رئيس مبيعات قطاع المرافق

SSC Egypt

وصف الوظيفة:

ستقوم هذه الوظيفة بقيادة وتنمية وظيفة المبيعات داخل قطاع المرافق العامة من خلال إدارة فريق من مديري المبيعات والمهندسين وتحفيز نمو الأعمال. يشمل القطاع CBS، معالجة المياه، محطات المياه والمياه العادمة. هذه وظيفة قيادية تتطلب فهمًا تقنيًا قويًا، مهارات إدارة الفريق، والقدرة على بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد داخل النظام البيئي.

المسؤوليات الرئيسية: استراتيجية المبيعات والعمليات:

تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات والخطة للقطاع: توقع نمو المبيعات، تحديد فرص النمو والعملاء المستهدفين

متابعة أنشطة الفريق، وضمان جودة توليد العملاء المحتملين، وتتبع الفرص بشكل صحيح، وإدارة العمليات بشكل فعال.

مراجعة وتعزيز جودة وتنافسية العروض والأسعار المقدمة من قبل الفريق.

تقديم التوجيه في المشاريع المعقدة واستراتيجيات التسعير، ودعم الفريق في إغلاق الصفقات المهمة

التنسيق مع الفرق الفنية والداعمة الداخلية لضمان تنفيذ سلس لعمليات المبيعات.

دعم الإدارة في جهود التسويق بما في ذلك التحليل التنافسي، التسعير، المعارض التجارية وتوسيع المحفظة

إدارة علاقات العملاء والنظام البيئي:

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء المرافق الرئيسيين، شركات الاستشارات الهندسية، السلطات الحكومية، والجهات الفاعلة ذات الصلة في النظام البيئي.

ضمان إدراج العلامات التجارية التي نمثلها ومجموعات المنتجات في قوائم الموردين المفضلين والمستندات المعتمدة للمناقصات.

الإشراف على الاتصالات الاستراتيجية مع العملاء والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.

التقارير وإدارة الأداء:

قيادة وتدريب الفريق الحالي من مديري المبيعات في المناطق؛ وإدارة توظيف مهندسي مبيعات إضافيين.

تحديد أهداف مبيعات الفريق ومراقبة الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية.

تقديم تقارير منتظمة حول أداء المبيعات، دقة التوقعات، وصحة الأنابيب إلى الشركاء الإداريين.

تدريب، وتوجيه، وتحديد خطط تطوير لفريق المبيعات.