مدير النمو

Client of Talentmate

انضم إلى Kongsberg Digital (KDI) تشكيل مستقبل الصناعة من خلال تقنية التوأم الرقمي المتطورة.

في Kongsberg Digital، نحن في مهمة لتحويل أثقل الصناعات في العالم من خلال تقنية التوأم الرقمي الرائدة عالميًا. كرواد في الرقمنة الصناعية، نقدم مجموعة شاملة من حلول البرمجيات التي تمكن المنظمات من إدارة دورة حياة أصولها بالكامل بكفاءة، وأمان، واستدامة أكثر من أي وقت مضى.

الصناعة على وشك ثورة رقمية ونقود هذه الجهود. من التبني المبكر للذكاء الاصطناعي إلى بناء شراكات موثوقة مع بعض أكبر اللاعبين الصناعيين في العالم، نحن نعيد تعريف كيفية إنجاز العمل. مع خبرة المجال مضمنة في كل سطر من الشيفرة وفريق عالي المستوى متحد بمهمة واضحة، نحن لا نواكب التغيير فقط بل نضع المعايير.

بينما نتوسع بسرعة عبر الشرق الأوسط وأفريقيا، ونعمق عروضنا الشاملة، وندفع حدود الذكاء الاصطناعي، فإن الوقت الآن هو الوقت المثالي للانضمام إلى شركة تنمو بسرعة، وتفكر بجرأة، وتحقق تأثيرًا حقيقيًا.

قامت KDI مؤخرًا بإعادة هيكلة عملياتها التجارية إلى وظيفة عالمية متناغمة مسؤولة عن دفع إيرادات جديدة، وتوسيع قاعدة عملاء KDI وتطوير علاقات تجارية استراتيجية عبر الصناعات وخطوط المنتجات.

ستتبع وظيفة مدير النمو إلى نائب رئيس النمو في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وتتحمل مسؤوليات رئيسية في زيادة الإيرادات داخل المنطقة. تشمل الأنشطة الرئيسية، ولكن لا تقتصر على، تحديد الفرص، وتوليدها، وتطوير العملاء والمبيعات، والعمل بشكل تعاوني عبر وظائف KDI لتقديم أفضل ما لدينا لعملائنا.

المرشح المثالي سيكون شخصًا لديه

• قدرات قيادية قوية ويمكنه الاستفادة منها لتوليد الفرص، وتحمل المسؤولية، ودفع المبيعات والنتائج التجارية.
• عقلية تعاونية ويمكنه الاستفادة من نقاط قوة منظمة KDI بالكامل لتحقيق أهداف KDI التجارية.
• خبرة من صناعة البرمجيات كخدمة (SaaS)، بما في ذلك سجل حافل في مبيعات SaaS وفهم قوي لعمليات تقديم العروض البرمجية.
• قدرات قوية في تنفيذ المشاريع والإشراف عليها.
• 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات داخلية و/أو خارجية معقدة
• خبرة في دورات حياة المبيعات المعقدة وبيئات متعددة أصحاب المصلحة
• إلمام بتطوير مقترحات قيمة تركز على العميل
• فهم لتقنية المعلومات المؤسسية والملاءمة بين المنتجات التجارية واستراتيجيات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية
• خبرة من العمل في صناعات الطاقة و/أو برمجيات الطاقة.
  
  
  

• خلفية في دور تجاري مع التركيز على مزيج من الصفقات المعقدة المخصصة والصفقات القياسية، بما في ذلك الصفقات ذات دورات مبيعات متعددة السنوات.
• خبرة من منظمة مبيعات معروفة بعملياتها التنظيمية المتميزة.
• خبرة سابقة في إدارة فرق متعددة الوظائف وفهم عام لمبادئ إدارة المواهب.
• خبرة في مبيعات برمجيات الطاقة
  
  
  

• تحقيق أهداف الذهاب إلى السوق (G2M)، التي تشمل الأهداف الفردية والجماعية للإيرادات المتكررة السنوية بما يتماشى مع استراتيجية G2M.
• العمل عن كثب مع مديري النمو / مديري النمو لدعم الجوانب التقنية قبل البيع مع حسابات جديدة وزيادة مبيعات الاشتراكات المباشرة للبرمجيات كخدمة، وصفقات الشراكة وغيرها.
• دفع تفاعل العملاء والالتقاء بالعملاء المحتملين لتقديم ومناقشة الفرص، ومقترحات القيمة، وتحديد مجالات النمو.
• المساهمة في تطوير مقترحات قيمة مقنعة تربط بين الهندسة التقنية، وحالات الاستخدام، والقيمة في سياق ذي معنى للعميل، وتوصيل الرسالة للعملاء عبر دورة حياة المبيعات.
• العمل عن كثب مع منظمة نجاح العملاء لتحديد مقترحات القيمة واستنباط الطلب في السوق من العملاء الحاليين.
• المشاركة في أبحاث السوق، وتقسيم العملاء، والاستهداف والتركيز لتوضيح مقترحات قيمة محددة. تشمل الأسواق الممرات التقليدية من المنبع إلى المصب، وقطاعات الطاقة الجديدة والقطاعات المجاورة كما تحددها استراتيجية KDI.
• تقديم عروض تقديمية فنية ووظيفية وعروض نيابة عن KDI، جنبًا إلى جنب مع فرق النمو، والمنتج، ونجاح العملاء الموسعة.
• قدرة تقنية على تطوير وترجمة واستغلال خرائط الطريق الفنية والوظيفية، ومناقشة معايير البيانات، وأنماط التكامل، وواجهات برمجة التطبيقات والهندسات المعمارية الخدمية التي تحقق أهداف العملاء.
• إدارة مجموعة من الفرص باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء وأساليب توقع الإيرادات.
• دعم تشكيل الصفقات، والتفاوض التجاري وتطوير نماذج تسعير تجارية مقنعة تمكن من تحقيق قيمة متبادلة مع العملاء.
• العمل بشكل استباقي لتحديد شركاء جدد محتملين أو أهداف استحواذ تتماشى مع
• ;r>