أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
رئيس قسم التجاري، مسؤول عن تطوير استراتيجية تجارية تشمل جميع القطاعات والقنوات لتعظيم إجمالي الإيرادات وأداء الأرباح بالإضافة إلى اختراق حصة السوق للفندق في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
هذا الدور سيدفع تخطيط وتنفيذ الاستراتيجية التجارية والنشاط من خلال دعم فريق إدارة الإيرادات، المبيعات، تقديم الطعام والفعاليات، التسويق، التجارة الإلكترونية وفرق العلاقات العامة، من خلال العمل بفعالية مع فرق الدعم الإقليمية. ستشترك الأنشطة التجارية للغذاء والمشروبات مع مدير الغذاء والمشروبات، ومدير العمليات، والمدير العام، والمدير التجاري.
رئيس قسم التجاري هو نموذج يحتذى به للمجتمع التجاري ويقوم بتطوير الفرق والأفراد في هذه الوظائف بينما يكون شريك عمل رئيسي للمدير العام للفندق. يدعمون الفنادق في الحصول على أكبر قيمة من فرق مبيعات هيلتون. دور المدير التجاري هو المفتاح لاقتناص الفرص الجديدة من خلال علاقات قوية مع العملاء ويعمل كمرشد للشركة مع مالكيها وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
يضمن الدور أن يتم وضع استراتيجيات الإدارة التجارية لجميع مصادر الإيرادات وأن يتم استخدام جميع الأنظمة بأقصى إمكانياتها لتحقيق أعلى قدر ممكن من الإيرادات من جميع المساحات المتاحة، سواء في الغرف، أو مساحة الاجتماعات، أو المنافذ، أو إدارات الإيرادات الأخرى. دفع نتائج FMS العامة للحصول على حصة غير عادلة من خلال تنفيذ منضبط للأنشطة التجارية.
رئيس قسم التجاري سيقود، ويشرف، ويطور، ويجند، ويحتفظ بالمواهب المستقبلية. سيدير أداء الفريق، ويطور ويقيم أعضاء الفريق التجاري وفقًا لمؤشرات الأداء المتفق عليها، بينما يعمل بفعالية كجزء من هيكل 4D في المرفق. بشكل خاص، سيقوم المدير التجاري بأداء المهام التالية بأعلى المعايير:
- مسؤول مباشرة عن دفع الميزانية والتوقعات العليا من خلال تنفيذ استراتيجية تجارية وخطة عمل حتى التنفيذ باستخدام عملية التركيز التجاري في هيلتون وجميع أدوات الأعمال المتاحة والاستخبارات المتاحة. تسليم كحد أدنى الإيرادات المقدرة عبر جميع مصادر الإيرادات، بما في ذلك ولكن لا تقتصر على؛ جميع الغرف، GC&E، F&B، الترفيه والسبا مع السيطرة على تكلفة المبيعات، وطرق السوق، وتحول القنوات وفرص التسويق/التجارة الإلكترونية.
- العمل مع المدير العام، ومدير المالية والعمليات لضمان تعظيم الأرباح بما يتماشى مع أهداف TGOP وEBITDA المحددة.
- ضمان وجود إرشادات مراجعة الأعمال (السارية لمدة + 5 سنوات) جميع استراتيجيات التسعير واقتباسات السعر في مكانها من أجل تعظيم جميع مكونات التسعير لفرص المبيعات وتقديم الطعام وتحقيق حصة سوق إيجابية للمجموعات.
- دعم أنشطة التسويق والمبيعات والعلاقات العامة على مستوى الفندق بالتنسيق مع الفرق المختلفة. التنسيق مع الفرق الإقليمية والداعمة للعلامة التجارية لتوفير أقصى فائدة لأداء الفندق.
- دعم مديري الإيرادات المجمعة/مدير الإيرادات في الموقع وRMCC لوضع مزيج مثالي، مراجعة والتحقق من التوقعات، تطوير استراتيجيات لفترات الطلب المختلفة، ومراجعة والموافقة على استراتيجيات التسعير للبيع بالتجزئة والمجموعات.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة، المالكون، فرق الفندق، فرق الدعم في هيلتون لضمان الفوائد التجارية للفندق.
- تقديم الاستراتيجيات التجارية للفريق الإقليمي وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- التوافق باستمرار مع معايير علامة هيلتون التجارية والهوية المؤسسية واستخدام جميع أدوات الاتصال (تحت إشراف التسويق الإقليمي وBPS).
- البقاء على اتصال مع اتجاهات السوق ومراجعة/تعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك بما يتماشى مع ظروف السوق المتطورة.
- المشاركة في النشاط القيادي للفندق والمنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
رئيس قسم التجاري الذي يخدم علامات هيلتون يعمل دائمًا من أجل ضيوفنا ويعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لنجاح في ملء هذا الدور، يجب عليك الحفاظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبع:
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في صناعة الضيافة/السفر في دور يحقق الإيرادات أو خدمات تجارية.
- حد أدنى من 3+ سنوات من الخبرة في تقديم خطط المبيعات والعروض التقديمية، وما إلى ذلك، إلى التنفيذيين رفيعي المستوى والمجموعات المعنية
- 3+ سنوات من الخبرة في العمل في بيئة تعاونية/مصفوفة
- 3+ سنوات من العمل مع البيانات المالية للأقسام لاتخاذ قرارات استراتيجية/تكتيكية
- 3+ سنوات من الخبرة في تقييم وتحديد الفرص التجارية لشركة
- على الأقل 3 سنوات من الخبرة في إدارة فريق المبيعات أو الفريق التجاري
- طلاقة في اللغة الإنجليزية
سيكون من المفيد في هذا المنصب أن تظهر القدرات والتميّزات التالية:
- 3+ سنوات من العمل في بيئة فندقية/سفر متعددة التعقيد
- خبرة في مجالات متعددة مع معرفة بالتسويق، التجارة الإلكترونية، والمالية
- اللغة المحلية، صفة قوية يجب أن تتوفر
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- رئيس قسم التجاري في فندق بلازا الدوحة LXR الفنادق والمنتجعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Hilton Hotels
Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands . Our vision to fill the earth with the light and warmth of hospitality unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members are at the heart of it all!
https://hilton.taleo.net/careersection/hww_cs_internal_global/jobdetail.ftl?job=2323491&lang=en