مدير برامج المبيعات العالمية

Aramex

وصف الوظيفة:

هدف الوظيفة

هذه الوظيفة أساسية في تصميم وتنفيذ وإدارة برامج المبيعات العالمية، وضمان التميز في المبيعات، وترجمة بيانات الأداء المعقدة إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ لمديرينا التنفيذيين ولقيادة المبيعات الإقليمية.
تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا فريدًا من التفكير الاستراتيجي، وإدارة مشاريع المبيعات القوية (SPMO)، ومهارات الاتصال الاستثنائية (بما في ذلك التحدث أمام الجمهور وعروض تقديمية للمديرين التنفيذيين)، والقدرة على دفع التغيير في بيئة عالمية متنوعة ومتطورة.
سوف يقود مدير برامج المبيعات وأداء الأعمال الجهود في إنشاء أساسيات المبيعات حيثما كان ذلك مطلوبًا، وصقل العمليات الحالية، ودفع التنفيذ بلا كلل.

وصف الوظيفة

قيادة برنامج المبيعات العالمي والإدارة:
قيادة وتصميم وتنفيذ برامج مبيعات عالمية ذات تأثير كبير (مثل، أساليب مبيعات جديدة، تسريع خطوط الإنتاج)، مع ملكية دورة الحياة بالكامل من المفهوم إلى التنفيذ.
إنشاء وإدارة مكتب إدارة مشاريع المبيعات (SPMO) لجميع المبادرات الرئيسية لتطوير المبيعات العالمية، وضمان المساءلة، والتسليم في الوقت المناسب، وتخفيف المخاطر.
دفع اعتماد البرنامج العالمي والتنقل خلال المقاومة، والعمل كنقطة حوكمة استراتيجية لضمان الاتساق والتعاون عبر المناطق.

إدارة أداء المبيعات والاتصال الاستراتيجي:
تطوير وامتلاك أطر أداء المبيعات العالمية ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتقديم رؤى تجارية حاسمة لدفع فعالية المبيعات.
إعداد وتقديم عروض تقديمية مؤثرة على مستوى المديرين التنفيذيين حول أداء المبيعات، وقيادة خطوط الإنتاج الاستراتيجية، ومراجعات الأداء مع القيادة العليا.
ترجمة البيانات المعقدة إلى روايات واضحة وقابلة للتنفيذ تُعلم القرارات الاستراتيجية وتدفع المساءلة.

التحليلات الوظيفية وذكاء الأعمال
العمل كمالك رئيسي للأعمال لتحليلات المبيعات، وتحديد المتطلبات لفريق البيانات والتحليلات وترجمة الرؤى إلى توصيات استراتيجية.
تقديم مدخلات استراتيجية لعمليات التنبؤ بالمبيعات العالمية وتحديد الأهداف، وضمان الدقة والاتساق مع الأهداف التجارية.
تحليل فعالية برامج حوافز المبيعات، واقتراح تحسينات مدعومة بالبيانات.

أساليب المبيعات والتميز التشغيلي
دفع بناء وتحسين أساسيات تطوير المبيعات، وإنشاء عمليات قوية حسب الحاجة وتعزيز العمليات الحالية على مستوى العالم.
العمل كنقطة نقل معرفة رئيسية ومدرب، ومشاركة أفضل الممارسات ورفع القدرات عبر فرق تطوير المبيعات الإقليمية.
دفع التنفيذ بلا كلل، وضمان ترجمة الاستراتيجيات إلى نتائج ملموسة وتحسينات قابلة للقياس في أداء المبيعات.

متطلبات الوظيفة - الخبرة والتعليم

التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
الخبرة: 10-12 سنة في عمليات المبيعات أو إدارة علاقات العملاء أو التميز التجاري، ويفضل أن يكون ذلك ضمن دور إقليمي أو متعدد الأسواق.
المهارات التقنية الإلزامية:
o الخبرة في Salesforce.com إلزامية، مع فهم قوي لاستراتيجيات اعتماد إدارة علاقات العملاء.
o الكفاءة في PowerPoint للتقارير التنفيذية وExcel للتحليل التجاري إلزامية.
o الخبرة في الميزانية، وتخطيط الحوافز، وطرق التنبؤ إلزامية.
o الخبرة في روتين وأدوات إدارة المشاريع إلزامية.
المهارات الشخصية والكفاءات:
o عقلية تنفيذ قوية، مع القدرة على تنفيذ الاستراتيجيات ودفع نتائج قابلة للقياس.
o القدرة على التأثير والتنسيق عبر فرق المبيعات الإقليمية دون سلطة تقرير مباشرة.
o مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتعاون عبر الوظائف.
o عقلية قوية لحل المشكلات والتحليل، مع القدرة على تحديد فرص التحسين.
o نهج يركز على العميل مع الانتباه للتفاصيل وتحسين العمليات.

سلوكيات القيادة بناء فرق متميزة تحديد اتجاه واضح التبسيط التعاون وكسر الحواجز التنفيذ والمساءلة عقلية النمو الابتكار الإدماج التركيز الخارجي المهارات

تفاصيل الوظيفة