رئيس الأعمال - تصنيع السيارات

Confidential Company

الوصف الوظيفي - رئيس الأعمال - صناعة السيارات

(سوق الصين - الإمارات العربية المتحدة)

سري | يتطلب اتفاقية عدم الإفشاء قبل المشاركة

ملخص الوظيفة

نقوم بإنشاء علامة تجارية جديدة للسيارات بالشراكة مع شركة تصنيع رائدة في الصين. تتطلب هذه الوظيفة رئيس أعمال ذو رؤية ومهارات عملية يجلب خبرة عميقة في نظام السيارات الصيني، وغرائز تجارية قوية، والقدرة على تحويل فرصة التصنيع إلى توسيع علامة تجارية على نطاق كامل ومربحة عبر الإمارات العربية المتحدة، ودول مجلس التعاون الخليجي، ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، والأسواق الآسيوية المختارة.

المرشح المثالي هو شخص يدمج بشكل طبيعي فهم الهندسة، وذكاء السوق، والرؤية الاستراتيجية، وبناء العلاقات - قائد يمكنه بناء علامة تجارية من الصفر بمصداقية وشغف واستقرار على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

1. القيادة الاستراتيجية وإنشاء العلامة التجارية

• قيادة إنشاء علامة تجارية جديدة للسيارات المصنعة في الصين تحت شراكة سرية.
• تحويل رؤى السوق إلى هوية علامة تجارية قوية وتنافسية تتماشى مع عملاء الإمارات العربية المتحدة، ودول مجلس التعاون الخليجي، ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، والأسواق الآسيوية.
• بناء خارطة طريق تجارية مستدامة تغطي التصنيع، والتسويق، والتسعير، وخدمات ما بعد البيع، والربحية على المدى الطويل.
• ضمان أن تظل هوامش الربح تحقق 20% كحد أدنى عبر جميع الأسواق.

2. إدارة التصنيع في الصين والشراكات

• العمل كحلقة وصل رئيسية مع الشركة المصنعة الصينية والموردين المعنيين.
• استغلال الشبكات الحالية في الصين لتعزيز فرص التصنيع، والوصول إلى الموارد، وشروط الموردين، ومرونة الإنتاج.
• القيام بالسفر المنتظم إلى الصين للإشراف على الإنتاج، وبناء الثقة، وتعزيز سير العمليات.

3. أبحاث السوق والاستراتيجية التجارية

• إجراء دراسات سوق عميقة ومدفوعة بالبيانات للإمارات العربية المتحدة، ودول مجلس التعاون الخليجي، ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، والأسواق الآسيوية.
• تحديد النماذج، والمواصفات، والميزات التي ستكون الأكثر قابلية للبيع والتنافسية في كل منطقة.
• تحليل الاتجاهات، والتسعير، وعروض المنافسين، وتفضيلات المستهلكين.
• توصية بأنواع السيارات التي يمكن بيعها بسهولة، ومربحة، ومتوافقة مع الطلب الحالي في السوق.

4. المبيعات، والتوزيع، وتطوير القنوات

• تقييم وتعيين الوكلاء الرئيسيين، يليهم الوكلاء الفرعيين، للأسواق المستهدفة.
• تحديد السياسات التجارية، وأطر المبيعات، وتوقعات الأداء، ونماذج الحوافز للموزعين.
• العمل عن كثب مع وكالات السيارات الصينية المعتمدة في الإمارات وشبكاتها لبناء وصول قوي مبكر إلى السوق.

5. خدمات ما بعد البيع ونظام قطع الغيار

• تطوير خطة شاملة لخدمات ما بعد البيع تشمل مراكز الخدمة، وتوفر قطع الغيار، واستراتيجية الضمان، وعمليات رضا العملاء.
• ضمان أن تكون سلاسل الإمداد لقطع الغيار قوية وفعالة من حيث التكلفة ومخططة جيدًا قبل إطلاق المنتج.
• الإشراف على نماذج ضمان الجودة ودعم العملاء لبناء ولاء طويل الأجل للعلامة التجارية.

6. إدارة متعددة الوظائف

• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (المالية، والعمليات، واللوجستيات، والعلامة التجارية، والقانونية) لضمان التوافق الكامل من التصنيع إلى إطلاق السوق.
• قيادة مراجعات الأداء، والجداول الزمنية، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والميزانيات، ودراسات الجدوى المالية.
• تقديم تقارير منتظمة للقيادة العليا حول التقدم، والتحديات، والتوصيات.

ملف المرشح

الخلفية التقنية والمهنية

• خلفية هندسية (سيارات، ميكانيكا، صناعية، أو تخصص ذو صلة).
• حد أدنى 10+ سنوات في تصنيع السيارات، أو المبيعات، أو أدوار القيادة التجارية.
• خبرة قوية مع مصنعي السيارات الصينيين أو وكالات السيارات الصينية (يفضل أن تكون الخبرة في الإمارات).
• سجل حافل في إطلاق، إدارة، أو توسيع علامة تجارية للسيارات.

خبرة السوق والتجارة

• معرفة عميقة بالاتجاهات المتعلقة بالسيارات في الإمارات العربية المتحدة، ودول مجلس التعاون الخليجي، ومنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، والمناطق الآسيوية.
• فهم قوي لما هي أنواع السيارات القابلة للبيع والمربحة في كل سوق.
• القدرة على تصميم نموذج تجاري يحقق حد أدنى من هوامش ربح 20%.

خبرة خاصة بالصين

• شبكة مهنية قوية داخل صناعة تصنيع السيارات في الصين.
• فهم لموارد السيارات الصينية، والموردين، وممارسات التصنيع.
• الراحة مع السفر المتكرر إلى الصين.

القيادة والسمات الشخصية

• مفكر استراتيجي ذو غرائز تجارية قوية.
• مهارات تواصل بين شخصية وعبر ثقافات ممتازة.
• عملي، ورائد أعمال، ومتحفز بالنتائج.
• نزاهة عالية، وسرية، واستعداد لتوقيع اتفاقية عدم الإفشاء قبل المشاركة.
• وعي قوي ببناء العلامة التجارية والقدرة على خلق حضور دائم في السوق.