رئيس استراتيجية العرض وحوكمة المحفظة Leader group

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وإدارة إطار دورة حياة العرض بالكامل (تحديد الفكرة، التصميم، التسويق، التسليم، التحسين).

• إدارة محفظة العروض بالكامل لضمان التناسق والجودة والجدوى المالية وجاهزية التسليم.

• تطوير والحفاظ على قوالب عرض موحدة (النطاق، التسعير، SLAs، نموذج التسليم، عرض القيمة).

• فرض الامتثال للمتطلبات التجارية والمالية والقانونية ومتطلبات التسليم.

2. إدارة المحفظة

• الحفاظ على محفظة محدثة من جميع العروض النشطة، قيد التطوير، والمتقاعدة.

• تقديم وإدارة نموذج نضج العرض لضمان تحويل المنتج وقابلية التوسع.

• إجراء مراجعات دورية للمحفظة واقتراح تحسينات أو ترقيات أو قرارات إلغاء.

3. تحليل السوق والمنافسين

• تقييم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وعروض المنافسين لتحديد فرص عرض جديدة.

• التحقق من الطلب في السوق والجدوى التجارية للعروض الجديدة والتحسينات.

4. التنسيق عبر الوظائف

• التعاون مع وحدات الأعمال وقادة الصناعة لتصميم عروض محددة للقطاعات.

• التنسيق مع المبيعات والتسويق لبناء عروض قيمة قوية ومواد تسويقية.

• ضمان استعداد فرق التسليم والتكنولوجيا وما قبل البيع مع أدلة العمل والمستندات.

5. الملكية المالية

• بناء نماذج التسعير وإجراء تقييمات الربحية.

• ضمان الاستدامة المالية لجميع العروض (تكاليف البضائع المباعة، الهوامش، قابلية التوسع).

• مراجعة والموافقة على تحديثات التسعير وقواعد الخصم.

6. إطلاق العرض والتحسين المستمر

• إدارة عملية الإطلاق وضمان الاستعداد الكامل عبر جميع الفرق.

• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (نسب الفوز، الهوامش، تباين التسليم، رضا العملاء).

• قيادة تقييمات ما بعد الإطلاق ودورات التحسين المستمر.