رئيس تطوير الإيرادات

Project Growth Marketing

لدينا طلب أكثر مما يمكننا التعامل معه، ونحتاج مساعدتك.

نحن وكالة توظيف دولية متخصصة في وضع المسوقين، ممثلي المبيعات، والمهندسين من الدرجة الأولى في شركات سريعة النمو ونبحث عن شخص لمساعدتنا في توسيع قمة قمع المبيعات لدينا. هذه وظيفة داخلية، تعمل مباشرةً لصالحنا.

تركيزك الرئيسي هو قيادة، تدريب، وتحسين الفرق التي تحجز الاجتماعات، تؤهل، وتغلق. لدينا طلب كبير. نحتاج شخصًا يعرف كيفية بناء الأنظمة، فرض المعايير، والتأكد من أن مديري تطوير الأعمال، ومندوبي المبيعات، ومديري الحسابات يحققون الحصة المطلوبة.

إنتاجك هو إنتاجهم. عندما يحقق فريقك، أنت تحقق.

ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق ذكي للغاية، عالي الطاقة. الجميع هنا يتحرك بسرعة، يحمل معيارًا عاليًا، ويتوقع منك أن تفعل نفس الشيء.

ستكون مسؤولاً عن إدارة ثلاث فرق متميزة من شخصين لكل منها:

• اثنان من مديري تطوير الأعمال الذين يتحملون مسؤولية المكالمات الباردة والتواصل الخارجي

• اثنان من مندوبي المبيعات الذين يؤهلون العملاء المحتملين ويحجزون الاجتماعات

• اثنان من مديري الحسابات الذين يأخذون تلك الاجتماعات ويغلقون الصفقات

إذا كنت تحب تدريب الفرق، واكتشاف فجوات العمليات، والغوص في التفاصيل عندما يكون ذلك مهمًا، ستحب هذه الوظيفة.

ما ستتحمل مسؤوليته

مديري تطوير الأعمال (المكالمات الباردة)

• زيادة حجم المكالمات وتحويل المكالمات الباردة

• إدارة نصوص المكالمات، تحسين معدلات الإجابة، والتدريب على التعامل مع الاعتراضات

• تحمل الفريق المسؤولية عن كتل المكالمات، استخدام أدوات الاتصال، وأهداف التحويل الأسبوعية

• تحليل معدلات الإجابة، الوقت لكل مكالمة، وتحسين مسارات حديث الفريق

مندوبي المبيعات (تحديد المواعيد)

• ضمان تأهيل مندوبي المبيعات للعملاء المحتملين بفعالية وتسليمهم بشكل نظيف إلى مديري الحسابات

• تحسين أوقات الاستجابة، جودة النصوص، وأولوية العملاء المحتملين

• تدريب مباشر على المكالمات والتواصل الكتابي

• تتبع معدلات الحضور، معدلات عدم الحضور، وسرعة أول تواصل

مديرو الحسابات (المغلقون)

• تدريب مديري الحسابات على الإغلاق بفعالية: التعامل مع الاعتراضات، التأهيل بشكل صارم، والمتابعة كالمحترفين

• بناء أطر إغلاق تُوسع مسارات حديث قابلة للتكرار، قوالب الاقتراحات، واستراتيجيات الإلحاح

• توقع الإيرادات من خط الأنابيب، تتبع معدلات الإغلاق، والدفع لتحقيق معدلات فوز أعلى

• إجراء مراجعات بعد المكالمات للعثور على اللحظات التي كان يمكنهم فيها الإغلاق بشكل أسرع أو أفضل

ما يجب أن تكون قد قمت به من قبل

مديري تطوير الأعمال

• إدارة فرق المكالمات الباردة الخارجية التي حققت وتجاوزت مؤشرات الأداء الرئيسية للمكالمات اليومية

• بناء أو تحسين نصوص أدت إلى تحسينات في التحويل

• استخدام أدوات الاتصال مثل Orum، Aircall، وغيرها ويمكنه اكتشاف الهدر في أنماط المكالمات

مندوبي المبيعات

• قيادة ممثلي التأهيل الوارد/الصادر مع هدف معدل حضور

• تحسين سرعة الوصول إلى العملاء المحتملين وبناء أنظمة لتقليل التسرب

• تنفيذ سير عمل جديدة في HubSpot أو نظام إدارة علاقات العملاء مشابه لتحسين التحويل

مديرو الحسابات

• إغلاق الصفقات شخصيًا (ليس فقط إدارة المغلقين)

• تدريب مديري الحسابات على التعامل مع الاعتراضات، استراتيجيات الإلحاح، ومكالمات الاكتشاف

• توقع إيرادات خط الأنابيب وتحقيق حصص الإغلاق العدوانية كفريق

سمات أفضل المؤدين في هذا الدور

• أنت تتحمل المسؤولية من دون تردد

• تبني ثقافات عالية الأداء حيث يرتفع اللاعبون من المستوى B أو يغادرون

• تشعر بالهوس تجاه البيانات وتستخدمها للتدريب في الوقت الحقيقي

• ترى الاجتماعات، التوظيف، 1:1، ومراجعات المكالمات كعملك وليس كتشتيتات

• تصنف فريقك في ذهنك كل أسبوع

• تتحدث بسرعة. نعم، هذه حقيقة نهتم بها.