أخصائي مبيعات وتسويق عام كبير Hitachi Energy

الفرصة

نحن نبحث عن مدير مبيعات منطقة متحمس وذو حماس للانضمام إلى فريق حلول وخدمات الشبكة وجودة الطاقة لدينا، وهو جزء من أعمال دمج الشبكة في المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، أنت محوري في دفع نمو حلول الطاقة المبتكرة لدينا. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتقديم حلول مخصصة تلبي الاحتياجات الفريدة لعملائنا. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا جيدًا لقطاع الطاقة، ومهارات تواصل ممتازة، ونهجًا استباقيًا لحل المشكلات، وتطوير عروض عالية الجودة وكسب رضا العملاء.

كيف ستترك أثرًا

• بيع محفظة أنظمة وخدمات هيتاشي إنرجي للعملاء، مع التركيز على تنويع فرص البيع من القطاعات المخصصة لتحقيق الحجم المطلوب، والمزيج، ونماذج الأعمال، والربحية.

• إنشاء والحفاظ على علاقات عملاء فعالة لفهم احتياجات العملاء، والانخراط المبكر لتعزيز فهم العملاء لكامل أنظمة وخدمات العرض والتوافق لتقديم حل. يضمن تجربة إيجابية للعميل طوال عملية البيع.

• إعداد خطط المبيعات باستخدام أدوات الشركة. إجراء مراجعات دورية للحالة واقتراح خطط تعافي في حالات نقص الطلب المحتمل. تحديث أدوات الشركة مع التحديثات والحالة المنتظمة.

• خلق قيمة مضافة للعميل وهيتاشي إنرجي ويضمن النتيجة الناجحة للمعاملات والعقود والعروض باستخدام تقنيات مبيعات فعالة. يتواصل بالتفاصيل وفقًا لعروض واستراتيجية هيتاشي إنرجي (النطاق، نموذج العمل، وقت التسليم، المدفوعات، والشروط والأحكام العامة) وفقًا لعملية الموافقة المطلوبة من هيتاشي إنرجي والتفويضات.

• ضمان أنشطة تسويقية فعالة وعرض القيمة للعملاء. ضمان أن أحدث التغييرات في محفظة هيتاشي إنرجي ونماذج الأعمال يتم التواصل بها بوضوح للعملاء.

• دعم مدير المبيعات ومنظمة الواجهة الأمامية لتحديد ودفع تطوير فرص السوق الجديدة في السوق المعين ويضمن مشاركة المعرفة والتعاون المتقاطع.

• إدارة الإجراءات الإدارية في عمليات المبيعات ودعم أنشطة جمع المعلومات وإدارة المشاريع عند الحاجة.

• إعداد العروض بالتنسيق مع قسم العطاءات والعروض لضمان الجوانب الفنية والمالية المناسبة للعروض، بما في ذلك التسعير المستهدف والشروط والأحكام وفقًا لعملية الموافقة المطلوبة من هيتاشي إنرجي والتفويضات.

• مسؤول عن ضمان الامتثال للأنظمة والإجراءات والإرشادات الخارجية والداخلية المعمول بها.

• عيش القيم الأساسية لهيتاشي إنرجي من السلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك الخاصة مع العناية بزملائك والأعمال.