تنفيذي مبيعات Google Cloud
ServiceNow
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 9 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
أنشئ خطة مبيعات Google Cloud مع قيادة ServiceNow KSA والشرق الأوسط لدفع النمو ثم احضرها إلى الحياة. استغل شغفك لتحقيق نتائج المبيعات للإغلاق.
- بناء الثقة وعلاقات عميقة ومتعددة الطبقات عبر منظمة العملاء، من فرق وحدات الأعمال إلى مستوى CxO
- العمل مع فرق حل ServiceNow الأكبر لتطوير حل ServiceNow بناءً على النتائج الاستراتيجية للعميل
- إدارة العلاقات بين ServiceNow وGoogle Cloud والعملاء على المستوى التنفيذي
- عرض قيمة شراكة ServiceNow وGoogle Cloud أثناء الترويج لحالات الاستخدام المشتركة للابتكار
- التفاوض على عقود معقدة بملايين الدولارات
- نمو عمل ServiceNow على Google Cloud عامًا بعد عام
- بناء الوعي داخل قيادة مبيعات Google Cloud وفرق الحسابات لدفع المبيعات
- تطوير خارطة طريق واضحة عبر العميل وفريق Google Cloud وServiceNow لتعزيز تجربة العملاء المتميزة
- ضمان أن العملاء في مركز كل شيء. تقديم نتائج ذات قيمة عالية للعملاء
- ضمان التوافق مع بيع القيمة (أي: المحفز القيمي)، ومبادئ NowSell والمبيعات الثلاثية الأطراف
- معالجة المشاريع الاستراتيجية لتسهيل اعتماد الشركات الكبيرة عبر ServiceNow بما في ذلك العمليات، المالية، التقارير، التمكين، ومكتب الصفقات.
- مسؤول عن تقارير خط الأنابيب الأسبوعية، تحديثات التقدم، مراجع العملاء، تسجيل الصفقات
- العمل مع التسويق لتخطيط الأحداث، والحصول على مراجع عامة من العملاء، وزيادة تفاعل العملاء بما في ذلك الظهور على المسرح في الأحداث الكبرى
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لكي نكون ناجحين في هذا الدور، نحتاج إلى شخص لديه:
10+ سنوات من الخبرة في إدارة العملاء الكبار، ومواءمة استراتيجيات الحسابات مع فرص الإيرادات
5+ سنوات من الخبرة كمدير عملاء أو دور معادل مع خبرة مثبتة في حلول المبيعات بملايين الدولارات وإدارة العلاقات على المستوى التنفيذي
خبرة سابقة في المبيعات في إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات، الموارد البشرية، عمليات الأمن، خدمة العملاء وإدارة عمليات تكنولوجيا المعلومات (داخل منظمات مبيعات البرمجيات أو تكنولوجيا المعلومات)
القدرة على فهم الاحتياجات التجارية وتكنولوجيا المعلومات على مستوى واسع، للعلامات التجارية الكبرى والمعروفة في العالم
المهارات / الخبرة / الأصول المرغوبة:
خلفية خبرة من مهنة العمل في ServiceNow و / أو Google Cloud
سجل قوي في تجاوز أهداف المبيعات بنسبة 150% أو أكثر
فهم جيد لحركة مبيعات التعاون مع الشركات الكبيرة والسوق.
سجل قوي ومثبت من الانخراط الناجح مع كبار التنفيذيين والمديرين التنفيذيين
طاقة عالية، حماس، وشغف للعمل
فهم ممتاز لنمو واستدامة الأعمال في سوق تنافسية ومتغيرة للغاية
الراحة مع الغموض، التعقيد، والتفكير على مستويات متعددة من التجريد؛ يظهر استخدام تقنيات التفكير النقدي.
مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، وبناء علاقات بين الأشخاص
خبرة في قيادة فرق افتراضية ومصفوفة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي مبيعات Google Cloud
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com