أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مسؤوليات الوظيفة:
استراتيجية المبيعات والقيادة
- تحديد وتنفيذ استراتيجية دخول السوق للشركة لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات عبر القطاعات.
- قيادة تطوير خطط المبيعات والتوقعات والميزانيات، مع ضمان التوافق مع الأهداف العامة للأعمال.
- إدارة وتوجيه فريق من مديري الحسابات.
تطوير الأعمال ونمو الإيرادات
- دفع استحواذ العملاء الجدد، وفرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
- بناء وتوسيع خط مبيعات قوي من خلال تحديد الفرص عبر القطاعات العامة والخاصة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبرى.
- المشاركة في اجتماعات العملاء على مستوى عالٍ، والعروض التقديمية، وتحديد مواقع الحلول مع التنفيذيين من المستوى C.
بيع الحلول والتعاون
- التعاون مع فرق ما قبل المبيعات، ومهندسي الحلول، وفرق التنفيذ لصياغة مقترحات مخصصة مدفوعة بالقيمة.
- فهم تحديات العملاء وتحديد حلول تكامل الأنظمة المتعددة البائعين، بما في ذلك الخدمات المدارة، والسحابة (AWS/Azure/GCP)، والأمن، والشبكات، والبنية التحتية الرقمية، والتكنولوجيا المالية، والهندسة عند الطلب ومنصات التطبيقات.
الشراكة والتحالفات
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الاستراتيجيين.
- استغلال برامج البائعين وأطر البيع المشترك لتعزيز الحضور في السوق وقيمة الصفقة.
عمليات المبيعات والتقارير
- مراقبة مقاييس الأداء، بما في ذلك الإيرادات، والهامش الإجمالي، وصحة القمع، ومعدلات الفوز.
- تقديم تقارير مفصلة عن خط المبيعات والأداء للقيادة التنفيذية.
- الإشراف على تنفيذ واستخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم
درجة بكاليوس أو ماجستير في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
الخبرة
الحد الأدنى 10-15 عامًا من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور قيادي.
المهارات والقدرات
سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف مبيعات سنوية متعددة الملايين في قطاع تكامل الأنظمة أو خدمات تكنولوجيا المعلومات.
مهارات استثنائية في القيادة، والتفاوض، والتواصل.
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- رئيس قسم المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com