رئيس تحالفات GSI العالمي

canonical

كانونيكال هي مزود رائد لبرامج وأنظمة التشغيل مفتوحة المصدر للأسواق العالمية في مجال المؤسسات والتكنولوجيا. منصتنا، أوبونتو، مستخدمة على نطاق واسع في المبادرات الرائدة في المؤسسات مثل السحابة العامة، وعلوم البيانات، والذكاء الاصطناعي، والابتكار الهندسي وإنترنت الأشياء. عملاؤنا يشملون كبار مقدمي السحابة العامة والسيليكون في العالم، وقادة الصناعة في العديد من القطاعات. الشركة رائدة في التعاون العالمي الموزع، مع أكثر من 1100 زميل في أكثر من 75 دولة وعدد قليل جدًا من الأدوار المكتبية. تجتمع الفرق من مرتين إلى أربع مرات سنويًا شخصيًا، في مواقع مثيرة للاهتمام حول العالم، للتوافق بشأن الاستراتيجية والتنفيذ.

الشركة يقودها مؤسس، وهي مربحة وتنمو.

لقد أنشأنا دور قيادة جديد على مستوى الإدارة العليا، رئيس تحالفات المدمجين العالميين (GSI)، لقيادة تطوير أعمالنا والشراكة مع هؤلاء الفاعلين المهمين في قطاع التكنولوجيا العالمي. بصفته ناشرًا لأوبونتو والمزود الرائد للبرمجيات مفتوحة المصدر لشركات التكنولوجيا الكبرى على مستوى العالم، نحن نتوسع في سوق المؤسسات حيث توفر GSI قدرة تشغيلية وتكتيكية كبيرة. لقد حققنا نجاحًا جيدًا مع GSI التي تقدم حلول السحابة الخاصة من الجيل التالي، والحاويات، وحلول السحابة العامة المبنية باستخدام كانونيكال أوبونتو، ونتطلع إلى توسيع استثمارنا في هذه التحالفات.

تحت إشراف نائب الرئيس للتحالفات العالمية والقنوات، سيقود رئيس GSI العالمي فريقًا من الممثلين ويطور تلك القوة الاستراتيجية للدخول إلى السوق لكانونيكال. ستعمل عن كثب مع شركاء GSI طوال دورات مبيعاتهم وعبر منظمات مبيعاتهم لجعل كانونيكال شريكهم الموثوق لتقديم حلول مفتوحة المصدر على نطاق واسع لعملائهم في المؤسسات. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن ضمان استخدام حلولنا أو تضمينها في جوهر منصات التحول الرقمي لـ GSI.

يبني فريق GSI لدينا علاقات موثوقة مع الشركاء على المستوى التنفيذي، ويزيد من حصة كانونيكال في السوق ونسبة الارتباط، ويعزز الشراكة ويقود جميع التفاعلات التجارية من المهندسين إلى مستوى CxO. سيملك رئيس GSI العالمي الاستراتيجية، والبيع المباشر، والبيع من خلال، والبيع مع جميع شركاء GSI، بالإضافة إلى الترويج لأنشطتنا المتعلقة بـ GSI - من الحملات، إلى الفرص الاستراتيجية والأحداث المتعلقة بـ GSI (بما في ذلك قمة التنفيذيين السنوية لـ كانونيكال GSI).

تعمل شركتنا إلى حد كبير من المنزل، يمكن أن يكون هذا الدور مقره في الأمريكتين أو منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

الدور يتضمن

• امتلاك ودفع استراتيجية شريك GSI، والتنبؤ، والحجوزات والإيرادات لكانونيكال
• قيادة وتطوير فريق نحو نمو الإيرادات المتسارع مع GSI
• بناء علاقات استراتيجية مع الشركاء على المستوى التنفيذي
• توجيه عرضنا من إدارة المنتجات، إلى تسويق المنتجات، وتوسيعها من خلال دعم منظمتنا العالمية للمبيعات

ما نبحث عنه فيك:

مدير مبيعات تحالف GSI الناجح سيكون لديه:

• خبرة في أدوار إدارة التحالفات والمبيعات غير المباشرة
• خبرة في قطاع GSI
• خبرة تجارية عميقة تشمل الإيرادات والهوامش
• مهارات قيادية وعرض مثبتة
• إدراك لمفتوح المصدر، أوبونتو ومنافسة كانونيكال والفرص
• سجل حافل في اتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات
• عقلية مستقلة ومنضبطة وعملية لتحقيق النتائج

ما نقدمه للزملاء

نحن نأخذ في الاعتبار الموقع الجغرافي، والخبرة، والأداء في تشكيل التعويض على مستوى العالم. نحن نراجع التعويض سنويًا (وأكثر تكرارًا للخريجين والموظفين الجدد) لضمان تقدير الأداء المتميز. بالإضافة إلى الراتب الأساسي، نقدم مكافأة سنوية مدفوعة بالأداء أو عمولة. نقدم لجميع أعضاء الفريق مزايا إضافية تعكس قيمنا ومثُلنا. نحن نوازن برامجنا لتلبية الاحتياجات المحلية وضمان العدالة على مستوى العالم.

• بيئة عمل موزعة مع مرتين سنويًا من اللقاءات الشخصية للفريق
• ميزانية التعلم والتطوير الشخصية بقيمة 2000 دولار أمريكي سنويًا
• مراجعة التعويض السنوية
• جوائز تقدير
• إجازة سنوية
• إجازة أمومة وأبوة
• برنامج المساعدة للموظفين
• فرصة السفر إلى مواقع جديدة للقاء الزملاء
• بطاقة أولوية، وترقيات السفر لفعاليات الشركة الطويلة الأمد