رئيس عمليات الإيرادات tabby

صاحب عمل نشط

نشرت في 10 نوفمبر

الخبرة

7 - 10 سنوات

موقع العمل

الإمارات العربية المتحدة - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

كمدير للعمليات التجارية في تابى، من المتوقع أن تتولى المهمة المزدوجة التالية:
  • إيرادات التجار (اكتساب التجار، الاحتفاظ/النمو وقمع البيع المتقاطع)؛
  • نمو إيرادات منتج BNPL (الملكية المشتركة لقمع المنتج وامتلاك نمو BNPL، التوسع في جغرافيا جديدة وصناعات)
  • امتلاك عملية التخطيط والتوقع التجاري لعمل BNPL وإيرادات عمولات التجار بشكل عام، مع ضمان الدقة عبر خط الأنابيب، والحجوزات، والإيرادات.
  • امتلاك GTM لتوسعات شبكة التجار الجغرافية لدينا بالتعاون مع الامتثال، والمخاطر، والمنتج، والمبيعات، ودفع التوسعات إلى الصناعات من خلال منتجات جديدة/قائمة. تصميم، وتحسين، وتوسيع سير العمل الإيرادات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة والتوسع.
  • التعاون مع فرق المنتج والمخاطر لتحسين الجزء العلوي من القمع لمنتجات الدفع عند الاستلام BNPL لدينا.
  • تولي المسؤولية عن تقديم الوثائق التنظيمية المتعلقة بإنشاء/إطلاق/ترخيص منتج BNPL.
  • بناء وإدارة لوحات المعلومات وإطارات التقارير التي توفر رؤية حول أداء GTM.
  • دفع الكفاءة التشغيلية من خلال الأتمتة، باستخدام الأدوات وسير العمل المدفوع بالذكاء الاصطناعي.
  • امتلاك CRM الداخلي لدينا، مع ضمان تكوينه لتلبية احتياجات فرق المبيعات، وإدارة الحسابات، والبيانات، وتوجيه التجار، والشراكات.
  • الحفاظ على تكاملات بين CRM الداخلي لدينا ومجموعة التكنولوجيا الأوسع (مثل، تحسين بيانات العملاء المحتملين، Jira، Slack، Google Sheets، AppSheets، إلخ).
  • الشراكة مع المبيعات، وإدارة الحسابات، والبيانات، والمالية، والمخاطر، والمنتج لتبسيط العمليات، وتحسين الانتقال، وتنسيق الأهداف.
  • تقديم موارد تمكين المبيعات والتدريب لتعزيز إنتاجية GTM وفعاليته.
  • إنشاء ممارسات قوية لنظافة البيانات، وإدارة، ومعايير الوثائق.
  • بناء وإدارة فريق RevOps عالي الأداء. ستقوم بإدارة فريق من 3-5 أشخاص من البداية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

لديك 7-10 سنوات من التعرض التجاري، تعمل في واحدة على الأقل (يفضل أكثر) من الوظائف التالية، ويفضل أن تكون في B2B Saas أو fintech:
 إدارة الحافظة / الإيرادات
 العمليات التجارية / الإيرادات
 المبيعات / إدارة الحسابات 
أنت قائد ذو خبرة وقد قمت سابقًا بإنشاء وقيادة و/أو هيكلة الفرق.
لديك خبرة سابقة في امتلاك P&L والعمل في بيئة سريعة التحرك والنمو.
أنت خبير في CRM وقد قمت بإدارة وتحسين CRMs من الدرجة المؤسسية (على سبيل المثال، HubSpot) على نطاق واسع وتفهم كيفية هيكلته للنمو.

مهووس بالأتمتة والتكنولوجيا أولاً: تحب البرمجة بالاهتزاز، وتشعر بالراحة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والأدوات بدون كود (مثل، Claude، AppSheets، Zapier، ChatGPT، إلخ) لإزالة الجهد/الاعتماد اليدوي وتسريع التأثير. إذا كنت كذلك، نتوقع أن نتعلم المزيد عن ذلك في المهمة التي تحصل عليها خلال مراحل المقابلة التالية، رهناً بتقدمك.

مدفوع بالبيانات: لديك مهارات تحليلية قوية مع خبرة عميقة في التوقعات، وقياسات القمع، وتقارير الأداء، والرؤى التجارية. تأكل Excel على الإفطار وأنت رائع في تصور المعلومات الكثيفة بالبيانات وعرضها. 

عقلية العملية: لديك قدرة مثبتة على تحديد الاحتكاك في محرك GTM وتصميم أنظمة تتوسع عبر أسواق متعددة.

مشغل استراتيجي: يمكنك ربط النقاط بين استراتيجية الأعمال والتنفيذ التشغيلي. مرتاح في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين، وتنسيق أصحاب المصلحة والأهم من ذلك، تقديم تأثير قابل للقياس. لا تتردد في التنفيذ بنفسك عند الحاجة، بدلاً من الاعتماد فقط على الآخرين للتنفيذ. 

عقلية الباني: تزدهر في الغموض وتستمتع بالبناء من الصفر. أنت استباقي، وذكي، وموارد.

(+) نقاط إضافية إذا:
لديك خبرة سابقة في العمل في شركة fintech متعددة المنتجات (أو متعددة الأسواق) متعددة القنوات. 
أنت محترف في Rev-Ops ذو خبرة وقد جربت إدارة P&L.
لديك خبرة في العمل مع فرق المنتج و/أو فرق مخاطر الائتمان.
يمكنك التواصل باللغة العربية

القطاع المهني للشركة

  • الخدمات المصرفية
  • الخدمات المالية
  • الوساطة

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • رئيس عمليات الإيرادات

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

tabby

We re looking for a strong>Head of Revenue Operations/strong> for our merchant business to build and lead the commercial engine behind one of the most ambitious financial services roadmaps in the Middle East./div>
br> /div>
You ll sit at the intersection of Sales, Account Management, Risk, Product, and Finance - owning the infrastructure, processes, and insights that drive Tabby s revenue from the BNPL merchant business across all its markets. From forecasting, commercial GTM planning, OKRs and funnel design to automation and systems architecture, you ll be the force that turns chaos into clarity and scale./div>
br>
We need someone who can build the foundations of a world-class RevOps function while immediately delivering impact across the commercial org. If you re a strategic operator who wants to design how revenue gets built in an enterprise scale hypergrowth fintech this is your seat at the table./div>

قراءة المزيد

https://tabby.pinpointhq.com/en/jobs/413957