رئيس عمليات الإيرادات
Tabby
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 9 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
امتلك عملية التخطيط التجاري والتنبؤ لأعمال BNPL وإيرادات عمولة التجار العامة، مع ضمان الدقة عبر الأنابيب، والحجوزات، والإيرادات.
امتلك GTM لتوسعات الشبكة التجارية لدينا جغرافياً بالتعاون مع الامتثال، والمخاطر، والمنتج، والمبيعات، وادفع التوسعات إلى الصناعات من خلال منتجات جديدة/موجودة.
صمم، وحسن، وزد من نطاق سير العمل للإيرادات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة والتوسع.
تعاون مع فرق المنتج والمخاطر لتحسين الجزء العلوي من القمع لمنتجات الخروج BNPL لدينا.
تحمل مسؤولية تقديم الوثائق التنظيمية المتعلقة بإعداد/إطلاق/ترخيص منتج BNPL.
قم بإنشاء وإدارة لوحات المعلومات وإطارات التقارير التي توفر رؤية في أداء GTM.
قم بدفع الكفاءة التشغيلية من خلال الأتمتة، باستخدام الأدوات وسير العمل المدفوع بالذكاء الاصطناعي.
امتلك نظام CRM الداخلي لدينا، مع ضمان تكوينه لتلبية احتياجات فرق المبيعات، وإدارة الحسابات، والبيانات، وتوجيه التجار، والشراكات.
حافظ على التكاملات بين نظام CRM الداخلي لدينا وتقنيتنا الأوسع (مثل تحسين بيانات العملاء المحتملين، Jira، Slack، Google Sheets، AppSheets، إلخ).
تعاون مع المبيعات، وإدارة الحسابات، والبيانات، والمالية، والمخاطر، والمنتج لتبسيط العمليات، وتحسين التحويلات، ومحاذاة الأهداف.
قدم موارد تمكين المبيعات والتدريب لتعزيز إنتاجية GTM وفعاليتها.
أنشئ ممارسات قوية لنظافة البيانات، والحوكمة، ومعايير الوثائق.
قم بإنشاء وإدارة فريق RevOps عالي الأداء.
ستكون مسؤولاً عن إدارة فريق من 3-5 أشخاص من البداية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لديك خبرة تجارية تتراوح بين 7-10 سنوات، تعمل في واحدة على الأقل (يفضل أكثر) من الوظائف التالية، ويفضل أن تكون في B2B Saas أو fintech: إدارة الحافظة / إدارة الإيرادات العمليات التجارية / الإيرادات المبيعات / إدارة الحسابات أنت قائد ذو خبرة وقد قمت سابقاً بإنشاء، قيادة و/أو هيكلة الفرق. لديك خبرة سابقة في امتلاك P&L والعمل في بيئة سريعة النمو. أنت خبير في CRM وقد قمت بإدارة وتحسين أنظمة CRM من الدرجة Enterprise (على سبيل المثال، HubSpot) على نطاق واسع وتفهم كيفية هيكلتها للنمو. مهووس بالأتمتة ومركز على التكنولوجيا: تحب البرمجة النمطية، وتشعر بالراحة عند استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والأدوات بدون كود (مثل Claude، AppSheets، Zapier، ChatGPT، إلخ) لإزالة الجهد/التبعيات اليدوية وتسريع التأثير. إذا فعلت، نتوقع أن نتعلم المزيد عن ذلك في المهمة التي تحصل عليها خلال المراحل التالية من عملية المقابلة لدينا، مشروطاً بتقدمك. مدفوع بالبيانات: لديك مهارات تحليلية قوية مع خبرة عميقة في التنبؤ، مقاييس القمع، تقارير الأداء، والرؤى التجارية. تتناول Excel على الإفطار وأنت بارع في تصور المعلومات الثقيلة بالبيانات وعرضها. عقلية عملية: لديك قدرة مثبتة على تحديد الاحتكاك في محرك GTM وتصميم أنظمة تتوسع عبر أسواق متعددة. مشغل استراتيجي: يمكنك ربط النقاط بين استراتيجية العمل والتنفيذ التشغيلي. تشعر بالراحة عند العرض على التنفيذيين، وتنسيق أصحاب المصلحة، والأهم من ذلك، تقديم تأثير قابل للقياس. لا تتردد في التنفيذ بنفسك عند الحاجة، بدلاً من الاعتماد فقط على الآخرين للتنفيذ. عقلية البناء: تزدهر في الغموض وتستمتع بالبناء من الصفر. أنت استباقي، مفعم بالحيوية، ومبتكر.
(+) نقاط إضافية إذا: لديك خبرة سابقة في العمل في شركة fintech متعددة المنتجات (أو متعددة الأسواق) متعددة القنوات. أنت محترف في Rev-Ops ذو خبرة وقد جربت إدارة P&L. لديك خبرة في العمل مع الفرق المتعلقة بالمنتج و/أو المخاطر الائتمانية. يمكنك التواصل باللغة العربية
القطاع المهني للشركة
الكلمات الرئيسية
- رئيس عمليات الإيرادات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Tabby
We're looking for a Head of Revenue Operations for our merchant business to build and lead the commercial engine behind one of the most ambitious financial services roadmaps in the Middle East.