أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير الأعمال المتخصصة في الحلول / الصناعة
- يتماشى مع مديري الأعمال في تخطيط الأعمال للشركاء للمنطقة المغطاة؛ تحديد الشركاء المحتملين للتجنيد لتلبية متطلبات السعة بالتعاون مع توظيف القنوات. بناء حالة العمل لتقديم عرض قيمة الشريك (بما في ذلك عرض القيمة الاقتصادية)
- مسؤول عن إنشاء ومراقبة ومراجعة أنشطة تطوير الأعمال حول منطقة تخصصه / صناعتة. يحدد أساليب مبتكرة لتوليد الأعمال وينفذ إما بشكل مباشر أو عبر الفريق. يشارك في صياغة الاستراتيجية ويقود الاستراتيجيات والإجراءات الأساسية مع تحمل المسؤولية لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية
- يدرب ممثلي مبيعات الشركاء على التفاعل مع العملاء المحتملين في صفقات البرمجيات الكبيرة أو المعقدة في مجاله من الحلول / الخبرة الصناعية من أجل وضع قيمة الحل البرمجي أو الحل الصناعي المعني كما تدعمه عوائد الاستثمار، وتطوير حالة العمل، والمراجع، وبيانات التحليل الداعمة. مسؤول عن معدل تحويل مرتفع بين خط الأنابيب وإغلاق الصفقة، وتقليل مدة عملية البيع وتحسين معدل الفوز لتحقيق أعمال حقيقية بحجم كبير. كن خبيرًا في المنافسة مع صناعتك و / أو جغرافيتك المعينة. فهم التهديدات التنافسية (مثل كيفية التغلب على المنافسة).
- يدفع إغلاق الصفقة في المناطق المعنية، وخاصة فيما يتعلق بمشاركة شركاء جدد لم يكن لديهم أعمال مع SAP في المنطقة من قبل (حتى لو كانوا شركاء SAP موجودين).
- تمكين الشريك من قيادة الأعمال بشكل مستقل باستخدام الموارد التالية:
- خطة توليد الطلب من الشريك لبناء خط أعمال
- خطة كفاءة الشريك لضمان تدريب موارد الشريك على أحدث الحلول ومحتوى المبيعات،
- خطة استخدام موارد الشريك حتى يتمكن الشركاء من الوصول الكامل واستخدام أدوات SAP ومنهجياتها
- خطة تدريب مسبق للمبيعات للشركاء الحاليين والجدد
- بشكل عام، سيكون التركيز على قطاع الحجم وضمان التوافق مع إدارة القناة غير المباشرة (مديري الأعمال المعنيين بالشركاء، مديري الأعمال الداخلية للشركاء) والمبيعات الداخلية استنادًا إلى الاقتصاديات الرئيسية للقناة. حيثما كان ذلك متاحًا، ستعمل في علاقة قوية / تكون متواجدة مع أدوار المبيعات المتخصصة المماثلة (مثل مديري الحسابات المتخصصين في قطاع المؤسسات في مراكز الخبرة الإقليمية)
- مراقبة الاستخدام الفعال والمناسب لأصول SAP (أي، ما قبل البيع).
- يحدد تقارير تقدم المبيعات على مدار العام؛ تحديد الانحرافات عن الخطط المتفق عليها والانخراط بنشاط في التدابير لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- خبير في مبيعات الأعمال العامة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
https://jobs.sap.com/job/Cairo-General-Business-Sales-Expert-11865/1246127301/
وظائف مماثلة
محلل بيانات - لا يلزم وجود خبرة
Peroptyx
- 0 عام
- جدة ، الرياض ، شيبة - المملكة العربية السعودية
مسؤول تنفيذي مبيعات
Confidential Company
- 0 - 6 سنوات
- الرياض ، الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية ، المدينة المنورة - المملكة العربية السعودية
مدير مشاريع تكنولوجيا المعلومات - دور المشروع
Hr90 Degrees Consulting Services FZ LLC
- 5 - 10 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة