الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الدور

التعاون في تحديد استراتيجية المبيعات، وخطط الأعمال، والتوقعات المالية للقطاع الذي يتخصص فيه لتعظيم الربحية مع العملاء من خلال التسعير المناسب للفوز بأعمال جديدة، وتوسيع المنتجات، وبيع منتجات BBVA الأخرى بشكل متقاطع.

بالتعاون مع وحدات CIB الأخرى (المنتج، المخاطر، القانونية...)، قيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات، لتحقيق أهداف مبيعات الأعمال الجديدة، والحفاظ على تدفقات الإيرادات الحالية، وتوسيع الحصة السوقية وزيادة حصة المحفظة مع العملاء المستهدفين.

تغطية محفظة عميل محدد من خلال إدارة عملية المبيعات بالكامل (بما في ذلك خطط الزيارة/الاتصال، والعروض، والتفاوض على العقود، والتوثيق والتنفيذ)، مع تحمل مسؤولية تقديم التغطية العالمية والعمل كحلقة وصل بين BBVA والعميل.

تطوير وإدارة مجموعة من الانتصارات التجارية الجديدة المحتملة والمرجحة (مع العملاء الحاليين أو المحتملين)، وتوثيق الحالة والافتراضات طوال عملية المبيعات.

فهم احتياجات العملاء والقرارات الاستراتيجية.

البقاء على اطلاع بالأخبار الوطنية والدولية التي قد تؤثر على قطاعه/قطاعها.

التفاعل مباشرة مع العميل على مستوى الإدارة العليا، أحيانًا برفقة وحدات المنتج و/أو المصرفي الصناعي، مع تقديم تغطية عالمية.

مراجعة وتحديث برامج العملاء المالية وفقًا لاستهلاك المخاطر.

إدارة عملية القبول بالكامل (إعداد الاقتراحات، وتقديمها، وعرضها للموافقة).

تسجيل ومراقبة وتعديل وتحديث نشاط العملاء، والربحية، وفرص الأعمال في أدوات إدارة العملاء الداخلية (Global Desktop).

تمثيل BBVA في المنتديات والأسواق الصناعية الخارجية المناسبة والعروض الترويجية.

المهارات:

استهداف العملاء، التعاطف، الأخلاقيات، الابتكار، التفكير الاستباقي

مدير عام مصرفي عالمي
BBVA

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير عام مصرفي عالمي الوظائف التي تم البحث عنها

مدير عام مصرفي عالمي BBVA

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير عام مصرفي عالمي الوظائف التي تم البحث عنها

مدير عام مصرفي عالمي
BBVA