رئيس المبيعات - بطاقة الائتمان والقرض الشخصي

Confidential Company

نشرت في 12 سبتمبر

الخبرة

10 - 15 سنوات

الراتب الشهري

($5,401 - $5,941) د.إ 20,000 - 22,000

موقع العمل

دبي, أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة (UAE)

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(أي), بكالريوس تجارة(تجارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق, مالي)

الجنسية

أي جنسية

جنس

أي

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال

إدخال نماذج مبيعات مبتكرة لتوسيع اختراق السوق.

مراقبة أنشطة المنافسين وضبط الاستراتيجيات للحفاظ على ميزة تنافسية.

تطوير وتنفيذ خطط مبيعات شهرية وربع سنوية وسنوية لـ CC و PL.

تحديد أهداف المبيعات للفريق ومراقبة التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية.

تحديد شرائح العملاء المحتملة واستكشاف فرص عمل جديدة.

التعاون مع التسويق لتصميم حملات تولد عملاء مؤهلين.

إجراء تحليل للمنافسين وتوصية استراتيجيات لتحديد المواقع في السوق.

قيادة الفريق وإدارته

إدارة الفريق الحالي وتوظيف وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء (الهدف هو قوة الفريق 300+ موظف)

قيادة وإرشاد وتحفيز قوة مبيعات كبيرة تشمل مديري المناطق/المديرين الإقليميين، وقادة الفرق، والتنفيذيين في المبيعات الأمامية.

تصميم وتنفيذ برامج تدريب لتعزيز المعرفة بالمنتجات، ومهارات البيع، ووعي الامتثال.

بناء ثقافة قوية مدفوعة بالأداء مع مؤشرات أداء رئيسية واضحة وهياكل حوافز.

إدارة التخطيط للخلافة وتقليل تسرب موظفي المبيعات من خلال المشاركة وتطوير المسار المهني.

اكتساب العملاء وإدارة العلاقات

قيادة أنشطة توليد العملاء المحتملين بما في ذلك زيارة الفروع، والقنوات الرقمية، والإحالات، والشراكات.

الإشراف على عملية المبيعات من البحث إلى صرف القرض.

الحفاظ على العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية والشركاء المؤسسيين.

ضمان حل سريع لاستفسارات وشكاوى العملاء.

إدارة المحفظة وجودة الائتمان

ضمان مطابقة جميع الطلبات مع سياسات الائتمان ومتطلبات التنظيم.

مراجعة جميع الملفات للتحقق من الدقة والشمولية قبل تقديمها إلى فرق الائتمان.

الحفاظ على جودة محفظة مقبولة من خلال تنفيذ ضوابط المخاطر الاستباقية.

تتبع وتقديم تقارير عن أحجام صرف المنتجات مقابل تحقيق الأهداف.

الامتثال والحوكمة

ضمان الامتثال بنسبة 100% مع السياسات الداخلية ومتطلبات التدقيق وتنظيم البنك المركزي.

تدريب فريق المبيعات على KYC وممارسات الإقراض المسؤولة.

الحفاظ على الوثائق الدقيقة والتقديم في الوقت المناسب لتقارير MIS.

تنفيذ ممارسات البيع الأخلاقية دون أي تلاعب في شروط القرض.

التقارير وتتبع الأداء

إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية.

تتبع إنتاجية كل موظف مبيعات، ونسب التحويل، ودورات العملاء المحتملين إلى القرض.

تقديم تحديثات عن أداء المبيعات وصحة المحفظة للإدارة العليا.

التوصية بتحسينات على العمليات ومبادرات جديدة لتحسين الكفاءة.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

تحقيق الأهداف العامة للمبيعات (أحجام الصرف وإصدار البطاقات).

نمو حصة السوق في القروض الشخصية وبطاقات الائتمان.

جودة المحفظة (مستويات التأخر، ونسب NPA).

إنتاجية المبيعات لكل موظف / لكل قناة.

رضا العملاء ومقاييس حل الشكاوى.

درجات تدقيق الامتثال وعدم التسامح مع البيع الخاطئ.

التخطيط الاستراتيجي للمبيعات والتنفيذ

القيادة وتطوير الفريق

توجيه العملاء والسوق

الوعي بالمخاطر والانضباط في الامتثال

مهارات تواصل وتأثير قوية

اتخاذ القرارات المبنية على البيانات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

مسؤول عن قيادة النمو الاستراتيجي وأداء المبيعات. تتضمن هذه الوظيفة قيادة فرق المبيعات الإقليمية، وصياغة استراتيجيات العمل، وتعزيز قنوات التوزيع، وضمان الامتثال، والحفاظ على جودة المحفظة أثناء تحقيق الربحية ورضا العملاء.


درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو التسويق (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).

10–15 سنة من الخبرة في مصرفية الأفراد، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في دور قيادة مبيعات رفيع المستوى.

سجل حافل مثبت في إدارة فرق المبيعات الكبيرة وتحقيق الأهداف الطموحة.

فهم قوي لمنتجات الإقراض بالتجزئة، والمخاطر الائتمانية، والأطر التنظيمية.

مهارات قيادة وتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.

سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة فرق الأداء العالي.

معرفة قوية بمنتجات المصرفية، وسياسات الائتمان، وعمليات القروض.

مهارات تواصل وتفاوض وقيادة ممتازة.

قدرة قوية على حل المشكلات والتنفيذ العملي

عقلية ريادية مع خبرة في توسيع مجالات الأعمال الجديدة

نوع العمل

    دوام كامل

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Confidential Company

وظائف مماثلة

مدير مبيعات

مدير مبيعات - قروض شخصية

Finmart Financial Services LLC

  • 5 - 7 سنوات
  • دبي , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة

التوظيف من أجل المبيعات وتطوير الأعمال

Confidential Company

  • 4 - 9 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة
عرض الكل