رئيس تحالفات GSI العالمي

canonical

كانونيكال هي مزود رائد للبرمجيات مفتوحة المصدر وأنظمة التشغيل للأسواق العالمية في مجالات المؤسسات والتكنولوجيا. منصتنا، أوبونتو، تستخدم على نطاق واسع في مبادرات مؤسسات رائدة مثل السحابة العامة، وعلوم البيانات، والذكاء الاصطناعي، وابتكار الهندسة، وإنترنت الأشياء. عملاؤنا يشملون أبرز مزودي السحابة العامة والسيليكون في العالم، وقادة الصناعة في العديد من القطاعات. الشركة رائدة في التعاون العالمي الموزع، مع أكثر من 1100 زميل في أكثر من 75 دولة وعدد قليل جداً من الأدوار المبنية على المكاتب. تلتقي الفرق من مرتين إلى أربع مرات سنوياً شخصياً، في مواقع مثيرة للاهتمام حول العالم، لتت align على الاستراتيجية والتنفيذ.

الشركة يديرها المؤسسون، وهي مربحة وتنمو.

لقد أنشأنا دوراً جديداً في القيادة العليا، رئيس تحالفات المدمجين العالميين (GSI)، لقيادة تطوير الأعمال والشراكة مع هؤلاء الفاعلين المهمين في قطاع التكنولوجيا العالمي. كناشر لأوبونتو ومزود رائد للبرمجيات مفتوحة المصدر للشركات التكنولوجية الكبرى على مستوى العالم، نحن نتوسع في سوق المؤسسات حيث توفر GSI قدرة تشغيلية وتكتيكية كبيرة. لقد حققنا نجاحاً جيداً مع GSI التي تقدم الحلول السحابية الخاصة من الجيل التالي، والحاويات، والحلول السحابية العامة المبنية باستخدام أوبونتو من كانونيكال، ونتطلع إلى توسيع استثمارنا في هذه التحالفات.

التقارير إلى نائب رئيس التحالفات والقنوات العالمية، سيقود رئيس تحالفات GSI العالمي فريقاً من الممثلين ويطور تلك القوة الاستراتيجية في السوق لكانونيكال. ستعمل عن كثب مع شركاء GSI طوال دورات مبيعاتهم وعبر منظمات مبيعاتهم لجعل كانونيكال شريكهم الموثوق لتقديم حلول مفتوحة المصدر على نطاق واسع لعملائهم في المؤسسات. في هذا الدور ستكون مسؤولاً عن ضمان استخدام حلولنا أو تضمينها في جوهر منصات التحول الرقمي لـ GSI.

يبني فريق GSI لدينا علاقات موثوقة مع الشركاء على مستوى تنفيذي، ويزيد من حصة كانونيكال في السوق ومعدل الارتباط، ويعزز الشراكة ويقود جميع التفاعلات التجارية من المهندسين إلى مستوى CxO. سيكون رئيس تحالفات GSI العالمي مسؤولاً عن الاستراتيجية، والبيع، والبيع من خلال، والبيع مع جميع شركاء GSI، فضلاً عن الترويج لأنشطتنا المتعلقة بـ GSI - من الحملات، إلى الفرص الاستراتيجية وفعاليات GSI ذات الصلة (بما في ذلك قمة المندوبين التنفيذيين السنوية لـ كانونيكال).

تعمل شركتنا في الغالب من المنزل، يمكن أن يكون هذا الدور في الأمريكتين أو منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

يتطلب الدور

• امتلاك ودفع استراتيجية الشركاء GSI، التوقعات، والحجوزات والإيرادات لكانونيكال
• قيادة وتطوير فريق نحو نمو الإيرادات المتسارع مع GSI
• بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء على المستويات التنفيذية
• توجيه عرضنا من إدارة المنتج، إلى تسويق المنتج، وتوسيع ذلك من خلال دعم منظمتنا العالمية للمبيعات

ما نبحث عنه فيك:

سيكون لدى مدير مبيعات تحالفات GSI الناجح:

• خبرة في أدوار إدارة التحالفات والمبيعات غير المباشرة
• خبرة في قطاع GSI
• خبرة تجارية عميقة تشمل الإيرادات والهوامش
• مهارات قيادية وعرض مثبتة
• رؤية في البرمجيات مفتوحة المصدر، أوبونتو ومنافسة كانونيكال والفرص
• سجل حافل من اتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات
• عقلية مستقلة، ومنضبطة، وعملية، وإنجاز الأمور

ما نقدمه للزملاء

نعتبر الموقع الجغرافي، والخبرة، والأداء في تشكيل التعويضات على مستوى العالم. نراجع التعويضات سنوياً (وأكثر من ذلك للخريجين والموظفين المبتدئين) لضمان تقديرنا للأداء المتميز. بالإضافة إلى الراتب الأساسي، نقدم مكافأة سنوية تعتمد على الأداء أو عمولة. نقدم لجميع أعضاء الفريق فوائد إضافية، تعكس قيمنا ومثُلنا. نحن نوازن برامجنا لتلبية الاحتياجات المحلية وضمان العدالة على مستوى العالم.

• بيئة عمل موزعة مع سبرينتات فريق مرتين سنويًا شخصيًا
• ميزانية التعلم والتطوير الشخصية بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا
• مراجعة التعويض السنوية
• جوائز التقدير
• إجازة سنوية
• إجازة الأمومة والأبوة
• برنامج مساعدة الموظفين
• فرصة للسفر إلى مواقع جديدة لمقابلة الزملاء
• بطاقة أولوية، وترقيات السفر لفعاليات الشركة طويلة المدى