رئيس إدارة القنوات

Oman Investment Authority

مسؤول عالمي عن تنفيذ استراتيجية القناة إلى السوق، مواءمة وإدارة جميع الأنشطة بين شركاء القناة وفرق OQ التجارية والتقنية التي تغطي جميع شرائح السوق ضمن محفظة الشركة. قيادة تبسيط وإدارة جميع قنوات المبيعات غير المباشرة بما في ذلك الوكلاء والموزعين والتجار، approach مركزي، من خلال دفع المعايير المتفق عليها لشركاء القناة وتنفيذ معايير الأداء المقيدة والمقاييس لضمان تحسين جميع أنشطة القناة؛ دعم أهداف & أهداف التسويق العالمي، وتحقيق الربحية من خلال.

1. إدارة عملية اختيار وتقييم قناة المبيعات غير المباشرة

2. دفع أداء شركاء القناة غير المباشرة وفقًا للأهداف المتفق عليها بما في ذلك إغلاق الفجوات والتقارير

3. تنفيذ توصيات إغلاق الفجوات لدعم حجم المبيعات، ومزيج الدرجات وأهداف الربح

4. تقديم الحدود التجارية لفرق مبيعات القناة غير المباشرة.

5. قيادة وإدارة جميع أنشطة مبيعات القنوات غير المباشرة الإقليمية

ستعمل هذا المنصب وفقًا لرؤية ومهمة وقيم & استراتيجيات المجموعة، وكذلك السياسات والإرشادات والمعايير الدولية، مدعومةً بمنصة تكنولوجيا المعلومات، ومعايير HSE، وحكومة عمان & تبريرات قانونية أخرى، وأفضل الممارسات الدولية بالتوافق مع الأهداف الوطنية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

إدارة القناة غير المباشرة

إدارة عملية مبيعات القناة غير المباشرة، تنفيذ معايير الاختيار والتقييم والحوافز لشركاء القناة. إدارة أداء (شركاء القناة الحاليين والمستقبليين)، اختيار وتطوير قنوات وموزعين مناسبين للنمو الربحي على المستوى العالمي، لمجموعات المنتجات أو شرائح السوق المستقبلية. دفع علاقات مستدامة مع شركاء القناة الرئيسيين، تحديد الأهداف، وتطوير البرامج والمبادرات التسويقية لبناء كفاءة تعود بالنفع على الجميع، وتحقيق الأهداف وتحسين الأداء. تطوير استراتيجيات إدارة القناة، والسياسات، والبرامج التي تدعم زيادة المبيعات والربحية. إدارة التفاعلات مع الإدارات الداخلية ذات الصلة وضمان هياكل وعمليات دعم كافية. مسؤولية تشغيلية عن جميع سياسات وعمليات التوزيع. ضمان التوافق القانوني مع أي تغييرات في السياسات. تعريف وإدارة مستويات الموزعين. إدارة تقييمات الأداء، فرض KPIs، وضمان اتخاذ إجراءات تصحيحية حسب الحاجة ومراقبتها. تطوير برامج حوافز مبتكرة لدفع النمو بين شركاء القناة. التواصل عبر نتائج أداء القيادة لشركاء القناة بما في ذلك التوصية بإغلاق فجوات الأداء والإجراءات لتمكين اتخاذ القرار الاستراتيجي. دفع المبادرات التجارية بما في ذلك دخول أسواق جديدة وإطلاق منتجات جديدة عبر شركاء القناة. توجيه جميع الاتصالات بين الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لجميع الأمور المتعلقة بالقناة.

المبيعات غير المباشرة

تقديم القيادة والتوجيه لفريق المبيعات غير المباشرة الإقليمي، وتحديد أهداف واضحة، وتوقعات، ومقاييس الأداء. دفع موظفي المبيعات غير المباشرة الإقليميين للتخطيط وتنفيذ الأهداف لتحقيق المبيعات والأرباح الإجمالية المتعلقة بمؤشرات الأداء غير المباشرة المتفق عليها، مما يدفع النمو الحالي/المستقبلي. تعزيز ثقافة عالية الأداء تركز على المساءلة، والتعاون، والتحسين المستمر. تطوير وتوجيه مواهب المبيعات، وتمكينهم لتحقيق كامل إمكاناتهم ودفع النتائج. تطوير وتنفيذ خطة استراتيجية طويلة الأجل للمبيعات غير المباشرة للمنطقة المحددة وتوقعاتها في التوافق مع استراتيجيات الوظيفة والتنظيم. قيادة تطوير وتنفيذ خطط المبيعات السنوية غير المباشرة. دفع استراتيجيات اختراق السوق والتوسع لزيادة الحصة السوقية وزيادة الربحية في الأسواق الحالية والجديدة. إنشاء توقعات المبيعات السنوية عن طريق تقدير إجمالي مبيعات المحفظة (المنتجات)، والأرباح الإجمالية والتشغيلية فضلاً عن النفقات لأقسام المبيعات في جميع أنحاء العالم. تحديد الأهداف الرئيسية (الأسواق، التطبيقات) وتوزيع الموارد الداخلية والخارجية بشكل مثالي لتحقيق الأهداف.

التعاون عبر الوظائف

التعاون بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك رؤساء المبيعات المباشرة، التسويق الفني، تطوير المنتجات، سلسلة الإمداد، والمالية، لمواءمة استراتيجيات المبيعات غير المباشرة مع الأهداف التجارية العامة. تعزيز العمل الجماعي عبر الوظائف والتعاون لدفع حلول متكاملة وتعظيم قيمة العميل. دعم نهج يركز على العميل عبر المنظمة، وضمان مواءمة استراتيجيات المبيعات غير المباشرة مع احتياجات وتفضيلات شركاء القناة والعملاء. دفع تنفيذ SLAs المتفق عليها عبر الوظائف لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

إدارة علاقات العملاء

تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء القناة، والعملاء الرئيسيين، وأصحاب المصلحة، والشركاء. دفع مبادرات تفاعل العملاء بما في ذلك مبادرات تقسيم العملاء مثل CAPs، SLAs وICPs، مما يزيد التركيز على الموارد، وتحسين جودة العملاء المحتفظ بهم وزيادة رضا العملاء المستهدفين، والولاء، والاحتفاظ. دفع تنفيذ الإجراءات التي تم تسليط الضوء عليها في خطة عمل العملاء لضمان النمو عند الشركاء وعملاء المنتظمين ذوي الإمكانات العالية.

التقارير

تقديم توقعات دقيقة للحجم كل شهر لعمليات تخطيط المبيعات & العمليات. تقديم تقارير إدارية دورية وعرضية عن الفرص الجديدة، تسليط الضوء على القضايا والتحديات الحرجة، وتقديم رؤى استراتيجية لضمان اتخاذ قرارات فعالة. تطوير تقارير أداء مبيعات القناة غير المباشرة مقابل خطة العمل بما في ذلك استراتيجية قناة المبيعات، وتوقعات أهداف المبيعات، وتحديد فرص النمو في شرائح السوق الرئيسية لضمان تحقيق خطة المبيعات السنوية. تقديم ديناميات السوق وآفاقها لأصحاب المصلحة الداخليين للسماح باتخاذ قرارات رئيسية وتخطيط الأعمال. عقلنة المدخلات لمتطلبات معلومات السوق لضمان الحفاظ على الصلة وتمكين OQ من تحديد أسعار مستنيرة جيدًا. قيادة مشاركة المعرفة من خلال التعاون الرئيسي مع شركاء القناة وأصحاب المصلحة الداخليين في OQ.

التفاعلات الرئيسية

داخلي: المبيعات والتسويق، المختبر المركزي، سلسلة الإمداد، العمليات، تحسين العمليات، مختبر QC/QA

خارجي: العملاء، مختبرات الطرف الثالث، الجامعات، المرخصون، البائعون - معدات المختبرات، آلات البلاستيك، الإضافات

ظروف العمل الملحوظة.

بيئة مكتبية، استخدام مكثف لشاشة الكمبيوتر، السفر