رئيس المبيعات، الحكومة والأسواق الناشئة - الاتصالات

Confidential Company

هدف العمل:

أبحث عن رئيس مبيعات متحمس وديناميكي لوحدة الأعمال العالمية للشركات (GEBU). رئيس قسم المبيعات يتحمل مسؤولية تطوير وإدارة استراتيجية النمو،

توفير تركيز للعملاء الجدد والحاليين نحو تحقيق الحضور في السوق والإيرادات

أهداف. حدد وعمل على خطة المبيعات، إدارة وتطوير الحسابات الحالية، والعمل على الاستحواذ

الحسابات الجديدة من خلال الشبكات أو الاتصال البارد أو الإعلان أو وسائل أخرى لجذب الاهتمام من المرشحين

العملاء. الحفاظ على العلاقة المباشرة مع الحسابات الرئيسية وتوفير تقارير كافية.

يجب أن تبني علاقة مع العملاء وتقدم الدعم الذي يحسن العلاقة باستمرار

وتطوير خط أنابيب أعمال صحي. وهذا يتطلب معرفة شاملة بالسوق،

الحلول/الخدمات التي يمكن للشركة تقديمها، وكذلك منافسيها.

وظائف الوظيفة: -

المبيعات

• إدارة خطة مبيعات منظمة مع مؤشرات أداء وأهداف واضحة.

• تأكد من أن أهداف الفريق متوافقة مع استراتيجية المبيعات في القسم ويتم تحقيقها للأعمال الجديدة و

التجديدات.

• قدم القيادة والإرشاد وضمان اتباع سياسات المبيعات.

• التركيز على الحكومة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والمؤسسات الكبيرة ذات الحضور الإقليمي، والشركات متعددة الشركات، وغيرها لبيع الاتصال والخدمات

الخدمات المدارة.

• وضع استراتيجيات ناجحة وتنفيذها للأسواق الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا من أجل

المنتجات والحلول.

• الترويج للمنتجات والخدمات للأسواق المستهدفة لتلبية احتياجاتهم وتحقيق

أهداف المبيعات وميزانيات الإيرادات.

• تأكد من تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.

• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والحلول/ما قبل البيع) لتطوير المقترحات

وهذا يعكس احتياجات العميل ومخاوفه وأهدافه.

• حافظ على نهج استباقي وإبداعي تجاه فرص المبيعات.

• زيارات العملاء/الاجتماعات/المكالمات الهاتفية/الاتصالات الباردة يوميا.

علاقة العملاء

• ابن الثقة، والأنشطة الاجتماعية، والعلاقات العامة مع عملاء الحسابات الرئيسية، واعمل على حل هذه الحسابات

ويستجيب لطلباتهم في أي وقت.

• تثقيف وزيادة الوعي لدى العملاء حول أي عروض أو باقات أو خدمات جديدة تقدمها

لعب دور المستشار / المستشار لزيادة قاعدة العملاء.

• أرسل مراسلات العملاء خلال 24 ساعة من طلب المعلومات كأداة ل

إدارة جهود المبيعات.

• ادعم الفريق من خلال التأكد من الاجتماع مع أفضل عملائهم بانتظام لبناء أقوى

علاقة عمل.

• الترويج لصورة الشركة من خلال الموقف، والاحترافية، والمعرفة، والعملاء

التوجيه والاستجابة لاحتياجات العملاء.

• معالجة قضايا خدمة العملاء كما أثارها العميل من خلال توضيح والتركيز على الاتفاقيات

والعمل على تجاوز الاختلافات إلى نتيجة إيجابية. -

معرفة السوق

• بناء معرفة جيدة ببيئة السوق التي يعمل فيها العميل وضمان ذلك

تقارير في الوقت المناسب عن معلومات السوق.

• راقب السوق بعين مفتوحة لاكتشاف أي تهديدات من المنافسين وتحديد وتطوير

عروض البيع الفريدة للشركة وخصائصها المختلفة.

• حضور فعاليات الصناعة، مثل فعاليات الجمعية والمؤتمرات، وتقديم الملاحظات و

معلومات عن السوق والاتجاهات الإبداعية. توليد فرص مبيعات من خلال تحديد

أهداف تجارية مناسبة.

• التواصل مع المنتجات والمبيعات المسبقة لمشاركة فهم السوق، والمنافسات للمساعدة

عزز عروض الفوز. -

التقارير

• قدم تقارير المبيعات والتغذية الراجعة للمدير.

• تقارير المبيعات الإدارية لتقديم الأداء والإنجاز بما يتماشى مع القسم

الاستراتيجية والأهداف.

• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، وسياسة حوكمة المبيعات، والتدقيق.

• تأكد من إدخال البيانات وإدارتها بدقة ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو المبيعات الأخرى للشركة

نظام الإدارة.

• يقدم ملاحظات حول توقعات الملعب. -

التعليم

• شهادة البكالوريوس ضرورية.

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة.

• المهارات والخبرة والمتطلبات:

  • خبرة في دفع مبيعات المؤسسات (الإنترنت، البيانات، الصوت، تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، السحابة) مع شخصية قوية

  شبكة ضمن منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

  • مهارات ممتازة في التواصل الشخصي والعرض والقدرة على بناء علاقات قوية مع

  شركاء وعملاء.

  • إدارة الفريق.

  • ملتزم بقوة بسياسات الشركة والامتثال للتدقيق.

  • إدارة وقت قوية، تعدد مهام، ومهارات تنظيمية

  • خبرة في التفاوض على العقود والتسعير

  • يظهر ثقة بالنفس وطاقة وحماس.

  • الطلاقة في الإنجليزية والعربية أمر لا بد منه.

  • يتطلب شهادة بكالوريوس وخبرة مبيعات لا تقل عن 15 سنة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

  • رخصة القيادة وتوفر السيارة -

  الكفاءات الأساسية:

  • إدارة العملاء

  • توليد الإيرادات

  • بيع حلول المؤسسات

  • إدارة خط أنابيب المبيعات

  • إدارة الوقت

  • لاعب الفريق

  • التفاوض

  • بناء العلاقات