رئيس قسم المبيعات

Sully.ai

دور المسؤوليات

Y ستكون أول قائد مبيعات في السوق لشركة Sully.ai في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وبناء أساس لمحرك دخول السوق القابل للتوسع. الإبلاغ مباشرةً إلى المدير التنفيذي للعمليات، سوف: تحديد وتنفيذ استراتيجية مبيعات Sully.ai في دبي ودول مجلس التعاون الخليجي. تملك وتجاوز أهداف الإيرادات عبر حسابات الرعاية الصحية المؤسسية. بناء، تدريب، وتوسيع فريق مبيعات إقليمي عالي الأداء. تطوير عمليات مبيعات قابلة للتكرار، وكتب تشغيل، ومقاييس. الشراكة مع نجاح العملاء والشراكات لتوسيع الحسابات. إقامة علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، والجهات التنظيمية، والشركاء الاستراتيجيين. المسؤوليات الرئيسية تنفيذ المبيعات: دفع خط أنابيب الأعمال الجديدة، إغلاق الصفقات الاستراتيجية، وتحقيق أهداف الإيرادات العدوانية. قيادة الفريق: توظيف، وتوجيه، وتحفيز مواهب المبيعات من المستوى A. توسيع السوق: تحديد فرص الفراغ، وتصفية التمركز، وتكييف حركة مبيعاتنا. علاقات المؤسسات: بناء علاقات موثوقة على مستوى C مع مقدمي الخدمات، والدافعين، والجهات التنظيمية. العملية والمقاييس: وضع مؤشرات أداء واضحة، وصرامة التوقعات، والانضباط التشغيلي. المؤهلات والمهارات 7+ سنوات في قيادة مبيعات المؤسسات، مع سجل حافل في توسيع أعمال B2B SaaS أو الذكاء الاصطناعي. تجربة عميقة في البيع للرعاية الصحية أو الصناعات ذات التنظيم العالي. تاريخ متسق في تجاوز الحصص وبناء فرق تقوم بنفس الشيء. مهارات استثنائية في التفاوض، وإبرام الصفقات، وبناء العلاقات. خبرة إقليمية: طلاقة في الإنجليزية والعربية، مع نجاح مثبت في التنقل في أسواق الإمارات/ الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. القدرة على العمل من 0 إلى 1 وبناء كتب تشغيل المبيعات في بيئات غامضة. هذا مناسب لشخص يحب البناء من 0 إلى 1 (ثم إلى 100). يمكنه الازدهار في الفوضى، والتحرك بسرعة، والتفكير في الأنظمة. يشعر بالحماس حيال مشكلات العملاء المعقدة والتقنية. يريد ملكية حقيقية، مدفوع ذاتيًا ومدار ذاتيًا. يمكنه توظيف، وتدريب، وتوسيع فريق مبيعات عالي الأداء. الألقاب هي أي شيء.