رئيس مبيعات الشركات

Agile Consultants

مسؤوليات الوظيفة:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لـ B2B لتحقيق نمو الأعمال وأهداف الإيرادات.
• تحديد واستهداف واكتساب عملاء جدد من الشركات بينما توسيع الفرص داخل الحسابات الحالية.
• قيادة وإدارة فرق مبيعات B2B وإدارة الحسابات، مع ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف الأعمال.
• بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار، والشركاء الشركات، وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• التعاون مع فرق التسويق، والمنتجات، وخدمات التسليم لضبط العروض وفقًا لاحتياجات العملاء.
• الإشراف على إعداد العروض والعقود والحلول المخصصة للعملاء الشركات.
• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتعليقات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية ودفع الابتكار.
• تتبع الأداء من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء، وإعداد تقارير الأداء المنتظمة، وتقديم التحديثات للإدارة العليا.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، ومنصات الشبكات، والاجتماعات عالية المستوى لتعزيز وجود العلامة التجارية.

متطلبات الوظيفة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال.
• خمسة سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو الشراكات الشركات.
• سجل حافل في قيادة الفرق وتحقيق نمو كبير في إيرادات B2B.
• يفضل أن يكون لديه خلفية استشارية.

الكفاءات الوظيفية

• معرفة قوية بعمليات مبيعات B2B، والتفاوضات الشركات، وإدارة الحسابات.
• مهارات قيادية وإدارة فرق ممتازة.
• قدرات تحليلية قوية مع خبرة في أبحاث السوق واستراتيجية الأعمال.
• إجادة في أنظمة إدارة علاقات العملاء ومجموعة MS Office.

السلوكيات الأساسية

• مفكر استراتيجي بعقلية مدفوعة بالنتائج.
• مؤثر قوي ومتواصل ذو مهارات بين شخصية استثنائية.
• منظم للغاية مع القدرة على إدارة أولويات متعددة.
• تعاوني وقابل للتكيف في بيئات سريعة التطور.