الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الوظيفة:

حول الدور

التعاون في تحديد استراتيجية المبيعات، وخطط العمل، والتوقعات المالية للقطاع الذي يتخصص فيه.

زيادة الربحية مع العملاء من خلال التسعير المناسب للفوز بأعمال جديدة، وتوسيع المنتجات، وبيع منتجات BBVA الأخرى بشكل متقاطع.

بالشراكة مع وحدات CIB الأخرى (المنتج، المخاطر، القانونية...)، قيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات، لتحقيق أهداف مبيعات الأعمال الجديدة، والحفاظ على تدفقات الإيرادات الحالية، وتوسيع حصة السوق وزيادة حصة المحفظة مع العملاء المستهدفين.

تغطية محفظة عميل محدد إدارة عملية المبيعات بأكملها (بما في ذلك خطط الزيارة/الاتصال، الاقتراحات، التفاوض على العقود، الوثائق والتنفيذ)، مع تحمل المسؤولية عن توفير تغطية عالمية والتصرف كحلقة وصل بين BBVA والعميل.

تطوير وإدارة مجموعة من فرص الفوز بالأعمال الجديدة المحتملة والمحتملة (مع العملاء الحاليين أو المحتملين)، وتوثيق الحالة والافتراضات طوال عملية المبيعات.

فهم احتياجات العملاء والقرارات الاستراتيجية.

البقاء على اطلاع بالأخبار الوطنية والدولية التي قد تؤثر على قطاعه/قطاعها.

التفاعل مباشرة مع العميل على مستوى الإدارة العليا، أحيانًا برفقة وحدات المنتج و/أو المصرفي الصناعي، وتوفير تغطية عالمية.

مراجعة وتحديث برامج العملاء المالية وفقًا لاستهلاك المخاطر.

إدارة عملية القبول بالكامل (إعداد الاقتراح، التقديم والعرض للموافقة).

تسجيل، ومراقبة، وتعديل، وتحديث نشاط العملاء، والربحية، وفرص الأعمال في أدوات إدارة العملاء الداخلية (Global Desktop).

تمثيل BBVA في المنتديات والأسواق الصناعية الخارجية المناسبة والعروض الترويجية.

المهارات:

استهداف العملاء، التعاطف، الأخلاق، الابتكار، التفكير الاستباقي

مدير إدارة بنوك عالمية - الشرق الأوسط
BBVA

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير إدارة بنوك عالمية - الشرق الأوسط الوظائف التي تم البحث عنها

مدير إدارة بنوك عالمية - الشرق الأوسط BBVA

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير إدارة بنوك عالمية - الشرق الأوسط الوظائف التي تم البحث عنها

مدير إدارة بنوك عالمية - الشرق الأوسط
BBVA