مدير مجموعة المبيعات

COMPANIUM Hospitality

مدير المبيعات المؤسسي

الموقع: مراكش

تاريخ البدء: صيف 2025

المسؤوليات الرئيسية:

• التقارير إلى الإدارة الجماعية، المسؤول عن هيكلة ونشر الاستراتيجية التجارية عبر محفظة الفنادق، مع التركيز الأولي على ما قبل افتتاح فندق مراكش.
• تطوير استراتيجية مبيعات المجموعة (الترفيه، المؤسسية، MICE، أسواق المجموعات).
• تنفيذ نهج الإطلاق التجاري للفندق الأول.
• استهداف الأسواق الدولية ذات الإمكانيات العالية من خلال وكالات التمثيل.
• تحديد الإرشادات التجارية للافتتاحات الفندقية المستقبلية.
• المشاركة في اختيار وإدارة أدوات CRM & أدوات التقارير.
• إقامة شراكات واستثمارات استراتيجية (فرتوزو، سيراندبيانز، أمريكان إكسبريس FH&R، LHW، إلخ).
• تحديد استراتيجية المعارض التجارية وتمثيل العلامة التجارية في المعارض التجارية الدولية، والعروض الترويجية، والمنتديات (أسبوع السفر، ILTM، LE ميامي، إلخ).
• دعم مديري مبيعات الفنادق (الذين سيتم توظيفهم مع تطور المشاريع) في استراتيجيتهم.
• إنشاء وإدارة فريق مبيعات جماعي، مع التوسع التدريجي.
• إدارة ممثلي الوجهات الرئيسيين وتنظيم رحلات المبيعات معهم، تليها رحلات التعرف عندما تفتح الفنادق.

متطلبات الملف الشخصي:

• خبرة في مبيعات الشركات أو مبيعات المجموعات في الفنادق الفاخرة/الراقية أو أسلوب الحياة.
• خبرة قوية في ما قبل الافتتاحات وإطلاق الفنادق.
• القدرة على بناء رؤية طويلة الأجل على خطة تطوير المجموعة.
• معرفة بالأسواق الدولية وقنوات التوزيع B2B.
• قيادة طبيعية، القدرة على هيكلة وبناء فريق.
• ثنائي اللغة بالفرنسية/الإنجليزية (العربية ميزة).
• شخصية منفتحة، روح ريادية، يحب التحديات، مدفوع ذاتيًا، يحب تحديد الأهداف، التفكير خارج الصندوق، مبتكر.
• ارتباط قوي مع بيئات أسلوب الحياة، والثقافة أو الفن هو ميزة.