مدير النمو

TestCrew

نحن نبحث عن مدير نمو / مدير مبيعات SaaS مدفوع بالنتائج لقيادة مبيعات B2B من البداية إلى النهاية لحلول البرمجيات الخاصة بنا عبر الأسواق العالمية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في مبيعات SaaS للمؤسسات، والمبيعات الاستشارية، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق أثناء العمل عن بُعد من الهند.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك دورة مبيعات SaaS الكاملة: توليد العملاء المحتملين، التأهيل، العروض التوضيحية، التفاوض، والإغلاق.
• تحديد واستهداف العملاء من المؤسسات والأسواق المتوسطة عبر الأسواق الدولية.
• إجراء مكالمات استكشافية، وعروض توضيحية للمنتجات، وعروض حلول تتماشى مع احتياجات العملاء.
• بناء وإدارة قائمة مبيعات صحية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.
• العمل عن كثب مع فرق التسويق، قبل البيع، والمنتجات للحملات، والعروض، والحلول.
• تطوير علاقات استراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين (CXOs، رؤساء تكنولوجيا المعلومات، قادة المنتجات).
• تحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية، ربع السنوية، والسنوية للإيرادات.
• إعداد توقعات المبيعات، والتقارير، ومعلومات السوق.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الافتراضية، والندوات عبر الإنترنت، واجتماعات العملاء.
• تحفيز فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع مع العملاء الحاليين.

المهارات والخبرات المطلوبة

• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS / تكنولوجيا المعلومات / البرمجيات المؤسسية.
• سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات B2B عالية القيمة.
• فهم قوي لالمبيعات الاستشارية وحلول المبيعات.
• يفضل وجود خبرة في بيع الأسواق الأمريكية، EMEA، أو APAC.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعرض تقديمي ممتازة.
• إتقان استخدام أدوات CRM مثل HubSpot و Salesforce و Zoho وغيرها.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد مع مستوى عالٍ من المسؤولية.

من الجيد أن يكون لديك

• خبرة في بيع المنتجات المتعلقة بـ FinTech و HRTech و EdTech أو AI / Automation.
• التعرض لاستراتيجيات المبيعات الواردة والصادرة.
• فهم لمقاييس SaaS (MRR، ARR، CAC، LTV).