رئيس قسم المبيعات Ghobash Group

مسؤوليات الوظيفة:

استراتيجية المبيعات والقيادة

• تحديد وتنفيذ استراتيجية الشركة لدخول السوق لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات عبر القطاعات.
• قيادة تطوير خطط المبيعات، والتنبؤات، والميزانيات، مع ضمان التوافق مع الأهداف العامة للأعمال.
• إدارة وتوجيه فريق من مديري الحسابات.

تطوير الأعمال ونمو الإيرادات

• تحفيز استقطاب عملاء جدد، وفرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
• بناء وتوسيع خط مبيعات قوي من خلال تحديد الفرص عبر القطاعات العامة والخاصة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والشركات الكبرى.
• المشاركة في اجتماعات عالية المستوى مع العملاء، والعروض التقديمية، وتحديد المواقع للحلول مع التنفيذيين من المستوى C.

بيع الحلول والتعاون

• التعاون مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم لصياغة مقترحات مخصصة مدفوعة بالقيمة.
• فهم تحديات العملاء وتحديد مواقع حلول تكامل الأنظمة متعددة البائعين، بما في ذلك الخدمات المدارة، والسحابة (AWS/Azure/GCP)، والأمان، والشبكات، والبنية التحتية الرقمية، والتكنولوجيا المالية، والهندسة عند الطلب، ومنصات التطبيقات.

الشراكة والتحالفات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الاستراتيجيين.
• استغلال برامج البائعين وأطر البيع المشترك لتعزيز الوجود في السوق وقيمة الصفقة.

عمليات المبيعات والتقارير

• مراقبة مقاييس الأداء، بما في ذلك الإيرادات، وهامش الربح الإجمالي، وصحة القمع، ومعدلات الفوز.
• تقديم تقارير مفصلة عن خط المبيعات والأداء للقيادة التنفيذية.
• الإشراف على تنفيذ واستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.