة).
- يدفع إغلاق الصفقات في المناطق المعنية، خاصة فيما يتعلق بمشاركة شركاء جدد لم يكن لديهم أعمال مع SAP في المنطقة من قبل (حتى لو كانوا شركاء SAP موجودين).
- تمكين الشريك من قيادة الأعمال بشكل مستقل باستخدام الموارد التالية:
- خطة توليد الطلب من الشريك لبناء خط أنابيب الأعمال
- خطة كفاءة الشريك لضمان تدريب موارد الشريك على أحدث محتوى الحل والمبيعات،
- خطة استخدام موارد الشريك حتى يتمكن الشركاء من الوصول الكامل واستخدام أدوات SAP ومنهجياتها
- خطة تدريب ما قبل البيع للشركاء الحاليين والجدد
- بشكل عام، سيكون التركيز على قطاع الحجم وضمان التوافق مع إدارة القناة غير المباشرة (مديري الأعمال الشركاء المعنيين، ومديري الأعمال الشركاء داخل المؤسسة) والمبيعات الداخلية بناءً على الاقتصاديات الرئيسية للقناة. حيثما كان ذلك متاحًا، سيتصرف في علاقة قوية / يكون موجودًا مع أدوار المبيعات المتخصصة بشكل مشابه (على سبيل المثال، AEs المتخصصة في قطاع المؤسسات في مراكز الخبرة الإقليمية)
- مراقبة الاستخدام الفعال والمناسب لأصول SAP (أي: ما قبل البيع).
- يوجه التقارير حول تقدم المبيعات طوال العام؛ التعرف على الانحرافات عن الخطط المتفق عليها والانخراط بنشاط في التدابير لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- خبير في مبيعات الأعمال العامة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
https://jobs.sap.com/job/Cairo-General-Business-Sales-Expert-11865/1246127301/
وظائف مماثلة
محلل بيانات - لا يلزم وجود خبرة
Peroptyx
- 0 عام
- جدة ، الرياض ، شيبة - المملكة العربية السعودية
مدير مشاريع تكنولوجيا المعلومات - دور المشروع
Hr90 Degrees Consulting Services FZ LLC
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مسؤول تنفيذي مبيعات
Confidential Company
- 0 - 6 سنوات
- الرياض ، الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية ، المدينة المنورة - المملكة العربية السعودية