المدير العام، المبيعات - الأرضيات ومواد البناء

Client of Michael Page

• وصف الوظيفة

المبيعات وتطوير الأعمال (70%)

• قيادة وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية، مع تركيز حاد على نمو الإمارات العربية المتحدة.
• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة عبر قنوات B2B (المهندسين المعماريين، المقاولين، مصممي الديكور، المطورين، ومديري المرافق).
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.
• تحفيز نمو الإيرادات من خلال إدارة حيوية لخطوط المبيعات والتفاوض.
• مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجيات الذهاب إلى السوق.

القيادة الاستراتيجية والتشغيلية

• الإشراف على العمليات التجارية اليومية عبر الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج العربي الأوسع.
• تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الإقليمية، وأهداف الإيرادات، ومقاييس الأداء.
• إدارة جميع الأقسام الداخلية (التصميم، الفنية، اللوجستيات) لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة ورضا العملاء.
• قيادة وتوجيه فريق متعدد الوظائف، مع ضمان الأداء العالي والمساءلة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، واجتماعات العملاء.

إشراف الأرباح والخسائر والمالية

• إدارة الميزانيات الإقليمية، والتوقعات، والتقارير لضمان الربحية.
• مراقبة الهوامش، والتكاليف، واستراتيجيات التسعير المتوافقة مع أهداف النمو.

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في مواد الأرضيات أو البناء.
• سجل حافل في قيادة المبيعات، وتطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء في الإمارات العربية المتحدة.
• فهم قوي لفئات منتجات الأرضيات، والمواصفات، والتطبيقات يعد ميزة.
• خبرة في إدارة الفرق أو المشاريع عبر الحدود داخل منطقة الخليج العربي.
• عقلية ريادية مع القدرة على تحقيق النتائج في شركة سريعة النمو.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والانخراط مع أصحاب المصلحة.

• حزمة تعويضات تنافسية
• حزمة مزايا جذابة مصممة حسب الدور.
• شركة سريعة النمو.
• استقلالية قوية.