رئيس المبيعات - دبي

Confidential Company

عنوان الوظيفة:- رئيس المبيعات

موقع العمل (الدولة والمدينة):- دبي

المجال الوظيفي:-المبيعات / تطوير الأعمال / اكتساب العملاء

نوع الصناعة:-التجهيزات الداخلية / البناء / إدارة المشاريع

الجنس:-أي

الحد الأدنى من الخبرة:-7 سنوات

الحد الأقصى من الخبرة:-12 سنة

الجنسية:-أي

التعليم:-يفضل ماجستير في إدارة الأعمال (MBA)، مع تخرج في الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية أو مجال تقني ذي صلة.

ملف الشركة (الصناعة، الحجم، المنتجات/الخدمات):- نحن شركة تصميم داخلي، وتجهيزات داخلية وإدارة مشاريع مقرها دبي ولدينا أكثر من 6 سنوات من الخبرة. نحن متخصصون في تقديم حلول التصميم والبناء للقطاعات التجارية، والتجزئة، والضيافة والرعاية الصحية.

وصف الوظيفة / المسؤوليات

A. مسؤوليات التخطيط الاستراتيجي

(التركيز: فهم السوق، تخطيط الأنابيب، تحديد الأهداف، توافق الفريق)

إجراء أبحاث سوقية متعمقة لتحديد فرص المشاريع الجديدة والقطاعات الناشئة (التجارية، الضيافة، التجزئة، السكنية، إلخ).

استغلال الشبكات الحالية للعملاء، والإحالات، ومنصات التواصل الاجتماعي (LinkedIn، Instagram)، وروابط العقارات لتوليد عملاء جدد.
بناء وإدارة أنبوب عملاء منظّم؛ ضمان المتابعة المستمرة والتواصل المنتظم مع العملاء المحتملين.
تطوير خطط مبيعات أسبوعية وشهرية بناءً على الأهداف.
تحديد أهداف الإيرادات والتحويل لفريق المبيعات، وتقديم الإرشادات الاستراتيجية، والتدريب، والتحفيز لتعزيز الأداء.
تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية وإدارة مبادرات احتفاظ العملاء.
التواصل مع البائعين الخارجيين، والاستشاريين، وشركاء العمل لإنشاء عروض خدمات مجمعة عند الحاجة.
تقديم تقارير مبيعات أسبوعية، وتوقعات، وتحليل منافسين للمدير - التجاري.
تسليط الضوء على المخاطر، والصفقات المفقودة، وتعليقات العملاء خلال اجتماعات المراجعة لدعم التحسين المستمر.
دعم المبادرات التسويقية من خلال توفير محتوى المشروع، وشهادات العملاء، وتحديثات المحفظة.

B. تنفيذ الخطة

(التركيز: التنفيذ، مراقبة الفريق، التعامل مع العملاء، التنسيق، إشراف CRM)

بدء وإدارة الاتصال مع العملاء المحتملين لفهم متطلباتهم من المساحة، وتفضيلات التصميم، وقيود الميزانية.
تنظيم وحضور اجتماعات مع العملاء، وزيارات ميدانية، وجلسات جمع المتطلبات لضمان فهم دقيق للمتطلبات.
الحفاظ على علاقات قوية مع المهندسين المعماريين، والاستشاريين، ومديري المشاريع، ووكلاء العقارات لضمان تدفق الأعمال المستمر والتعاون.
التنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، التقدير، الفني) لضمان أن تكون العروض مصممة، وتنافسية، ومقدمة في المواعيد المحددة.
إعداد عروض تقديمية للعملاء، وملفات القدرات، وBOQs، وعروض تجارية تتماشى مع متطلبات العملاء وهوامش الشركة.
قيادة المفاوضات وإغلاق الصفقات، مع ضمان توافقها مع ربحية الشركة وقابلية تنفيذ المشروع.
تسهيل انتقال سلس للصفقات المغلقة إلى فرق المشاريع والعمليات.
ضمان توثيق جميع الوثائق التعاقدية، وموجزات العملاء، والتواصل الرئيسي بشكل صحيح وتسليمها للاستعداد للتنفيذ.
العمل كحلقة وصل بين العميل وفريق التسليم خلال المراحل المبكرة من المشروع.
مراقبة، وتوجيه، وتقييم أداء فريق المبيعات (مديري تطوير الأعمال والتنفيذيين) لضمان تحقيق الأهداف الفردية وأهداف الفريق.
مراقبة إدخالات CRM لضمان تسجيل جميع تفاعلات العملاء، والمتابعات، والمهام، والتحديثات بدقة وفي الوقت المناسب من قبل فريق المبيعات.
دعم أعضاء فريق المبيعات الفرديين في إغلاق الصفقات، من خلال تقديم الإرشادات، والدعم، والمساعدة خلال المراحل الحرجة.

الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لتفاعلات العملاء، وتقدم العملاء، والتحويلات باستخدام CRM الحالي.
تمثيل لويد ديزاين في المعارض، والمعارض التجارية، وفعاليات الشبكات التجارية، والمنتديات الموجهة للعملاء.

تسليط الضوء على المخاطر، والصفقات المفقودة، وتعليقات العملاء خلال اجتماعات المراجعة لدعم التحسين المستمر.

تمثيل لويد ديزاين في المعارض، والمعارض التجارية، وفعاليات الشبكات التجارية، والمنتديات الموجهة للعملاء.

دعم المبادرات التسويقية من خلال توفير محتوى المشروع، وشهادات العملاء، وتحديثات المحفظة.

الملف الشخصي المرغوب فيه للمرشح

· خلفية قوية في مبيعات التجهيزات الداخلية أو البناء.

· قدرة مثبتة على قيادة فريق المبيعات وتحقيق نمو الإيرادات.

· خبرة عملية في التعامل مع العملاء، والتفاوض على العقود، وأدوات CRM.

· القدرة على التعاون عبر الأقسام وتحقيق النتائج تحت الضغط.

· مهارات اتصال وتواصل بين الأشخاص ممتازة.

· عقلية موجهة نحو النتائج مع اهتمام بالعملية والتفاصيل.