رئيس المبيعات (الشركات الصغيرة والمتوسطة) Leader group

وصف الوظيفة رئيس المبيعات (الشركات الصغيرة والمتوسطة)
الموقع: عن بُعد (مقرها في مصر) إدارة فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية
التقارير إلى: المدير التجاري / المدير العام
الشركة: مجموعة ليدر
ملخص الدور
تسعى مجموعة ليدر إلى تعيين رئيس مبيعات ذو خبرة (في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة) لقيادة ودفع استراتيجية مبيعات الشركة لأنظمة ERP، وحلول البرمجيات، ومشاريع تكامل الأنظمة. ستكون الوظيفة عن بُعد في مصر مع إدارة مباشرة لفريق المبيعات الذي يعمل في المملكة العربية السعودية.
سيجلب المرشح المثالي خبرة قوية في مبيعات الأنظمة والحلول البرمجية، ويفضل أن يكون ذلك ضمن بيئة تكامل الأنظمة، وخلفية قوية في إدارة العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة والتعامل مع المشاريع الحكومية أو المشاريع الكبرى في السوق السعودي.
المسؤوليات الرئيسية
• قيادة المبيعات والاستراتيجية&استراتيجية
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية.
• الإشراف على تطوير خط الأنابيب، والتوقعات، وأهداف الإيرادات.
• مواءمة تنفيذ المبيعات مع الأهداف الاستراتيجية لمجموعة ليدر.
• إدارة الفريق وتطويره&تطويره
• قيادة وتوجيه وإرشاد فريق المبيعات القائم في السعودية عن بُعد من مصر.
• وضع أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط التطوير المستمرة.
• ضمان التنسيق السلس بين فرق المبيعات والمبيعات المسبقة وفرق التسليم.
• تطوير الأعمال
• توسيع بصمة مجموعة ليدر في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال شراكات جديدة وعملاء جدد.
• قيادة دورات مبيعات معقدة من البحث إلى إغلاق الصفقة (ERP، حلول البرمجيات، التحول الرقمي).
• العمل مع التسويق لتصميم حملات تستهدف العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية.
• إدارة العملاء والحسابات
• إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة الرئيسية وضمان رضا العملاء عبر المشاريع الحالية.
• العمل كمستشار موثوق لصناع القرار في القطاعات الحكومية والكبرى.
• دفع توسيع الحسابات وتجديدها.
• ذكاء السوق والنمو
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة السعودي.
• تقديم ملاحظات منظمة إلى فرق المنتجات والحلول.
• تقديم تقارير دورية عن الأداء، والتحديات، ورؤى السوق إلى القيادة العليا.
المؤهلات والمتطلبات
• التعليم: درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير في إدارة الأعمال).
• الخبرة:
• 15+ عامًا في قيادة المبيعات مع ما لا يقل عن 5 سنوات في ERP/البرمجيات/تكامل الأنظمة.
• سجل قوي في مبيعات ERP (ERPNext، أوراكل، SAP، مايكروسوفت دايناميكس، أو ما شابه).
• خبرة في إدارة فرق المبيعات عن بُعد.
• خبرة سابقة مع عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة والعملاء من الحكومة/المؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• المهارات:
• مهارات قيادة قوية وإدارة فرق عن بُعد.
• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات.
• معرفة عميقة بحلول ERP والتحول الرقمي.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية مفضلة بشدة.
الكفاءات الرئيسية
• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات.
• مهارات القيادة عن بُعد.
• نهج يركز على العميل.
• فهم قوي لديناميات السوق السعودي.
• عقلية مدفوعة بالنتائج.