رئيس القسم التجاري وتطوير الأعمال

Client of Associated Talent Consultants

رئيس القسم التجاري وتطوير الأعمال سيقود استراتيجية الشركة التجارية، ونمو الإيرادات، وتوسع السوق، وتفاعل العملاء، والشراكات الاستراتيجية، وأجندة تطوير الأعمال.

هذه وظيفة قيادية عليا ترفع تقارير مباشرة إلى الرئيس التنفيذي. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد الفرص التجارية ذات التأثير العالي، وتطوير الحلول التجارية، وقيادة العروض والمقترحات، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وبناء أنبوب تجاري قوي.

تتطلب هذه الوظيفة قائدًا حادًا تجاريًا، عمليًا، يمكنه العمل في بيئة سريعة الوتيرة، والتأثير على أصحاب المصلحة الكبار، وتحويل الفرص التجارية إلى إيرادات مستدامة.

المسؤوليات الرئيسية

القيادة التجارية الاستراتيجية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية وتطوير الأعمال بما يتماشى مع رؤية الشركة وأهداف النمو.
• تحويل الأولويات الاستراتيجية إلى خطط تجارية قابلة للتنفيذ.
• دعم وضع السوق، والميزة التنافسية، ونمو الأعمال على المدى الطويل.

تطوير الأعمال وتوسع السوق

• تحديد وتقييم الفرص ذات القيمة العالية عبر القطاعات ذات الأولوية.
• بناء أنبوب قوي من الفرص المؤهلة من خلال تطوير السوق الاستباقي.
• تطوير استراتيجيات دخول السوق والتوسع للنمو المحلي والدولي.
• مراقبة اتجاهات الصناعة، ونشاط المنافسين، والتطورات التنظيمية.

تفاعل العملاء والحسابات الاستراتيجية

• بناء وإدارة علاقات على مستوى التنفيذي مع العملاء الرئيسيين، والشركاء، وأصحاب المصلحة.
• فهم متطلبات العملاء وتحويلها إلى حلول تجارية قابلة للتطبيق.
• خدمة كمستشار موثوق به لأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء.
• تمثيل الشركة في الاجتماعات الاستراتيجية، والمنتديات، والمفاوضات التجارية.

قيادة العروض، والمناقصات، والعقود

• قيادة تطوير المقترحات التجارية، والعروض، وتقديمات العملاء من البداية إلى النهاية.
• ضمان توافق المقترحات مع متطلبات العملاء والأهداف التجارية والقدرات الداخلية.
• قيادة مفاوضات العقود، ومناقشات التسعير، وتخفيف المخاطر، وإغلاق الصفقات.
• ضمان أن تكون الاتفاقيات التجارية مربحة، ومتوافقة، ومستدامة.

نمو الإيرادات وإدارة الأنبوب

• امتلاك أهداف الإيرادات ودفع الأداء من خلال إدارة أنبوب منظمة.
• الإشراف على استخدام نظام إدارة علاقات العملاء، وتأهيل العملاء، وتتبع الصفقات، ودقة التوقعات.
• مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية وتقديم تحديثات منتظمة للأداء للقيادة.
• إعداد تقارير على مستوى مجلس الإدارة والتنفيذي حول الأداء التجاري وفرص السوق.

توافق المنتج مع السوق والتسويق التجاري

• العمل عن كثب مع الفرق الفنية، والمنتجات، والعمليات لتحويل القدرات إلى عروض جاهزة للسوق.
• دعم استراتيجيات التسعير، وتصميم حلول العملاء، ونماذج التسويق التجاري.
• ضمان توافق الحلول الجديدة مع احتياجات العملاء وطلب السوق.

التفاعل مع الحكومة، والتنظيم، والنظام البيئي

• التفاعل مع الكيانات الحكومية، والمنظمين، والشركاء الاستراتيجيين، وأصحاب المصلحة في النظام البيئي.
• تحديد الفرص في القطاع العام وقيادة تطوير العروض التنافسية.
• دعم المبادرات المتعلقة بتوطين الصناعة وأولويات التنمية الوطنية.

الإشراف على المشاريع وضمان التسليم

• الإشراف على المشاريع التجارية لضمان التوافق مع توقعات العملاء والالتزامات التعاقدية.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ سلس، وتوافق الموارد، ورضا العملاء.
• دعم حل المشكلات والحفاظ على ثقة أصحاب المصلحة طوال فترة تسليم المشروع.

قيادة الفريق وبناء القدرات

• بناء، وقيادة، وتطوير فريق تطوير الأعمال والتجارة عالي الأداء.
• خلق ثقافة المساءلة، والأداء، والابتكار، والتحسين المستمر.
• تدريب أعضاء الفريق ودعم تخطيط التعاقب داخل الوظيفة التجارية.

الحوكمة التجارية وإدارة المخاطر

• ضمان الامتثال لمتطلبات الحوكمة القانونية، والمالية، والتجارية.
• تحديد وتخفيف المخاطر المتعلقة بالعقود، والشراكات، والمقترحات، والتزامات العملاء.
• الحفاظ على معايير عالية من الانضباط التجاري والتوثيق.

الأدوات الرقمية والتكنولوجيا التجارية

• استغلال نظام إدارة علاقات العملاء، والتحليلات، والأتمتة، والأدوات الرقمية لتحسين فعالية المبيعات.
• تعزيز التوقعات، والتقارير، ورؤى العملاء، واتخاذ القرار التجاري.