رئيس مبيعات السوق السعودي

ENNISMORE

وصف الوظيفة

• المسؤوليات الرئيسية:

• دعم المبيعات: مساعدة مدير المبيعات في تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية لتحقيق الأهداف وزيادة حصة السوق عبر القطاعات الرئيسية.
• تنسيق الفريق: إشراف وتوجيه فريق المبيعات، دعم إدارة الأداء، وضمان التوافق مع أهداف الشركة.
• إدارة الحسابات: إدارة وتنمية العلاقات مع الحسابات الرئيسية في الشركات، والترفيه، وMICE. ضمان خدمة استثنائية ورضا العملاء.
• توليد العملاء: تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة. المشاركة بنشاط في مكالمات المبيعات، وجولات المواقع، واجتماعات العملاء.
• تقرير المبيعات: إعداد تقارير نشاط المبيعات، وتوقعات الإيرادات، وتحليل السوق لمراجعة الإدارة. تتبع مقاييس الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• بحث السوق: مراقبة نشاط المنافسين والاتجاهات السوقية. تعديل استراتيجيات المبيعات والعروض للحفاظ على التنافسية.
• التعاون: العمل عن كثب مع فرق إدارة الإيرادات والتسويق لتحسين العروض، والأسعار، والحملات.
• التمثيل: تمثيل العقار في المعارض، والفعاليات، والأحداث لتوسيع الرؤية وتأمين أعمال جديدة.
• التواصل مع العملاء: ضمان المتابعة في الوقت المناسب وبشكل مهني مع العملاء. التعامل مع المفاوضات، والعروض، والعقود بفعالية.
• الامتثال: ضمان الالتزام بسياسات الشركة، والإجراءات، والمعايير القانونية في جميع أنشطة المبيعات.

المؤهلات

الاستدامة: الالتزام والحفاظ على الممارسات المستدامة من خلال تعزيز كفاءة الموارد، وتقليل النفايات، وتعزيز المبادرات الصديقة للبيئة، والاجتماعية، والأخلاقية. التوافق مع الأهداف الأوسع للفندق في ESG (البيئية، والاجتماعية، والحكومية) وCSR (المسؤولية الاجتماعية للشركات) لتحقيق تأثير إيجابي عبر جميع أعمدة الاستدامة.

الامتثال والمعايير: ضمان الامتثال الكامل للمتطلبات القانونية المحلية، والمعايير الدولية، وأنظمة الصحة والسلامة، وسياسات الشركة، ومعايير ISO، وأفضل الممارسات في الصناعة. مراجعة وتحديث العمليات التشغيلية بشكل مستمر لضمان التوافق مع المتطلبات القانونية والتنظيمية المتطورة.

سلامة الغذاء والنظافة: ضمان الامتثال الكامل لأنظمة سلامة الغذاء والنظافة من خلال الإشراف على الشراء، والتخزين، والتعامل، والصيانة، والتواصل، وممارسات التحضير الصحيحة عبر جميع الأقسام.

المهارات

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الضيافة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في دور مبيعات رفيع المستوى في صناعة الضيافة.
• مهارات قيادية وإدارة فرق قوية.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وتفاعل بين شخصي ممتازة.
• إجادة استخدام مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، Outlook)؛ الخبرة مع أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة المبيعات تعتبر ميزة.
• مفكر استراتيجي مع مهارات قوية في حل المشكلات والتنظيم.
• موجه نحو الأهداف مع تركيز على تحقيق النتائج.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة أولويات متعددة.

معلومات إضافية