رئيس تطوير الإيرادات

Project Growth Marketing

لدينا طلب أكبر مما يمكننا التعامل معه، ونحتاج مساعدتك.

نحن وكالة توظيف دولية متخصصة في وضع أفضل المسوقين، وممثلي المبيعات، والمهندسين في الشركات ذات النمو العالي ونبحث عن شخص يساعدنا في توسيع أعلى قمع مبيعاتنا. هذه وظيفة داخلية، تعمل مباشرة لنا.

تركيزك الرئيسي هو قيادة، وتوجيه، وتحسين الفرق التي تحجز الاجتماعات، وتؤهل، وتغلق. لدينا الكثير من الطلب. نحتاج شخصًا يعرف كيفية بناء الأنظمة، وفرض المعايير، والتأكد من أن BDRs وSDRs وAEs يحققون الحصص المطلوبة.

مخرجاتك هي مخرجاتهم. عندما يحقق فريقك، أنت تحقق.

سوف تعمل جنبًا إلى جنب مع فريق عالي الطاقة وذكي للغاية. الجميع هنا يتحرك بسرعة، ويضع معيارًا عاليًا، ويتوقع منك أن تفعل الشيء نفسه.

ستكون مسؤولاً عن إدارة ثلاث فرق متميزة من شخصين لكل منها:

• اثنان من BDRs المسؤولين عن الاتصال البارد والتواصل الخارجي

• اثنان من SDRs الذين يؤهلون العملاء المحتملين ويحجزون الاجتماعات

• اثنان من AEs الذين يأخذون تلك الاجتماعات ويغلقون الصفقات

إذا كنت تحب توجيه الفرق، والعثور على فجوات العملية، والانغماس في التفاصيل عندما يكون ذلك مهمًا، ستحب هذه الوظيفة.

ما ستملكه

BDRs (الاتصال البارد)

• زيادة حجم وتحويل المكالمات الباردة

• إدارة نصوص المكالمات، وتحسين معدل الرد، والتدريب على التعامل مع الاعتراضات

• محاسبة الفريق على كتل المكالمات، واستخدام أدوات الاتصال، وأهداف التحويل الأسبوعية

• تحليل معدلات الرد، والوقت لكل مكالمة، وتحسين مسارات حديث الفريق

SDRs (معدو المواعيد)

• ضمان تأهيل SDRs للعملاء المحتملين بكفاءة وتسليمهم بشكل نظيف إلى AEs

• تحسين أوقات الاستجابة، وجودة النصوص، وأولوية العملاء المحتملين

• توجيه مباشر أثناء المكالمات والتواصل المكتوب

• تتبع معدلات الحضور، ومعدلات عدم الحضور، والسرعة إلى أول لمسة

المديرون التنفيذيون (المغلقون)

• توجيه AEs للإغلاق بفعالية: التعامل مع الاعتراضات، التأهيل بدقة، والمتابعة مثل المحترفين

• بناء هياكل إغلاق تعزز مسارات حديث قابلة للتكرار، وقوالب اقتراح، وتكتيكات عاجلة

• توقع إيرادات خط الأنابيب، وتتبع معدلات الإغلاق، والدفع لتحقيق معدلات فوز أعلى

• إجراء مراجعات بعد المكالمات للعثور على اللحظات التي كان يمكن أن يغلقوا فيها بشكل أسرع أو أفضل

ما يجب أن تكون قد فعلته من قبل

BDRs

• إدارة فرق الاتصال البارد الخارجي التي تحقق وتتجاوز مؤشرات الأداء اليومية للمكالمات

• بناء أو تحسين نصوص أدت إلى تحسينات في التحويل

• استخدام أدوات الاتصال مثل Orum وAircall، وما إلى ذلك، ويمكنه تحديد الهدر في أنماط المكالمات

SDRs

• قيادة ممثلي التأهيل الداخل/الخارج مع هدف لمعدل الحضور

• تحسين السرعة إلى العميل المحتمل وبناء أنظمة لتقليل التسرب

• تنفيذ سير عمل جديدة في HubSpot أو CRM مشابه لتحسين التحويل

AEs

• إغلاق الصفقات شخصيًا (ليس فقط إدارة المغلقين)

• توجيه AEs على التعامل مع الاعتراضات، وتكتيكات الطوارئ، والمكالمات الاستكشافية

• توقع إيرادات خط الأنابيب وتحقيق حصص إغلاق عدوانية كفريق

سمات أفضل المؤدين في هذا الدور

• أنت تحاسب الناس دون تردد

• أنت تبني ثقافات عالية الأداء حيث يرتقي اللاعبون من الفئة B أو يغادرون

• أنت تعيش البيانات وتستخدمها للتوجيه في الوقت الحقيقي

• أنت ترى الاجتماعات، والتوظيف، والمراجعات الفردية، ومراجعات المكالمات كعمل خاصتك وليس مشتتات

• أنت تصنف فريقك في ذهنك كل أسبوع

• أنت تتحدث بسرعة. نعم، هذه هي شيء حقيقي نهتم به.