رئيس قسم المبيعات Astrolabs

نشرت في 2 ديسبمر

الخبرة

10 - 15 سنوات

التعليم

أي تخرج()

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

امتلاك وتنمية الإيرادات عبر دول مجلس التعاون الخليجي

  • قيادة تسليم الإيرادات عبر خدمات الإعداد ونمو الأعمال، مع توسيع النطاق ليشمل الموارد البشرية، PRO/GRO، المحاسبة والضرائب.

  • قيادة النتائج الشهرية والربع سنوية المتوقعة مع تنبؤات واضحة وصفر مفاجآت.

  • تحسين معدلات الفوز، سرعة العملاء المحتملين، تغطية خطوط الأنابيب، وجودة الصفقة.

بناء محرك المبيعات

ستقوم بتصميم نظام التشغيل الذي يدعم فريقنا التجاري:

  • تحديد مراحل البوابات، معايير التأهيل، ومنطق التسعير

  • توحيد أطر العروض وطرق الاكتشاف

  • تنفيذ صرامة التنبؤ، إيقاعات التقارير، وتكرارات أسبوعية

  • إنشاء انضباط إدارة علاقات العملاء (HubSpot) ومعايير نظافة البيانات

  • بناء أنظمة تعمل باستمرار وبمقياس

تعزيز الأسس ورفع أداء الفريق

الفريق ذو خبرة وقادر ولكنه عمل من خلال عمليات متغيرة. ستقوم بـ:

  • توفير الوضوح، والاستقرار، والتنفيذ المنظم

  • إجراء اجتماعات يومية، واجتماعات فردية أسبوعية، وجلسات تدريب مباشرة

  • رفع مستوى المساءلة والتميز التشغيلي

  • تقييم فجوات القدرات وتطويرها أو إعادة هيكلتها عند الحاجة

الشراكة عبر الوظائف لتحسين المحرك التجاري

  • العمل مع التسويق لتحسين الرسائل، وتدفق العملاء المحتملين، والتحويل

  • التعاون مع العمليات لضمان تسليم نظيف وتفعيل سريع

  • التوافق مع BG والمنتج لتحسين مسارات التسييل ونتائج دورة حياة العملاء

  • الشراكة مع المالية بشأن التسعير، والهوامش، واستراتيجية العمولات

تصميم المنظمة التجارية المستقبلية

  • تشكيل الفرق، والأدوار، والحصص، والتغطية، وهياكل العمولات

  • بناء هيكل مبيعات قابل للتوسع لـ 2PHONE_NUMBER

  • إنشاء ثقافة عالية الأداء قائمة على الانضباط، والرؤية، والملكية

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

أنت قائد تجاري متمرس مع أكثر من 10 سنوات في مبيعات B2B و7 سنوات على الأقل في إدارة الفرق، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات متعددة الخدمات أو الخدمات المؤسسية. أنت باني قوي للأنظمة، شخص قام بتصميم أو إعادة بناء محرك مبيعات كامل من قبل، بما في ذلك مراحل البوابات، التكرارات، أطر التنبؤ، طقوس التدريب، وانضباط إدارة علاقات العملاء، بدلاً من مجرد وراثة واحد.

أنت مدرب عملي ذو خبرة عميقة في إجراء مراجعات المكالمات، وتعزيز الاكتشاف، وتشكيل استراتيجيات الصفقة، ورفع أداء الممثلين بشكل مستمر. أنت تجلب نهج قائم على البيانات ومبني على الرؤية للإيرادات، مرتاح للعمل مع تحليلات خطوط الأنابيب، دقة التنبؤ، معدلات التحويل، الهوامش، تكلفة اكتساب العملاء، التفعيل، ووقت الدورة. (تجربة HubSpot تعتبر ميزة إضافية.)

أنت تعمل كشريك تجاري متعدد الوظائف، تتعاون بسلاسة مع التسويق، والعمليات، والمنتج، والمالية لتحقيق النتائج المشتركة. أخيرًا، أنت مركّز على العملاء وحاد تجاريًا، مع فهم قوي لتميز خدمات B2B، منطق التسعير، صرامة التأهيل، وحماية الهوامش.

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • رئيس قسم المبيعات

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Astrolabs

Who We Are

AstroLabs is the Gulf s leading business expansion platform, helping high-growth companies establish and scale in Saudi Arabia and the UAE. We provide end-to-end solutions including company formation, entity management, compliance, PRO/GRO services, HR advisory, payroll, accounting, tax, and ongoing operational support, enabling seamless market entry and sustainable growth for regional and international companies.

With 1,700+ companies launched and hundreds supported on an ongoing basis, AstroLabs operates at the center of the GCC s economic acceleration. As we scale, we are building a commercial engine that matches the velocity and complexity of our services and that s where you come in.

Why We re Hiring

Our sales organization is entering a pivotal phase. We are expanding across markets, diversifying our service lines, and deepening our footprint in Saudi Arabia, the region s most active expansion market.

To support this growth, we need a Head of Sales who can:

  • Build a repeatable, data-driven sales engine

  • Elevate team performance through structure, discipline, and coaching

  • Drive revenue predictably across multiple service lines

  • Strengthen cross-functional alignment with Marketing, Operations, and Business Growth

  • Create long-term commercial foundations that scale with our ambitions

This is a hands-on, high-impact commercial leadership role that will set the standard for sales excellence and directly shape AstroLabs growth trajectory across the GCC.

قراءة المزيد

https://astrolabs.recruitee.com/o/head-of-sales-2