رئيس قسم المبيعات

Taameer Group

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قصيرة وطويلة الأجل تتماشى مع أهداف الأعمال

• تحديد أهداف المبيعات، الميزانيات، ومؤشرات الأداء الرئيسية لفرق المبيعات المباشرة وغير المباشرة

• قيادة، توجيه، وإدارة مديري المبيعات، التنفيذيين، وشركاء القنوات

• مراقبة اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واستراتيجيات التسعير

الإيرادات وإدارة الأداء

• دفع أداء المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والامتصاص

• مراجعة خط أنابيب المبيعات، التوقعات، ونسب التحويل

• ضمان إدارة فعالة للقيادات واستخدام CRM

• تحسين هياكل العمولات وخطط الحوافز

إدارة القنوات والشركاء

• الإشراف على قنوات المبيعات غير المباشرة بما في ذلك الوسطاء والوكالات

• الموافقة على اتفاقيات الوسطاء وضمان الامتثال لسياسات الشركة

• تعزيز العلاقات مع الشركاء الرئيسيين والعملاء ذوي القيمة العالية

التنسيق عبر الوظائف

• التنسيق مع التسويق حول الحملات، الإطلاقات، والترويج

• العمل عن كثب مع فرق المالية، القانونية، وخدمة العملاء لضمان إغلاق سلس

• معالجة التصعيدات المتعلقة بالتسعير، التفاوضات، والصفقات الكبرى

التقارير والحوكمة

• إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات للإدارة العليا

• ضمان الالتزام بالقوانين، اللوائح، وسياسات الشركة

• دعم إطلاق المشاريع ومبادرات تخطيط المبيعات

المتطلبات والمؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل MBA)

• 8 سنوات من الخبرة في مبيعات العقارات، مع 4-5 سنوات على الأقل في دور قيادي

• معرفة قوية بسوق العقارات في العراق

• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات الكبيرة

• مهارات قيادية، تفاوض، وتخطيط استراتيجي ممتازة

• إجادة اللغة العربية (اللغة الإنجليزية ميزة قوية)