رئيس مبيعات ميدانية

Mirago Managed Services

نحن نبحث عن رئيس مبيعات ميدانية ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة استراتيجيتنا البيعية ودفع النمو في خدمات الطباعة المدارة (MPS) وحلول أتمتة المكاتب. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا لحلول الطباعة المؤسسية، ومهارات تفاعل قوية على مستوى الإدارة العليا، وقدرة مثبتة على بناء وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

1. استراتيجية المبيعات والنمو

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش وحصة السوق.
• توسيع قاعدة العملاء في المؤسسات والأسواق المتوسطة لحلول MPS والأجهزة وخدمات تدفق الوثائق.
• دفع تطوير الأعمال الجديدة بينما تنمو الحسابات الرئيسية الحالية.

2. القيادة وإدارة الفريق

• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتجاوز أهداف الأداء.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وتأسيس عمليات المبيعات، وضمان إدارة مستمرة لخطوط الأنابيب.
• بناء ثقافة المساءلة والتعاون والبيع المرتكز على العملاء.

3. تفاعل العملاء والشركاء

• التفاعل مع صناع القرار على مستوى الإدارة العليا (CIO, CFO, رؤساء المشتريات) لوضع MPS كحل استراتيجي.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع مصنعي المعدات الأصلية (Ricoh, HP, Canon) والشركاء في القنوات.
• التفاوض وإغلاق العقود الكبيرة والمتعددة السنوات.

4. التنبؤ بالأعمال والتقارير

• امتلاك إدارة الأرباح والخسائر للمبيعات، وإدارة خطوط الأنابيب، والتنبؤ الدقيق.
• تقديم مراجعات أعمال منتظمة وخطط نمو للإدارة العليا.
• مراقبة اتجاهات السوق والمنافسة لتحسين استراتيجيات الدخول إلى السوق.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• خبرة قوية في المبيعات المؤسسية ضمن أتمتة المكاتب، أو أجهزة تكنولوجيا المعلومات، أو حلول إدارة الطباعة/الوثائق المدارة.
• سجل مثبت من تحقيق وتجاوز أهداف مبيعات متعددة الملايين من الدولارات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتأثير وإدارة العلاقات على مستوى الإدارة العليا.
• مهارات قيادية مع القدرة على توظيف وتدريب والاحتفاظ بفرق مبيعات عالية الأداء.
• فهم قوي للأعمال مع معرفة بإدارة الأرباح والخسائر وبناء العقود.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكاليوس في الأعمال / تكنولوجيا المعلومات / الهندسة.
• 10-15 سنة من خبرة المبيعات بين الشركات، مع الحد الأدنى من 5 سنوات في دور قيادي مماثل.
• تجربة العمل مع Ricoh أو HP أو حلول الطباعة / MPS الأخرى المرغوبة بشدة.
• التعرض للحسابات المؤسسية والحكومة والشركات الكبيرة هو ميزة قوية.