مدير عام، المغرب وغرب إفريقيا

Electrolux

ما ستفعله:

• قيادة الأعمال: دفع النمو المستدام والمربح في سوق الأجهزة المنزلية من خلال قيادة الأعمال والناس بشكل قوي.
• امتلاك الأرقام: تحديد وتحقيق الأهداف المالية بما في ذلك الإيرادات، والحجم، والربحية، مع مسؤولية كاملة عن P&L.
• تحديد وتنفيذ استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات متعددة القنوات بناءً على رؤى عميقة للمستهلك والسوق.
• إطلاق ونمو: قيادة تنفيذ المبيعات لإطلاق المنتجات، وضمان تفعيل قوي للتجزئة وارتباط العملاء.
• تقديم التوقعات والخطط: وضع خطط المبيعات السنوية، وأهداف المبيعات، وخطط الطلب المتدحرجة؛ تحليل الاتجاهات والتنسيق عبر الفرق التجارية لتحسين الأداء.
• قيادة فريق عالي الأداء: بناء وتوجيه وإلهام فريق مبيعات من الدرجة الأولى بعقلية الفائز.
• الشراكة مع العملاء: تعزيز العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في الحسابات الكبرى لزيادة النمو والربحية على المدى الطويل.
• تحديد فرص النمو: اكتشاف فرص عمل جديدة والتعاون داخليًا لتحقيقها.
• البقاء متقدمًا على السوق: مراقبة المشهد التنافسي والاتجاهات المتغيرة للمستهلك وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• دفع التوافق: العمل عن كثب مع سلسلة التوريد، والتسويق، والمالية، وفرق المنتجات لضمان تنفيذ متكامل للدخول إلى السوق.
• امتلاك محرك المبيعات: تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وإدارة تقارير قوية حولpipeline، والتحويلات، والتجزئة، والفوز/الخسارة، وصحة الفرص.
• تشجيع التعاون: مشاركة الرؤى وبيانات الأداء عبر المنظمة لتمكين العمل الذكي والموحد.

الخبرة:

• 10+ سنوات من الخبرة القوية في إدارة المنتج/الفئة/المبيعات في الأجهزة المنزلية أو الصناعات ذات الصلة.
• عقلية مبيعات قوية مع خبرة في قيادة الأفراد.
• تفكير استراتيجي ومبتكر ومهارات تحليلية مع بصيرة تجارية قوية.
• إتقان اللغة الفرنسية والإنجليزية والعربية ميزة إضافية.
• استعداد للسفر داخل المغرب وأحيانًا عبر منطقة IMEA