مدير عام، المغرب وغرب أفريقيا

Electrolux

بصفتك مدير عام، ستقود الجهود في تسريع النمو المربح على المدى القصير والطويل في السوق المغربية وغرب أفريقيا. هذا الدور القيادي المحوري مسؤول عن تحديد الاتجاهات الاستراتيجية، وتنفيذ مبادرات المبيعات عبر التجزئة، و إدارة الحسابات الرئيسية. ستقود فريق مبيعات عالي الأداء لتوسيع حصة السوق عبر المنطقة.

ما ستفعله:

• قيادة الأعمال: قم بقيادة نمو مستدام ومربح في سوق الأجهزة المنزلية من خلال قيادة قوية للأعمال والأشخاص.
• امتلاك الأرقام: حدد وحقق الأهداف المالية بما في ذلك العائدات والحجم والربحية، مع مسؤولية كاملة عن الأرباح والخسائر.
• تحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات متعددة القنوات بناءً على رؤى عميقة عن المستهلك والسوق.
• الإطلاق والنمو: قيادة تنفيذ المبيعات لإطلاق المنتجات، وضمان تفعيل قوي للبيع بالتجزئة ومشاركة العملاء.
• تقديم التوقعات والخطط: وضع خطط المبيعات السنوية، وأهداف المبيعات، وخطط الطلب المتجددة؛ تحليل الاتجاهات والتنسيق بين الفرق التجارية لتحسين الأداء.
• قيادة فريق عالي الأداء: بناء، وتوجيه، وإلهام فريق مبيعات من الدرجة الأولى بعقلية الفائز.
• الشراكة مع العملاء: تعزيز العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في الحسابات الكبرى لتعظيم النمو والربحية على المدى الطويل.
• تحديد فرص النمو: اكتشاف فرص عمل جديدة والتعاون داخلياً لتحقيقها.
• البقاء في مقدمة السوق: مراقبة المشهد التنافسي والاتجاهات المتغيرة للمستهلك وتكييف الاستراتيجيات وفقاً لذلك.
• تحقيق التوافق: العمل بشكل وثيق مع سلسلة التوريد، والتسويق، والمالية، وفرق المنتجات لضمان تنفيذ متكامل للسوق.
• امتلاك محرك المبيعات: تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وإدارة تقارير قوية حول خط الأنابيب، والتحويلات، والتجزئة، والفوز/الخسارة، وصحة الفرص.
• دعم التعاون: مشاركة الرؤى وبيانات الأداء عبر المنظمة لتمكين العمل الذكي والموحد.

الخبرة:

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة القوية في إدارة المنتجات/الفئات/المبيعات في الأجهزة المنزلية أو الصناعات ذات الصلة.
• عقلية مبيعات قوية مع خبرة في قيادة الأشخاص.
• تفكير استراتيجي ومبتكر ومهارات تحليلية مع حاسة تجارية قوية.
• إجادة اللغة الفرنسية والإنجليزية والعربية ميزة إضافية.
• استعداد للسفر داخل المغرب وأحياناً عبر منطقة IMEA