رئيس إدارة القنوات

OQ

غرض الوظيفة

مسؤول عالمي عن تنفيذ استراتيجية القناة إلى السوق، والتنسيق وإدارة جميع الأنشطة بين الشركاء القنويين وفِرق OQ التجارية والفنية التي تغطي جميع قطاعات السوق ضمن محفظة الشركة.

قيادة تبسيط وإدارة جميع قنوات المبيعات غير المباشرة بما في ذلك الوكلاء والموزعين والتجار، بنهج مركزي، من خلال دفع المعايير المتفق عليها لشركاء القناة وتنفيذ معايير الأداء والمقاييس المخصصة لضمان تحسين جميع أنشطة القناة؛ دعم أهداف تسويق عالمية & أهداف، وزيادة الربحية من خلال.

1. إدارة عملية اختيار وتقييم قنوات المبيعات غير المباشرة
2. دفع أداء شركاء القناة غير المباشرة وفقًا للأهداف المتفق عليها بما في ذلك إغلاق الفجوات والتقارير
3. تنفيذ توصيات إغلاق الفجوات لدعم حجم المبيعات، ومزيج الدرجات وأهداف الربح
4. تقديم الحدود التجارية لفرق مبيعات القناة غير المباشرة.
5. قيادة وإدارة جميع أنشطة مبيعات القناة غير المباشرة الإقليمية

ستتصرف الوظيفة وفقًا لمهمة ورؤية وقيم & استراتيجيات المجموعة، فضلاً عن السياسات والإرشادات والمعايير الدولية، مدعومةً بمنصة تكنولوجيا المعلومات، ومعايير HSE، وحكومة عمان & مبررات قانونية أخرى، وأفضل الممارسات الدولية بما يتماشى مع الأهداف الوطنية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

إدارة القناة غير المباشرة

• إدارة عملية مبيعات القناة غير المباشرة، تنفيذ معايير الاختيار والتقييم والحوافز لشركاء القناة.
• إدارة أداء (الشركاء الحاليين والمستقبليين) للقناة، اختيار وتطوير القنوات والموزعين المناسبين للنمو المربح على المستوى العالمي، لمجموعات المنتجات أو قطاعات السوق المستقبلية
• دفع العلاقات المستدامة مع الشركاء الرئيسيين للقناة، وضع الأهداف، وتطوير البرامج والمبادرات التسويقية لبناء كفاءة رابحة، وتحقيق الأهداف وتحسين الأداء
• تطوير استراتيجيات إدارة القناة، والسياسات، والبرامج التي تدعم زيادة المبيعات والربحية
• إدارة الواجهات مع الأقسام الداخلية ذات الصلة وضمان هياكل وعمليات دعم كافية
• مسؤولية تشغيلية عن جميع السياسات والعمليات التوزيعية. ضمان التوافق القانوني مع أي تغييرات في السياسات. تحديد وإدارة مستويات الموزع
• إدارة تقييمات الأداء، فرض مؤشرات الأداء الرئيسية، وضمان اتخاذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة ومراقبتها.
• تطوير برامج حوافز إبداعية لتعزيز النمو بين شركاء القناة
• التواصل عبر القيادة نتائج أداء شركاء القناة بما في ذلك التوصية بإغلاق فجوات الأداء والإجراءات الممكنة لتمكين اتخاذ القرارات الاستراتيجية
• دفع المبادرات التجارية بما في ذلك دخول أسواق جديدة وإطلاق منتجات جديدة عبر شركاء القناة.
• توجيه جميع الاتصالات بين الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لجميع الأمور المتعلقة بالقناة.

متطلبات التعليم

درجة بكاليوس في الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو الإدارة أو ما شابه.

متطلبات اللغة

إجادة اللغة الإنجليزية هي الحد الأدنى المطلوب، واللغة المحلية حسب موقع الوظيفة

الخلفية والخبرة

المهارات والكفاءات

• +10 سنوات من الخبرة العامة في صناعة البوليمر
• التأثير والاندماج مع الأفراد وفرق العمل لتنفيذ الخطط الاستراتيجية ودفع النمو المربح
• مهارات التعاون خاصة في التفاعل مع الشركاء عبر الوظائف

• خبرة في إدارة الحسابات العالمية أو الرئيسية بما في ذلك تقنيات إدارة القنوات غير المباشرة مطلوبة.
• معرفة جيدة بتقنيات تصنيع البوليمر وتحويله
• معرفة واسعة بمحركات صناعة البوليمر والصناعات العليا بما في ذلك جمع المعلومات الاستخبارية السوقية واستخدامها.
• فهم قوي لاستراتيجية التسويق، وقضايا التخطيط، وإعداد الميزانية، وتحديد الأولويات
• فهم قوي لتقنيات نجاح المبيعات، والاستراتيجيات، وكذلك تقنيات إدارة وتحفيز قوى المبيعات.
• خبرة في التنقل عبر العمليات العمل المعقدة، والمواعيد النهائية الضيقة، والفرق المتغيرة
• القدرة على فهم احتياجات العملاء وترجمتها إلى منتجات وخدمات جديدة
• خبرة تجارية قوية، بما في ذلك العقود، وحسابات أسعار الصيغ.

• القدرة على تحديد عمليات وقدرات جديدة تُظهر الراحة مع الغموض والاستعداد للقيادة في بيئة غير مؤكدة

• يمكن أن يفكر بطرق إبداعية ويطور مقترحات قيمة للخدمات والمنتجات.

• مهارات إدارة قوية & مهارات قيادية لقيادة جميع جوانب عملية الاستراتيجية
• قادر على العمل بشكل تعاوني عبر جميع المستويات.
• مهارات شخصية ممتازة وحساسية متعددة الثقافات.
• خبرة في قيادة فريق من المحترفين، ويفضل فرق المبيعات في صناعة البوليمر
• خبرة في التحكم بالموارد والإدارة العامة
>

تقني:

• متمكن من استخدام الحاسوب مع خبرة في MS Office.
• مبيعات البوليمر
• تسويق الصناعة (التطوير & القطاعات)
• التخطيط الاستراتيجي والتسويق

• المعرفة المالية
• تقنيات إدارة القنوات
• تنفيذ المشاريع