مدير تسويق النمو James Doughlas

وصف الوظيفة

مدير تسويق النمو

دبي، الإمارات العربية المتحدة

عميلنا هو شركة من السلسلة A تقدم معلومات تشغيلية في الوقت الحقيقي تقلل الانبعاثات، وتعزز السلامة، وتزيد من الإنتاجية للصناعات الأكثر حرجًا في العالم - البناء، التعدين، اللوجستيات، والنفط والغاز.

إنهم يتوسعان بسرعة ويبحثان عن mسوق ذو عقلية نمو لتغذية مرحلة التوسع التالية.

نظرة عامة على الدور

عميلنا يبحث عن مدير تسويق النمو لتصميم وتنفيذ محرك توليد الطلب الخاص بهم. في هذا الدور، ستملك الاستراتيجية وتنفيذ الحملات متعددة القنوات عبر الخارج، وسائل الإعلام المدفوعة، والمحتوى، لبناء أنبوب قابل للتنبؤ. ستتعاون بشكل وثيق مع المبيعات، المنتج، والقيادة لوضع عميلنا بشكل فعال، وتحسين القمع، وإطلاق النمو عبر المناطق الرئيسية. هذه وظيفة عملية لمسوق استراتيجي يزدهر في بيئة ذات ملكية عالية، مدفوعة بالبيانات - شخص متحمس للتجربة، والتكرار بسرعة، وتوسيع ما يعمل.

المسؤوليات الرئيسية

1. استراتيجية توليد الطلب

• امتلك كامل قمع العملاء المحتملين إلى الفرص، من تعريف ICP إلى تنفيذ الحملة.
• صمم وأدر الحملات المستهدفة عبر الخارج، المدفوع، والمحتوى لتوليد
• الأنبوب.
• التنسيق الوثيق مع المبيعات بشأن الاستهداف، الرسائل، وجودة التسليم.

2. التسويق الخارجي والتسويق القائم على الحساب

• إنشاء تسلسلات متعددة اللمسات لأفضل الحسابات عبر البريد الإلكتروني، لينكد إن، والهاتف.
• اختبار وتكرار الرسائل لتحسين التفاعل ومعدلات الاستجابة.
• التعاون مع المبيعات لإنشاء دفاتر قواعد ABM حسب الصناعة والمنطقة.

3. الاكتساب المدفوع

• إدارة وتحسين إعلانات لينكد إن وإعلانات جوجل لتعظيم العائد على الاستثمار.
• تتبع CPL وCAC لضمان كفاءة الاكتساب أثناء توسيع الوصول.
• اختبار مستمر للإبداع، الرسائل، والاستهداف.

4. تسويق المحتوى وتحديد العلامة التجارية

• تطوير والحفاظ على تقويم المحتوى يركز على شخصياتنا الرئيسية ونقاط الألم.
• إعادة استخدام المحتوى الطويل (دراسات الحالة، المدونات) كأصول للخارج، الاجتماعي، والمدفوع.
• المساهمة في صوت الشركة في السوق من خلال القيادة الفكرية والتعليم.

5. البيانات، الأتمتة، والتقارير

• امتلك لوحات أداء الحملات ونسب التسويق في Salesforce وأنظمة أخرى.
• استخدام أدوات التحسين، الأتمتة، والذكاء الاصطناعي لتحسين الاستهداف والكفاءة.
• مشاركة رؤى أسبوعية مع الفرق متعددة الوظائف لاتخاذ القرارات.

كيف يبدو النجاح؟

• تسليم مستمر لخط أنابيب مؤهل يدعم حصص المبيعات الفصلية.
• الحصول على عملاء بتكلفة فعالة عبر القنوات المدفوعة.
• تفاعل إيجابي من التواصل البارد والحملات، يقاس بمعدل الرد والتحويل إلى اجتماعات.
• تعاون قوي مع المبيعات والمنتج للتنسيق بشأن ICP، الرسائل، وتأثير الحملة.
• تجارب نمو تؤدي إلى تحسينات قابلة للقياس في كفاءة القمع، الاستهداف، أو التفاعل.

المتطلبات

• 4-5 سنوات من الخبرة في تسويق النمو أو توليد الطلب، ويفضل في B2B SaaS أو شركة تقنية سريعة النمو.
• مفكر استراتيجي مع القدرة على التنفيذ - يمكنك الانتقال من فكرة إلى حملة حية بسرعة.
• إجادة أدوات التسويق الحديثة (CRM، أتمتة الخارج، منصات الإعلانات المدفوعة)، ولكن الأهم من ذلك، تعرف متى ولماذا تستخدمها.
• مهارات كتابة قوية - يمكنك التواصل بوضوح، بشكل مقنع، ومع تعاطف مع العميل.
• عقلية تحليلية - أنت مرتاح مع البيانات، اللوحات، واتخاذ القرارات بناءً على الأداء.

ماذا يقدم عميلنا

• راتب تنافسي مع مكافأة تعتمد على الأداء.
• نموذج عمل هجين مع مرونة في الساعات والموقع.
• فرصة لتشكيل دليل نمو شركة ذات تأثير عالمي.
• الوصول إلى أدوات الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الحديثة، وحرية التجربة معها.
• فريق يقدر الملكية، السرعة، والفضول.