رئيس المبيعات

Client of Rawaj Company for Recruitment

المسؤوليات الرئيسية

• تأسيس ودفع استراتيجية المبيعات العامة لتحقيق أهداف الإيرادات وأهداف النمو ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• بناء وتوسيع قاعدة عملاء قوية عبر القطاعات الصناعية ذات الأولوية مع تعزيز علاقات الحسابات الرئيسية.
• تحديد فرص العمل الجديدة وتحويل خط الأنابيب إلى عملاء متكررين وطويلي الأجل.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية وتأمين شراكات الموردين الرئيسيين والاستراتيجيين.
• إدارة استراتيجية التسعير، وأداء الهامش الإجمالي، والانضباط الائتماني بالتنسيق مع المالية.
• قيادة وتوجيه ومراقبة فريق المبيعات لضمان التنفيذ المنظم والأداء العالي.
• التنسيق مع العمليات والمشتريات واللوجستيات لضمان الوفاء بالطلبات بشكل موثوق وفي الوقت المناسب.
• الحفاظ على توقعات دقيقة، وتتبع خط الأنابيب، وتقارير إدارة علاقات العملاء لدعم النمو المستدام المسؤول عن النقد.

المعرفة والمهارات والخبرة

نحن نبحث عن:

• 10+ سنوات في مبيعات B2B / تطوير الأعمال في توزيع/تجارة المواد الكيميائية الصناعية في المملكة العربية السعودية و/أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• نجاح مثبت في:
• فتح الحسابات الاستراتيجية (فتح الأبواب)،
• إدارة البيع الفني (التجارب/الموافقات)، و
• دفع الإيرادات المتكررة مع انضباط الهامش.
• خبرة في إدارة فريق مبيعات (يفضل 2-4 تقارير مباشرة).
• كفاءة تجارية قوية: التسعير، التفاوض، العقود، والبيع مع الوعي الائتماني.
• خبرة عملية في توثيق وممارسات توزيع المواد الكيميائية (SDS، COA، قيود التخزين/النقل).
• درجة بكاليوس في الكيمياء/هندسة الكيمياء / الأعمال (أو خبرة معادلة).
• اللغات: الإنجليزية مطلوبة؛ العربية مفضلة بشدة.