رئيس قسم المبيعات وتطوير الأعمال

Client of Expertise Recruitment

مسؤوليات الوظيفة

• تحديد وتنفيذ استراتيجية دخول السوق والنمو في المملكة العربية السعودية، مع أهداف واضحة للإيرادات، والهامش، وحصة السوق.
• تحديد وتطوير الفرص المرتبطة ببرامج رؤية 2030، ومبادرات وزارة البيئة والمياه والزراعة، ومشاريع الأمن الغذائي، والاستثمارات الزراعية، والمشاريع العملاقة.
• قيادة أنشطة تطوير الأعمال والمبيعات من البداية إلى النهاية للمشاريع الكبيرة والمعقدة، بما في ذلك نشوء الفرص، والتنسيق الفني، والعروض التجارية، والمناقصات، والمفاوضات، والتسليم إلى فرق التنفيذ.
• امتلاك استراتيجيات التسعير، والهامش، والمخاطر، مع ضمان الانضباط التجاري والتنافسية ضمن السوق السعودي.
• تأمين وتوسيع المشاريع الرائدة (المنارة) التي تضمن وجودًا طويل الأمد ومراجع قوية في السوق في المملكة العربية السعودية.
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الأطراف المعنية الرئيسية، بما في ذلك الجهات الحكومية وشبه الحكومية، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء، ومستشاري الزراعة، والمستثمرين، والمجموعات الزراعية الكبيرة.
• تطوير وإدارة نظام قوي من الشركاء المحليين لتلبية متطلبات السعودة، والمحتوى المحلي، والمتطلبات التنظيمية.
• العمل كراعٍ تنفيذي للحسابات السعودية الرئيسية، وتحديد موقع الشركة كشريك استراتيجي طويل الأجل بدلاً من مورد معاملات.
• بناء وقيادة وتطوير منظمة مبيعات تركز على السعودية، بما في ذلك توظيف وتوجيه المواهب المحلية.
• التعاون عن كثب مع الهندسة، والمشاريع، والمالية، وسلسلة الإمداد، والتسويق لضمان حلول محسّنة، وإدارة فعالة للمخاطر، ورقابة قوية على التدفق النقدي، ورؤية سوقية.