مدير المشاريع العملاقة

Carrier

عن الدور
محترف إدارة حسابات ذو خبرة، يشرف ويشارك في عمليات إدارة الحسابات المختلفة وإدارة علاقات العملاء. مسؤول عن تمثيل مصالح الشركة وبناء علاقات تجارية لتعزيز أداء إدارة الحسابات.
المتطلبات
نبحث عن أشخاص ذوي خلفية عالية للتعامل مع الحسابات. إذا كنت هذا الشخص، تواصل معنا.
كحد أدنى، يجب أن يكون لديك:

5 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال HVAC أو مجالات ذات صلة مع التركيز على المشاريع الكبرى

طلاقة في كل من الإنجليزية والعربية في الكتابة والتواصل الشفهي

سجل حافل مثبت في المبيعات في السوق السعودي.

ديناميكية وشغف بالمبيعات، موجه نحو العملاء.
تحتاج إلى إظهار معرفة جيدة:

حول سوق الأعمال في المملكة العربية السعودية

يظهر مستوى عالٍ من التخطيط ومهارات التنظيم يوميًا.

واعٍ ذاتيًا، يدرك تأثير الأسلوب والسلوكيات على العملاء والزملاء وأي جهات اتصال داخلية وخارجية أخرى.

أسلوب يركز على العملاء، يظهر النجاح من خلال نهج 'صوت العميل'.
المسؤوليات:
كمدير، إدارة حسابات المبيعات، ستكون مسؤولاً عن:

تطوير علاقة احترافية لفهم احتياجات العملاء واقتراح المنتجات و/أو الخدمات التي تلبي احتياجات العميل، ومسؤول عن رضا العملاء من خلال تنفيذ عملية البيع.

لدعم استراتيجية الأعمال، ستقوم بتنفيذ أنشطة تطوير الأعمال لفِرق إدارة الحسابات على شرائح العملاء المختلفة.

العمل مع الفريق على المشاريع الكبرى.

تطوير وتعزيز جهات اتصال جديدة مع العملاء.

تطوير علاقات شخصية مع العملاء المحتملين للتأثير على الفرص.

تطوير عروض تقديمية للعملاء لتلبية احتياجات معينة.

توليد أعمال جديدة وضمان نمو الحسابات الحالية

تحقيق التوقعات والأهداف المحددة للمبيعات والطلبات.

زيادة حصة السوق.

متابعة حالة العروض مع العملاء، وفهم متطلبات المشروع وتقديم الحل المناسب بدعم من مهندس التطبيقات.

تنسيق وثيق مع المصانع حول التسعير والدعم المطلوب.

مراجعة التقديمات الفنية النهائية والعقود.

التفاوض بشأن الأسعار وشروط الدفع مع العملاء.

متابعة المدفوعات مع العملاء.

المشاركة في اجتماعات مراجعة المبيعات الأسبوعية / الشهرية.

جمع رؤى السوق وتوليد جهات اتصال جديدة.

التنسيق مع المصانع بشأن المعدات وترتيب التسليمات.

متابعة دورة التسليم الكاملة.

إعداد تكلفة المشروع.

زيارة العملاء.

مراجعة التفاصيل للعروض الفنية.