رئيس الإيرادات

GitMax

عن الدور
تسعى منصة رائدة في مجال السيارات والتكنولوجيا المالية إلى تعيين رئيس للإيرادات لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع عمليات المبيعات، وزيادة الحضور في السوق. هذه وظيفة قيادية ذات تأثير عالٍ لمهني مدفوع بالنتائج لديه خبرة في استراتيجية المبيعات، ونجاح العملاء، والتوسع في السوق ضمن قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS)، والأعمال التجارية بين الشركات (B2B)، أو التكنولوجيا المالية.

سيكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في قيادة المبيعات، وإدارة الإيرادات، وتطوير الأعمال، مع القدرة على بناء وتحسين وظائف المبيعات، ونجاح العملاء، والتسويق.

المسؤوليات الرئيسية
نمو المبيعات والإيرادات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لكل من اشتراكات البرمجيات كخدمة (SaaS) وتمويل المخزون.
• قيادة وإدارة وتوسيع فريق المبيعات لدفع نمو الإيرادات بسرعة.
• تحسين توليد العملاء المحتملين، وكفاءة قمع المبيعات، ومعدلات تحويل الصفقات.
• إدارة الصفقات الاستراتيجية بشكل مباشر، وخاصة في توسيع السوق الجديد.

نجاح العملاء والتوسع

• تصميم وتنفيذ استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء لتقليل معدل التسرب.
• دفع مبادرات البيع الإضافي والتوسع لتعظيم قيمة حياة العميل.
• تبسيط عمليات الانضمام والانخراط لتعزيز تجربة العميل.

التسويق وتوليد الطلب

• الإشراف على استراتيجية التسويق، بما في ذلك الحملات الرقمية، والمحتوى، والشراكات.
• تطوير وتنقيح مواد تمكين المبيعات (دراسات حالة، صفحات هبوط، حملات بريد إلكتروني).

توسع السوق

• البحث وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق للتوسع في دول جديدة.
• قيادة الجهود البيعية الأولية وتطوير شراكات رئيسية في الأسواق الجديدة.
• توظيف وتأسيس أول فريق مبيعات محلي في مناطق التوسع.

ملف المرشح
الخبرة والمهارات

• 5+ سنوات في المبيعات، وإدارة الإيرادات، أو تطوير الأعمال (يفضل في SaaS، B2B، أو التكنولوجيا المالية).
• خبرة مثبتة في توسيع السوق وتوسيع عمليات المبيعات.
• خلفية قوية في استراتيجيات نجاح العملاء والاحتفاظ بهم.
• خبرة عملية في تسويق النمو، وتوليد العملاء المحتملين، والعلاقات العامة.

الصفات الشخصية

• استباقي وقادر على بناء العمليات من الصفر.
• قابل للتكيف مع بيئات الشركات الناشئة المتغيرة بسرعة.
• عقلية قائمة على البيانات مع تركيز قوي على القدرة على التوسع ونمو الإيرادات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• استعداد للسفر بشكل متكرر من أجل توسيع السوق وتطوير الأعمال.

متطلبات إضافية

• طلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
• يجب أن يكون مقيمًا في الإمارات العربية المتحدة أو في منطقة زمنية خليجية.

ما الذي يُعرض؟

• راتب تنافسي + حوافز قائمة على الأداء.
• فرصة لبناء وقيادة محرك إيرادات عالي النمو.
• العمل في شركة SaaS/FinTech دولية تنمو بسرعة.
• نمو مهني إلى نائب رئيس الإيرادات مع نمو الأعمال.
• برنامج حوافز طويل الأجل مع خيارات الأسهم للاستفادة من نمو الشركة.

إذا كنت قائد مبيعات استراتيجي تبحث عن فرصة لدفع نمو الإيرادات في شركة ناشئة ذات إمكانات عالية، قدم طلبك اليوم!