رئيس قسم المبيعات

Client of Expertise Recruitment

نظرة عامة:

عميلنا، شركة رائدة في قطاع الهندسة الزراعية والبنية التحتية الزراعية، تبحث عن رئيس مبيعات ذو خبرة وموجه نحو النتائج لقيادة نمو الإيرادات وأداء الهامش لمشاريع البيوت الزجاجية الكبيرة والجاهزة عبر دول الخليج والشام، مع تطوير أسواق جديدة في أستراليا، إفريقيا، ومناطق أخرى ذات إمكانات عالية.

المهمة هي بناء وقيادة منظمة مبيعات عالية الأداء، ودفع توسيع السوق، والحفاظ على ميزة تنافسية من خلال اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات والشراكات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ خطة دخول للسوق لمدة 3 سنوات لدول الخليج/الشام والتوسع إلى أستراليا، إفريقيا، والمناطق الناشئة.
• إجراء دراسات سوق تغطي الطلب، ملاءمة المحاصيل، اللوائح، المنافسين، والشراكات.
• تحديد استراتيجيات الدخول حسب البلد وتأمين المشاريع الرائدة الأولية.
• قيادة دورة مبيعات المؤسسة كاملة لمشاريع البيوت الزجاجية الجاهزة، من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والتسليم.
• الإشراف على التقديم، والتسعير، وتقييم المخاطر، واستراتيجيات العطاءات مع ضمان حماية الهامش.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين، المزارعين، البرامج الحكومية، والمطورين الزراعيين الصناعيين.
• تحديد وإدارة الوكلاء، والموزعين، وشركاء EPC، والمتعاونين الماليين.
• التنسيق مع الموردين لتصميم عروض مجمعة تنافسية.
• توظيف، وتدريب، وإدارة فرق المبيعات الإقليمية عبر عدة دول.
• توحيد عمليات المبيعات، ونماذج العروض، والشروط التعاقدية.
• دعم تبني CRM، دقة التقارير، وتتبع الأداء.
• التعاون مع فرق الهندسة، وسلسلة التوريد، والمالية، والتسويق لضمان توافق تسليم المشروع، والتسعير، واستراتيجيات الترويج.
• ضمان الامتثال للوائح التجارية، وسياسات مكافحة الفساد، والمعايير الصحية والسلامة والبيئة.
• السفر حتى 60% عبر المناطق المحددة.

المتطلبات

• 8 12+ سنوات في مبيعات معدات رأس المال بين الشركات، البناء، أو مشاريع الهندسة الزراعية، بما في ذلك 4 سنوات على الأقل في إدارة فرق متعددة البلدان.
• سجل حافل مثبت في الصفقات الجاهزة أو نمط EPC، ويفضل في البيوت الزجاجية، والزراعة في بيئات خاضعة للرقابة (CEA)، والري، أو المشاريع الصناعية ذات الصلة.
• خبرة قوية في التفاوض والتجارة (Incoterms، LCs، سندات الأداء، مراحل الدفع).
• إتقان أدوات CRM، والتنبؤ، ونمذجة المالية (ROI/TCO).
• قدرات اتصال وقيادة ممتازة.
• روابط قائمة مع المزارعين، والبرامج الحكومية، والمطورين الزراعيين الصناعيين في دول الخليج/الشام؛ الخبرة في أستراليا/أفريقيا تعتبر ميزة.
• درجة البكاليوس في الهندسة، أو الزراعة، أو الأعمال؛ يفضل MBA.
• يجيد اللغة الإنجليزية؛ يفضل العربية بشدة؛ الفرنسية تعتبر ميزة.