نائب الرئيس المصرفي العالمي

BBVA

حول الدور

• التعاون في تحديد استراتيجية المبيعات، وخطط الأعمال، والتوقعات المالية للقطاع الذي يتخصص فيه. زيادة الربحية مع العملاء من خلال التسعير المناسب للصفقات الجديدة، وتمديدات المنتجات، وبيع منتجات BBVA الأخرى.
• بالتعاون مع وحدات CIB الأخرى (المنتج، المخاطر...) قيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات، لتحقيق أهداف مبيعات الأعمال الجديدة، والحفاظ على تدفقات الإيرادات الحالية، وزيادة الحصة السوقية، وزيادة حصة المحفظة مع العملاء المستهدفين.
• التعاون مع المصرفيين في الصناعة/العالمية/المحلية في الإدارة التجارية، والبدء في بناء علاقات خارجية طويلة الأجل وإدارة الحسابات.
• فهم احتياجات العملاء والقرارات الاستراتيجية.
• تحديد وتوليد فرص أعمال جديدة مع العملاء الحاليين أو المحتملين.
• زيارة/الاتصال بالعملاء بشكل استباقي، وتوفير تغطية عالمية والعمل كحلقة وصل بين BBVA والعميل. تطوير وإدارة خط أنابيب من الانتصارات التجارية المحتملة والمرجحة، وتوثيق الحالة والافتراضات طوال عملية البيع. تسجيل ومراقبة وتعديل وتحديث أنشطة العملاء، والربحية، وفرص الأعمال في أدوات إدارة العملاء الداخلية (Global Desktop).
• البقاء على اطلاع بالأخبار الوطنية والدولية التي قد تؤثر على نطاق مسؤوليته.