قائد مبيعات Grid Beats/الشبكة الرقمية
GE Vernova
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 9 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
8 - 17 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الأدوار والمسؤوليات
- تحقيق الأهداف التجارية الرئيسية للمحفظة، بما في ذلك المقاييس المالية: الطلبات، CCM%، أهداف حصة السوق.
- تطوير، دفع وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، استراتيجية دخول السوق وقيمة المقترحات لحلول GridBeats (الشبكة الرقمية) عبر منطقة MENAT.
- قيادة قوة مبيعات Grid Beats المستقبلية ضمن منطقة MENAT.
- تحديد والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المرافق، مشغلي الشبكة، والعملاء الصناعيين للترويج لعروض GridBeats.
- تقديم رؤى تقنية للعملاء، وتخصيص الحلول لتلبية احتياجات تحسين الشبكة الخاصة بهم.
- نقطة الاتصال الرئيسية مع الفريق التجاري العالمي لـ GridBeats.
- التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الهندسة، إدارة المنتجات، والتسويق، لضمان توافق استراتيجيات المبيعات.
- إدارة دورة المبيعات بالكامل، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود، وضمان رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد.
- فهم عمليات العملاء، نقاط الاتصال، الأهداف والتأثيرات.
- دفع التوقعات والمخاطر والفرص.
- بناء استراتيجية للفوز بالصفقات الكبيرة في المنطقة، الاستفادة من المنظمة الأوسع: مديري المبيعات، KAM ومدير المبيعات في كل بلد.
- مراقبة والمتابعة لخطط العمل للحسابات الرئيسية ومبادرات النمو الاستراتيجي.
- تقديم المدخلات لتمرين تقدير السوق، تحليل الفجوات وخطة PL NPI.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو مجال ذي صلة، ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية.
معرفة الصناعة: فهم قوي لنقل الطاقة وتوزيعها ورقمنة عمليات الشبكة.
الخبرة التقنية: APM، المحطات الرقمية، الأمن السيبراني، إدارة الأجهزة، أتمتة التوزيع، وحلول برمجيات الشبكة.
المبيعات والقدرة التجارية: خبرة لا تقل عن 8-15 عامًا في البرمجيات المؤسسية (OT أو IT)، الحلول الرقمية / أنظمة الطاقة / الأتمتة، (آخر 5-7 سنوات خبرة في المبيعات)، سجل حافل مثبت في المبيعات المعقدة، وتفاعل العملاء، وإغلاق الصفقات.
المهارات التحليلية وحل المشكلات: القدرة على فهم نقاط الألم لدى العملاء وتقديم حلول رقمية مخصصة تلبي احتياجاتهم.
التواصل والتفاوض: مهارات قوية في العرض، وبناء العلاقات، والتفاوض.
إدارة الفريق: خبرة في قيادة وإدارة فريق المبيعات. إتقان CRM: معرفة نظام Salesforce CRM لإدارة العملاء المحتملين، تتبع خط الأنابيب، وتفاعل العملاء ميزة إضافية.
الخصائص المطلوبة
العربية، الإنجليزية، الفرنسية ميزة إضافية.
مهارات تواصل مكتوبة/شفوية ممتازة، مهارات بين شخصية، تركيز على العميل، حماس.
الإلمام بسوق الطاقة في منطقة MENAT، البيئة التنظيمية، واللاعبين الرئيسيين في الصناعة. الاستعداد والقدرة على السفر لأكثر من 40% من الوقت. القدرة المثبتة على تحليل وحل المشكلات.
القطاع المهني للشركة
- توليد الطاقة
- توزيع الطاقة
- الطاقة
- الطاقة النووية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد مبيعات Grid Beats/الشبكة الرقمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com