أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 16 سنوات
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(الكهربائية), أي تخرج(), ماجستير في التكنولوجيا/ الهندسة(الكهربائية), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي, التسويق)
الجنسية
هندي
جنس
ذكر
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص الوظيفة:
نحن نبحث عن رئيس مبيعات - كهربائي ديناميكي وذو نتائج لقيادة وتوسيع قسم المبيعات الكهربائية لدينا في قطر. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي فهم عميق لسوق قطر، وخبرة قوية في إدارة فرق المبيعات، تطوير الأعمال مع المصنعين الرئيسيين، وتعريض قوي لمبيعات المشاريع، وأسواق التجزئة - التجار، بما في ذلك المقاولين MEP، المستشارين، و الكيانات الحكومية.
تتطلب هذه الوظيفة تفكير استراتيجي، وقيادة، ومهارات مبيعات عملية لدفع النمو المستدام، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة شراكات الموردين الرئيسية في المجال الكهربائي.
المسؤوليات الرئيسية:
1. قيادة المبيعات والاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لقسم الكهرباء متوافقة مع أهداف الشركة.
- دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص السوق الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء الحالية.
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة لتكييف أساليب المبيعات.
- قيادة إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية لمشاريع كهربائية كبيرة.
2. إدارة الفريق
- قيادة، وتوجيه، وتحفيز فريق المبيعات عالي الأداء لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وإجراء مراجعات الأداء بانتظام.
- إجراء برامج تدريب وتطوير لتعزيز المعرفة بالمنتجات ومهارات المبيعات.
3. تطوير السوق (تركيز على قطر)
- الحفاظ على العلاقات وتنميتها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مقاولي MEP، والمستشارين، والكيانات الحكومية، والمطورين الخاصين.
- المشاركة بشكل استباقي في عمليات المناقصة، والتأهيل المسبق، والتقديمات الفنية.
- ضمان متابعة قوية للمشاريع الحالية وأنابيب المبيعات.
4. إدارة المصنعين/الموردين
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للمصنعين والموردين الدوليين.
- تطوير خطط عمل مشتركة، وتوقعات مبيعات، وأنشطة تطوير السوق مع المصنعين.
- تنسيق التدريب الفني، والندوات، والفعاليات الترويجية مع الشركاء الرئيسيين.
5. مبيعات المشاريع والقنوات
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى تنفيذ الطلبات للمشاريع الكهربائية.
- الإشراف على المبيعات لمختلف القطاعات: مبيعات المشاريع، والجملة/التوزيع، والحسابات الرئيسية.
- ضمان دعم تنفيذ المشاريع في الوقت المناسب من خلال التنسيق مع الأقسام الداخلية (اللوجستيات، والمالية، والفنية).
6. الميزانية والتقارير
- إعداد ميزانيات مبيعات سنوية، وتوقعات، وتقارير أداء شهرية/ربع سنوية.
- تحليل بيانات المبيعات وتوليد رؤى قابلة للتطبيق للإدارة العليا.
- مراقبة الهوامش الإجمالية، واستراتيجيات التسعير، وربحية قسم الكهرباء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم:
- درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير أو MBA)
الخبرة:
- 10–15 سنة من الخبرة في مبيعات المنتجات/المشاريع الكهربائية
- حد أدنى 5 سنوات في دور قيادي أو إداري في قطر أمر ضروري
- خبرة مثبتة في التعامل مع المقاولين، المستشارين، و القطاعات الحكومية في قطر
- خبرة عملية مع المصنعين الرئيسيين خاصة في الإضاءة (مثل، شنايدر، ABB، سيمنز، ليجراند، فيليبس، إلخ.)
المهارات والكفاءات:
- قدرات قيادة قوية وإدارة فرق
- مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة
- معرفة عميقة بالأنظمة الكهربائية، والمكونات، ومتطلبات المشاريع
- شبكة قوية وعلاقات داخل صناعة البناء، وإضاءة التجزئة، وMEP في قطر
- القدرة على إدارة دورات مبيعات معقدة وعمليات تقديم العطاءات الفنية
اللغة:
- إجادة اللغة الإنجليزية (معرفة اللغة العربية ميزة)
المرشحون المفضلون:
- المرشحون المقيمون حاليًا في قطر أو لديهم خبرة حديثة في قطر
- رخصة قيادة قطرية سارية هي ميزة
- يفضل المرشحون الذين لديهم تأشيرة قابلة للتحويل أو NOC
الراتب والمزايا:
- راتب تنافسي (يعتمد على الخبرة)
- حوافز/مكافآت قائمة على الأداء
- سيارة الشركة/بدل النقل
- تأمين طبي
- إجازة سنوية وتذكرة طيران
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
- تجارة عامة
- تصدير
- استيراد
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- المنتجات الكهربائية
- الإدارة
- الإضاءة
- المشروع
- التجزئة
- مدير المبيعات الإقليمي - كهربائي
- استراتيجية المبيعات
- مدير المبيعات - كهربائي
- قائد المبيعات - كهربائي
- قيادة الفريق
- نمو الإيرادات
- توقعات المبيعات
- مدير المبيعات - كهربائي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
INFLUX SERVICES AND TRADING
INFLUX WLL is well recognized in the industry as a prime Electrical Contractor accomplishing many projects in the State of Qatar. Since inception in 2017 as a Qatari Company, INFLUX has earned a reputation for skills, expertise and project management. INFLUX WLL gained success as a Sub contractor, providing comprehensive Technical and professional expertise service including – a) Full understanding of contract and scope of works including contractual Obligations. b) Project planning and engineering. c) Manpower selection and utilization. d) Material procurement. e) Work performance and quality control. f) Project status, report including financial report and evaluation of work.
قراءة المزيدMr. Mohammed Mohammed
23 floor, Qatar Tower, West Bay P.O. Box: 23565, Doha, Qatar
وظائف مماثلة
مدير مبيعات الحسابات الرئيسية
Qatar National Import & Export Co.
- 5 - 10 سنوات
- الدوحة - قطر
مدير مبيعات - قطر
One Vasco
- 5 - 10 سنوات
- الدوحة - قطر
مدير مبيعات
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- مسقط - عمان