رئيس مكتب الصفقات - الأعمال التشخيصية

Siemens Healthineers

بصفتك رئيس مكتب الصفقات، ستقوم بالتشاور والدعم في إدارة وتحسين عملية التسعير والتفاوض للأعمال التجارية، والمشاركة في صفقات معقدة، وعقود كبيرة، واتفاقيات تجارية تتضمن أنشطة مثل استراتيجية التسعير، الدعم في التفاوض على العقود، والتعاون مع وظائف الأعمال المختلفة (مثل المبيعات، التسويق، المالية، المناقصات، المشتريات، القانونية والخدمة) لتحقيق أعلى مستوى من الربحية مع ضمان تقييم وتخفيف جميع المخاطر المحتملة المرتبطة بالصفقة.

يقيم تداعيات الصفقة المقترحة على الأعمال، بما في ذلك المخاطر والفوائد المحتملة. يقدم الدعم لفرق المبيعات والتجارة بالمعلومات اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة خلال عملية المبيعات من PM20 (تقديم عرض/عدم تقديم عرض) إلى PM40 (تقديم العرض). يتعاون مع مكتب الصفقات العالمي أيضاً من خلال إشراكهم، خلال المرحلة المبكرة جداً من عملية اتخاذ القرار حيثما كان ذلك ضرورياً أو مطلوباً من تعقيد أو أهمية استراتيجية الصفقة للحصول على الدعم في نشاط الصفقة.

يطبق على مستوى الدولة سياسة التسعير وفقاً للإرشادات العالمية. يدعم المكتب العالمي ومكتب المنطقة في التنفيذ على مستوى الدولة لعملية تصعيد والموافقة على الصفقة بشكل مبسط من خلال الأتمتة. يدعم التبني العالمي لاستراتيجية التسعير الموجهة من النظام بناءً على نموذج مطابقة الصفقات القابلة للمقارنة.

دورك:

• مراجعة الصفقات وفقاً لسياسات وإرشادات الشركة.
• تقديم المشورة/الإرشاد لفرق المبيعات حول هيكل الصفقة، النمذجة، التسعير، والشروط والأحكام.
• حكم سياسة التسعير وفقاً للإرشادات العالمية.
• مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحسين استراتيجية الصفقة.
• مراجعة والموافقة المنتظمة على قوائم أسعار الشركاء التجاريين.
• التعاون مع مكتب الصفقات العالمي لتحسين مستمر لعملية إدارة الصفقة.
• تنفيذ وضع التسعير لـ CLS و SLS بناءً على الإرشادات العالمية.
• حماية جودة البيانات في أنظمة CPQ لتقارير دقيقة عن أداء الصفقة.
• التواصل مع المعنيين، بما في ذلك الإدارة العليا والأقسام الأخرى، لمعالجة المخاطر والفرص المتعلقة بالتميز.
• تقديم التدريب والدعم المستمر لجميع الوظائف المعنية في بناء الصفقة (المبيعات، التسويق، المالية، إلخ).
• الشراكة مع المشتريات لتقليل التأثير من حيث تكلفة الطرف الثالث، وكذلك العثور على موردين بديلين أكثر تنافسية من حيث التكلفة والأداء.
• دعم فرق المبيعات والتجارة في التحليل قبل التنافس للحصول على أفضل توازن بين العلامة الفنية والاقتصادية ليتم عكسها في نموذج التصعيد (مبررات الصفقة والسعر).
• المسؤول عن تنفيذ عملية تفريغ نتائج المناقصات على مستوى الدولة، ومشاركة النتائج على مستوى المنطقة (تحليل عميق للنجاح/الفشل).

يقدم التقارير إلى قائد المنطقة. يتفاعل مباشرة مع فريق المبيعات ومديري الأعمال، مع فريق الخدمة ومع أقسام أخرى في المنظمة.