رئيس التسويق & توليد الطلب Integrant Inc

القيادة

• بناء، توجيه، وتوسيع فريق تسويق عالي الأداء يركز على إنشاء قنوات.
• امتلاك الاستراتيجية والتنفيذ اليومي لتوليد الطلب عبر قنوات متعددة.
• الإشراف وتوافق المحتوى، الإبداع، توليد الطلب، تطوير الويب، وعمليات التسويق لضمان تأثير متسق للعلامة التجارية والقنوات.
• الشراكة مع القيادة التقنية لترجمة الأهداف الاستراتيجية إلى حملات تسويقية قابلة للتنفيذ.
• إنشاء وتيرة تشغيلية، ومؤشرات الأداء الرئيسية، ولوحات معلومات تربط الأنشطة بعوائد الإيرادات.

توليد العملاء المحتملين & ABM

• تصميم وتشغيل برامج متعددة القنوات تستهدف المؤسسات الأمريكية المتوسطة والكبيرة.
• صياغة رسائل جذابة ومبنية على القيمة لرؤساء التكنولوجيا، ورؤساء المعلومات، ونواب الهندسة، وقادة العمليات.
• بناء وصيانة قوائم العملاء المستهدفين، وICPs، والتقسيم، وتقييم العملاء المحتملين بالتعاون مع المبيعات.

الحملات & المحتوى

• إطلاق وتحسين الحملات عبر SEO/SEM، وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة، LinkedIn، الندوات عبر الإنترنت، والبريد الإلكتروني.
• التعاون مع القادة التقنيين لترجمة القدرات إلى روايات الحلول، ودراسات الحالة، وقيادة الفكر.
• الإشراف على مواد تمكين المبيعات (شرائح، دراسات الحالة، صفحات واحدة) وضمان التناسق عبر الموقع الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والقنوات الرقمية.
• الاختبار، والتعلم، والتكرار لتحسين معدلات النقر، تحويل MQL SQL، وسرعة الحملة.

إدارة القمع

• تأهيل العملاء المحتملين الواردين والصادرين من خلال اكتشاف منظم.
• الحفاظ على نظافة دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (HubSpot/Salesforce، LinkedIn Sales Navigator) وضمان انتقال سلس إلى فرق المبيعات الأمريكية.
• إنشاء SLAs واضحة مع المبيعات لمتابعة العملاء المحتملين وتقدمهم.
• تنسيق مسارات الرعاية لنقل الحسابات من الوعي إلى الفرصة.

ذكاء السوق & الميدان

• تتبع اتجاهات المشترين الأمريكيين، تحركات المنافسين، والتحولات التنظيمية أو الصناعية في القطاعات المستهدفة.
• امتلاك الاستراتيجية، والتخطيط، والتنفيذ للمؤتمرات والمعارض الأمريكية، بما في ذلك الإبداع، واللوجستيات، والتمثيل في الموقع حسب الحاجة (حتى 30% سفر).
• جمع الرؤى من فرق التسليم والمنتجات لتوافق العروض مع الطلب في السوق.

ما ستحضره

أساسي

• 7-10+ سنوات في تسويق B2B وتوليد العملاء المحتملين للخدمات التقنية المعقدة أو البرمجيات.
• نجاح مثبت في بناء برامج تولد قنوات مؤهلة للمبيعات للأسواق الأمريكية أو الأوروبية.
• خبرة في قيادة فرق التسويق متعددة الوظائف (المحتوى، توليد الطلب، الإبداع، الويب).
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية قادرة على ترجمة القدرات التقنية إلى قيمة تجارية.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات أتمتة التسويق (HubSpot أو Salesforce) وLinkedIn Sales Navigator.
• عقلية تحليلية تعتمد على البيانات مع إتقان لمقاييس القمع، والنسب، والعائد على الاستثمار.
• قدرة مثبتة على اختيار وتنفيذ مجموعة التكنولوجيا التسويقية المناسبة (منصات ABM، التحليلات، الأتمتة).

مفضل

• إلمام بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، هندسة البيانات، DevOps، أو خدمات تطوير البرمجيات المؤسسية.
• خلفية في خدمات البرمجيات أو بيئات الاستشارة التي تخدم العملاء الأمريكيين.
• خبرة في التكنولوجيا الحيوية، الأجهزة الطبية، التصنيع، أو صناعات أخرى ذات تنظيم عالي.
• عقلية تجريبية عملية عبر النصوص، العروض، والقنوات.
• خبرة في التسويق القائم على الحساب والاستراتيجيات الحديثة للدخول.